APP推广：三大渠道与经验分享

APP推行有三大渠道：官方渠道、免费的内部渠道以及付费渠道，分歧渠道的操纵方式以及代价空间各有分歧。

随着行业马太效应的加深，APP流量的获得愈发艰难，酒香也怕小路深，再好的产物，没有优良的推行渠道加持也很难实现有用传布。下面我整理了一些今朝相对有用的推行渠道和适用经历停止分享，总有一些是你需要的。

一、官方渠道优先铺满


官方资本明显是本钱最低、可控性最高的推行渠道，操纵官方渠道推行是可以持久对峙的引流方式。

1. 官网引流


官方网站的站内拜候量是一块不小的流量来历，特别是内容输出平台，假如引流适当，将pc端用户转移到移动端，就能做垂直范畴的本性化推送和更多的广告变现。对用户而言，阅读可安排时候也逐步转移到了手机上，假如内容平台愿意为他们设备手机阅读场所（APP），相信也有很多用户愿意下载迁移。

包括简书、大家都是产物司理、CSDN等内容网站都在首页设备了APP下载二维码进口，凡是放置在banner 大概首页右下角、上方菜单栏中，倡议可以作为网站必备功用久长放置。

除了首页外，凡是在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关指导，当用户经过百度等搜索引擎绕过首页间接进入内部页面时，仍然可以看到网站的APP下载宣传。

除此之外，站内消息告诉（私信）也是一个可以操纵的功用，但不倡议太频仍利用。当APP有严重版本更新、用户刚刚注册账户大概APP福利活动上线时停止私信。

更激进的做法是把部分功用移植到APP端，用户想进一步操纵或检察更多内容，除非下载APP，这是资讯类APP在页面上的习用做法。

2. 邮箱、短信推行


凡是用户注册大概介入活动时城市留下电子邮箱大概手机号码，我们可以肯定好主题和内容，经过电子邮件或短信发送给精准用户。这类方式凡是不能屡次利用，一两次后就落空营销代价了，但很是合适作为用户召回的手段。

电子邮件方面，QQ邮箱是最合适的渠道，凡是只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗，微信上也会显现未读消息提醒。

假如找不到方针用户，又想做更大范围的推行，可以在QQ群的搜索中找到相关社群，加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的，这样做就能精准锁定方针用户的QQ邮箱停止投放。

短信推行的话，要留意文案会限制在70个字符之内，也要留意不要被手机厂商识别为阻挡短信，公布前多拿分歧的手机型号和运营商范例停止测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，操纵福利或信息差来吸援用户下载APP。

固然这类推行方式很是考验文案功底，近些年由于渣滓邮件和渣滓短信的众多，大大都人一看到邮件和短信就想封闭，能否在用户看到消息的三秒内捉住眼球，让人发生要一探讨竟的心理，就要看策划的才能了。

3. 官方媒体推行


互联网成长到明天，媒体运营门坎已经很低了，官方微信、微博、抖音、贴吧等资本都能作为引流手段。

官方微信的常规推行手段就包括关注后的接待语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、办事号接入相关功用等。

每次APP的严重版本更新大概活动推行，都可以经过微信公众号图文转发或批评等形式介入抽奖，操纵朋友圈、微信群等资本宣传造势。关键在于创意和福利，前者激励用户转发，后者激励用户介入。

官方微博首页banner 可以作为久长的广告位，增加链接到相关APP下载或活动页面即可。凡是来说假如信息比力多可以放置两张图轮流转动播放，也可以斟酌像天猫的做法——只放一张图，图片不转动，让用户的精神集合到单页的内容上。

企业官方微博凡是可以申请蓝V认证，也能建立相关话题，像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖，对品牌推行和产物宣传也有很大代价。微博推行主如果粉丝效应明显，特点是受众年轻化，关说明星和KOL的群体比力多。

官方抖音一样可以玩出花样。早在2017年8月，抖音曾前后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告。对抖音平台和用户来说，优良的内容才是第一位，哪怕是广告，只要你够潮够新颖、好玩有新意的话，官方账号随时可以做广告营销和品牌推行。

