练好乾坤大挪移，搞定app推广，一人足矣！（全）

七爷，原智联招聘无线推行负责人，现任微微拼车App推行负责人，今朝在杭州办公。成心找七爷合作者，请在姑婆背景询问七爷的联系方式。

年前，圈里的一些小伙伴录了一版《相亲相爱一家人》，七爷我看了，也略有些感慨。自13年进入到这个圈子以来，熟悉了很多心爱又各有特点的伙伴，也有几个很好的贴心朋友。大师都是移动互联网的弄潮儿，年轻声张，配合在APP运营推行的航船上披荆斩棘。新的一年已经到来，七爷在此先预祝小伙伴们在新的一年里工作停顿顺遂，芝麻开花节节高，KPI神马的都不是事儿，生活高兴幸运，有情人终成家属。你们都是我心里，无与伦比的美丽。（咳咳，无意表露了七爷爱唱苏打绿的小清新属性）

来到新公司的七爷，会有小伙伴辅佐我来打理app运营推行的这些事，但照旧也会怀念那一年多同仇敌忾的日子。“单挑”是会累一些，但对小我的视野、资本整合才能、运营治理才能的培育是大有裨益的。我也出格感激前任带领产物及计谋高级总监对我的指导和帮助，一小我的职业生活中，具有一位优异的带领是一件出格重要且非常幸运的事。

间隔七爷《搞定app推行，一人足矣》的上篇公布已经有近三个月的时候了，明天在姑婆平台和大师分享《搞定app推行，一人足矣》全篇，回首曩昔，展望未来，和列位小伙伴共勉。

一推行思绪：周全撒网，重点捕捞

一，周全撒网我首先做的是周全撒网，广铺渠道，有条件要上，没有条件缔造条件也要上。不管ios的正版渠道或诸多逃狱渠道（如91、同步推、pp助手等），安卓的一类、二类…N类市场，都要铺。由于早期我们的产物迭代周期较长，所以那时也有充足的精神去完成诸多平台的渠道铺设。

二，重点捕捞重点捕捞，制定战略，首要分三大块：一是公司自有资本可以供给的推行支持；二是付费推行的形式挑选；三是免费推行的方式整理。

第一块：公司自有资本的操纵：公司的网站有相当大的流量，欠好好操纵实在惋惜。因而，各类邮件、各类内部相同，很快网站上就有了N个推行app的广告位。公关部也给了我蛮多助力，旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了app的推介。很长一段时候内，微博微信也满是推行app的软文，12月在百度手机助手的独家首发也获得了较好的pr支持。我想做的是，告诉用户，我们有app了，而且这个app还挺牛逼。

第二块：付费推行方式：我把大部分的付费推行集合在了年后三个月的行业旺季，这里重点说一下我挑选的安卓付费渠道（根基没有挑选网盟和线下预装）：

1，优良利用市场的CPT（产物不吸量的CP慎选）：包括最优的利用商铺及手机厂商市场；360手机助手、百度手机助手、安卓市场（那会儿还可以）、联想乐商铺、魅族利用商铺（那会儿还没贸易化，先写上吧）是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产物的自然流量，连系行业旺季用户的激烈利用需求，从而到达事半功倍的结果；

2，部分阅读器及二三类市场的CPD/CPA：如UC阅读器、欧朋阅读器的CPD，金山手机助手的CPA等，虽然量级不会太大，但积累起来也可以有较可观的新增；

3，CPD/CPC竞价平台：如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等；这里触及到很多实操的内容，侧重提一下小米、豌豆荚和百度。

对于小米和豌豆荚的展现类广告战略：先观察产物的新增纪律，我没有在众所周知的用户活跃时候（如21:00-23:00）硬拼价格，而是在10:00-12:00（另一波新增趋向杰出的时候段）进步出价，在白天的其他时候段略下降出价，在众所周知的用户活跃时候（如21:00-23:00）行将竣事之时，再出到一个极低的价格，这样可以很好的控制住CPD的本钱，然后也获得了不错的新增；

