APP推广—如何花更少的钱，获取更高质量的用户？

约翰.沃纳梅克(John Wanamaker)曾提出：“我晓得在广告上的投资有一半是无用的，但题目是我不晓得是哪一半。”，我们都晓得现在的APP推行用度越来越高，出格是在合作剧烈的行业，看见合作对手在处处痛蚨枫告，你投还是不投？所以非论是处在哪个阶段，做APP推行都难免需要花钱，可是我们必定希望花最少的钱，获得最好的推行结果，明天我们就来聊聊APP推行怎样做。

实在约翰.沃纳梅克那句话的寄义就是在推行中没法权衡广告带来的转化结果，也就不晓得推行用度到底有没有浪费。在近几年的APP推行工作中，我发现想要下降获客本钱增加推行结果的关键，就在于对推行数据的分析——获客本钱单价和获客质量。


获客本钱指的就是想要获得到方针用户，需要花几多钱。但这里的方针用户需要按照投放的目标来肯定，是新用户还是回归的老用户。比如我需要做APP拉新，新用户的界说是之前从未下载利用过我们APP的用户，之前那些下载没利用过大概是很久没利用过的老用户都不算。那末获客本钱单价=新用户人数?所花费的推行用度。


获客质量指的是推行带来的用户能供给的代价若何。这个需要按照APP的现真相况来决议，比如用户的注册量、保存率、付费情况等等，经过相关的数据来权衡获客质量，从而分析这部分用户的获客本钱。


我们在做APP推行时，需要随时跟踪上列数据，而不是单看某一项数据，才能实时判定推行工作能否一般。比如在分歧的推行渠道，广告的投放情况若何、哪个渠道的下载注册量更大、获客质量高档。


假如发现了某项数占有异常，我们就需要停止细挖分析，比现在天的推行数据没有昨天好，是渠道的题目，还是由于调剂的计划而致使的？细挖分析可以让我们获得的结论加倍可观公道，从而停止优化调剂。细挖分析可以从以下几个方面停止：


时候：像是之前做推行的时辰，这周的获客本钱比上周要高，我们对照客岁同期的时辰发现也出现了这类情况，停止细挖分析得知，由于恰好遇上电商双十一大促，各类广告合作加大，推行用度上涨，致使获客本钱也增加了；
渠道：分歧的渠道、广告位、前言等方面，推行结果也会有所差别；
内容：推行内容影响着方针用户的留意力，能否在第一时候捉住用户眼球，就看内容的吸引力；
地址：偶然辰分歧地域、地址的人群，对于产物感爱好的水平纷歧样；
人群：除了特定的方针人群，假如受众范例比力普遍，那末可以从用户的性别、年龄、爱好、消耗水同等方面去细分得出数据。


总而言之，想要低本钱获得高质量客户，每个环节的数据分析必不成少，只要将获客流程优化到极致，才能有用下降推行本钱，削减用度浪费。