二、免费渠道多多益善


免费的内部渠道自然是越多越好，发现一个算一个，组合式推行战略最需要多点曝光。

1. 利用商铺推行


利用商铺是今朝APP最首要的下载渠道，除了ASO外，还有很多免费资本可以操纵。安卓市场聚集着大巨细小几十家利用商铺，但大部分可免得费上架，首要公布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、利用宝、360等支流平台即可；倘使有精神的话，一些手机软件平台也可以去公布。iOS 的话首要上架APP store便可以了。

利用商铺首发可以带来大量的流量，凡是要预备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等各类天资，还要申请软件著作权证书，不申请的话即使经过考核也不能申请首发。

小米开放平台上能找到相关的汇总信息，有些由于年月久远已经生效了，可以作为参考。

传送门：

各利用市场信息大全：https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/

各利用市场首发说明：https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html

此外，利用市场专题一般垂青APP和专题的符合度，新品自荐也多多尝试，一次申请不上的话可以屡次尝试，这些都是免费资本，有精神就要去争取。固然，产物资量才是底子，小米、oppo等利用商铺也会定期挑选一批优良APP上首页或佳构利用保举栏目。

2. 论坛、社区推行


优良高流量的论坛可以重点投入，推行形式可所以跟帖、发帖、回答题目等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以挑选响应的频道停止推行。

此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地，但这些用户战争台对广告也加倍敏感，比力合适做测评大概经历分享贴范例的软推行，还能经过间接交换打仗，随时领会到行业重度用户的新需求。

hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。

hao123导航：https://www.hao123.com/

360导航：https://hao.360.com/

两者都供给具体的社区搜索和分类办事，可以在这里找到当地优良社区。

hao123社区：http://www.hao123.com/shequ

360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产物宣传，最好是以聊天的形式植入。QQ一样可以间接搜索到垂直行业的QQ群。

3. 自媒体矩阵推行


今朝国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集合在移动客户端方面，首要平台包括：百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。

假如嫌一篇文章多平台公布太麻烦，也可以用简媒的一键公布功用，一次性全平台分发。

传送门：http://www.ejianmedia.com/#/

在这方面的推行形式主如果平常账号的运营保护，固然也可以写一些软文公布，平台一般会对相关标签的用户做本性化推送，文章内容越好，保举率会越高。

另一方面，平台也会有相关资本的扶直，比如百度、搜狐的网站页面有能够会收录到自媒体文章，特别是百家号和搜狐号，这对seo也是有帮助的。

4. 根本品牌推行


首要经过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为建立身牌形象，当潜伏用户对产物感爱好并搜索相关信息时，更轻易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可免得费建立词条，同时在百度晓得、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以停止问答，提升品牌的会商热度。这些都是最根基的品牌形象广告，免费且可延续，只要人们的搜索习惯稳定，就能持久辅佐转化。

三、付费渠道挑选投放


斟酌到今朝推行本钱水涨船高，付费渠道还是要多平衡本钱和收益，渠道再多也要做好结果监测和试错挑选。最合适自己的，步崆最有用的。

1. 信息流广告


鉴于今朝流量进口都被几大头部平台把握，投放信息流广告也是今朝效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法保举、原生体验，可以经过投放人群的年龄、地域、职业、支出、终端装备等标签停止定向投放，按照自己的需求定制化推行APP。

首要的信息流广告平台（本钱也较高）：

百度信息流

投放包括手机百度、百度贴吧、百度阅读器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告身世的，广告保举算法首要基于用户搜索内容，是以做百度信息流也合适同时做竞价广告。

腾讯广告（原广点通）

首要覆盖腾讯视频、腾讯消息、QQ、QQ空间及阅读器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产物的特点是交际面广，覆盖大部分互联网用户，弱点是只如果和交际沾边的产物根基都不给上广告。

本日头条

广告投放的产物包括本日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户首要集合在二三线城市，支持oCPM广告形式，比力合适APP广告投放。

微博粉丝通

首要推向微博粉丝和潜伏粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、批评、收藏、点赞等功用，创意够好的话甚至能实现广告的二次传布，广告形式灵活，包括博文、利用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，文娱化的成份也更多。

此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如：快手用户首要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主如果24岁以下二次元青少年、知乎主如果受教育水平较高的用户。可以按照产物调性去挑选广告投放渠道。