针对豌豆荚的关键词搜索类广告：我向公司的sem团队征询了一些常用的通用词、竞品词，固然还有品牌词，价格上不竭微调尝试，现在一般控制在1-3块的单个下载本钱；

百度春华平台战略：该平台整合了百度系利用商铺、百度自有app和百度网盟等资本，我的战略是，操纵公道的较横跨价，只管保证利用商铺内和百度自有app如百度贴吧广告的展现（价格出几多，因产物而异，可以向春华的PM征询与本身产物类似的利用出价）。由于极低的出价会致使竞得的根基都是网盟的资本，虽然本钱极低（我的app开初不到3毛钱一个下载），但用户质量也极差。固然，终极的下载本钱根基上是比出价要低很多的。

第三块：免费的资本保举：众所周知，各大利用商铺根基上城市有一些免费的资本保举方式，如首发、牢固保举版块（如联想的新颖热辣、华为的周一见）、各类专题活动等。我的工作方式，是把一切的免费保举相关内容汇总到一个内外。各大利用商铺的首发法则是什么，可以给到几天的免费保举，之前做过首发的利用商铺的结果若何？各大利用商铺的牢固保举版块有没有新增，我可不成以申请，若何提交？各类专题活动若何与利用商铺对接，对接人是谁，能否需要供给实物或虚拟礼物支持？这些都在一个表格里显现出来，了如指掌，这样工作效力自然也会大大提升。

二一种优良渠道保举

首先给大师保举的是百度的品牌专区推行形式，搜索响应品牌词获得搜索成果的首页展现，以纽交所上市职业成长平台智联招聘和国内领先的母婴特卖网站贝贝网为例：

品专的益处表现在以下三个方面——

1,充实展现品牌信息:在相对小屏的移动端仍然可以充实展现品牌的官方信息，强化品牌形象，增强用户对品牌的相信和洽感度；

2，可以自界说按钮内容：不管是推行app还是h5站专题页面都没有题目，整合出了一个很是浅的进口；

3，用户质量高：由于用户针对品牌词停止搜索，目标性很强，所以从品专渠道获得的app用户质量极高，而本钱却很低。

友谊提醒：此方式适用于有一定品牌力的亲们，百度指数低到没朋友的慎选！

三换量

接下来谈一谈换量，app换量也有CP和利用市场的置换，以买量换市场的刊例为主，这里首要谈一下app之间的置换。

一，换量具体形式

内容合作、开屏广告、弹窗或笔墨链、焦点图/banner、利用内相互保举等。

二，换量的倡议

1，换量不必拘泥于1比1。不必拘泥1比1的激活比，你给我带来1000个激活，我也还你1000个激活，分歧app的量级、用户人群也都存在差别，1比1的激活比实在是很劳神很费时的一件事。

小我倡议评价资本的代价，代价根基对等且双方均有需求便可以商量置换的事件。比如说，我有这个月的地铁广告资本，但我这个月有10000的激活量的缺口，那我可以去追求一些需求地铁广告资本的量级大的app，约定单个激活价格和数据核算法则，协议好就换换换吧。

2，换量不必拘泥于时。比如说，我有下个月的地铁广告资本，但我这个月有10000的激活量的缺口，也是可以谈的嘛。双方调和好就行。固然，地铁广告资笔苹是打个例如，其他的，比如高校前言资本、线了局地资本、实物礼物资本等等，只要我有，只要你要，我感觉合作都是可以谈的。

四校园推行

最初聊一下高校推行，之前在大家网也做过一年多的校园渠道推行，首要负责华中地区的黉舍，所辖地区的团队质量在全国也是数一数二的。

之前有姑婆作者已经很是详实的论述了高校推行的诸多留意事项，小我感觉很是赞，与他所说的“做民气”类似，我所打的牌也是“谈心”，以导师和朋友的脚色与高校的孩子们停止相同。

关于高校推行的两个倡议：

1，慎用app校园线下推行：线下间接用扫楼、路演等形式生推app的方式，小我倡议不成取，即使短时候带来一些量，但用户质量…呵呵；

2，把品牌注入到门生群体的生活进程中很重要。比如说，一款交际产物，可以用援助高校的文艺晚会的形式，用较少的礼物大概资金投入，换来晚会起头前的轮播视频，大概换来晚会时代让门生观众将产物作为互开工具的机遇；一款理财类app，我想假如也在高校推行的话，在存款机上贴一个萌萌哒的宣传背胶能否是也挺好？要末有用，要末好玩，要末小清新高逼格招人喜好，这些都没有的话，老老实实首先按照产物特征找到高校市场的切入点吧。