2. KOL营销


KOL指行业内比力有话语权的关键定见魁首，他们常常有一群认同其代价观的粉丝跟随，KOL的保举一般城市被粉丝重视，甚至点赞转发。可以经过投稿或合作等方式，让KOL为品牌保举、发声。

KOL推行一般分为两种：

一种是影响力型的，比如明星、微广博V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这类范例的推行意味着流量关注和品牌影响力。

另一种是专业型的，比如垂直范畴的专家、重度用户，他们的看法和评价常常更专业更客观，也能对用户发生一定的影响，但这类方式更多的代价在于堆集口碑。

常常现象级的刷屏案例都是两者的连系，一次成功的KOL营销会对产物发生影响力和口碑的两重收益。固然，选什么样的KOL，首要看KOL的粉丝群体能否合适产物的方针用户特征，其主要看产物气概与KOL的符合度，合作内容也要有创意，假如是植入式的广告，要只管隐晦些。

3. 裂变式推行


“以老带新”是今朝本钱较低的APP用户增加方式，经过约请好友介入活动，激励APP现有存量带动增量，终极构成裂变效应。这类让利型推行首要嘉奖形式包括物资或精神嘉奖，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些嘉奖应用得好还能刺激用户实现二次消耗。

具体形式首要分为两种：

一种是以福利活动为名停止的短期推行，这类活动一般嘉奖力度大，借助微博、微信等交际平台，以及短信、广告同等步推行，以打造现象级爆款为推行目标，王者光荣、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推行的形式疯狂扩大。

另一种是在APP中持久内置的约请嘉奖功用。像付出宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都持久设有专门的进口，这个功用页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几近大部分APP城市设立的获客进口，倡议APP都可以开辟一个约请有礼的常置功用页面。

凡是来说，裂变活动轻易形成用户流失的环节主如果“填写约请码、手机号码”方面，可以利用openinstall 的免填约请码安装功用帮助推行，减去用户约请进程中“填写约请码、手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操纵流程。

传送门：https://www.openinstall.io/

4. 线下推行


首要分为地推以及线下广告投放，线下推行很是合适O2O类需要进修本钱的APP推行，在现在线上流量本钱越来越高、实在性难以保障的情况下，线下推行不失为一个公道的选项。

地推对项目落地的履行力有比力高的要求，假如只是阶段性的短期尝试，自己做也可以，相对而言本钱不会太高。但假如是像饿了么、美团、滴滴等O2O产物，把地推当长大期的焦点合作力，那还是倡议和第三方地推公司合作，他们会比力专业、有计划性。

线下广告投放场景首要集合在人流量大的地域，比如地铁、公交、电梯、高铁等，假如产物偏文艺大概是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，比如垂直范畴的杂志、报纸等。

5. 百度推行


百度的产物维度很全，特别是百度搜索，由于捉住用户信息获得进口，百度搜索展现的信息成果排名是比力有参考代价的。在SEO的关键词优化根本上，自动停止百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种需要的推行办法。百度广告一般展现是免费的，用户点击广告才需要付费，留意最好要设备预算上限，以防恶意刷量。

此外，百度也和很多垂直论坛等平台有合作，可以将广告展现到众多行业的头部平台。广告创意是重点，潜伏用户常常不晓得自己的需求，帮用户提早想到并展现出来，也是非常重要的一点。

百度推行传送门：http://e.baidu.com/product/sousuo

四、总结


APP推行的投放战略首要围绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道挑选投放。

我这里只讲了比力支流和根本的一些渠道，其中包括相关的适用方式，但真正理论中可挖掘的推行渠道是相当多的。不管是免费渠道还是付费渠道，我们支出的除了预算外，还有大量的野生和时候本钱。

那末，若何判定哪些是最有用、最合适本身APP定位的推行渠道就成为一个必须处理的题目，现在采用免打包的渠道统计方式就能对多个渠道做数据统计，评价推行结果。

经过对渠道的调研和结果回溯来快速试错、改良推行计划，这是APP推行中相对有用的另一个战略。相信应用好这两种战略，一定能让你的APP推行事半功倍。

本文由 @大城小事 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

全数看完了，小编故意了，都是干货，推行得专心去做，拉近与客户的亲近感，这点里德助手可以帮助，结果还挺好

写得好全，很有帮助

为你喝彩，为你点赞

佳构啊，感谢分享

不错

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