抖音短视频时代下，品牌营销该怎么做？（一万三千字）

摘要：自从抖音短视频app公布以来，停止今朝抖音的日活跃用户已经到达6亿，至此短视频成为重要的内容形式之一，并给品牌营销带来深远的影响，品牌的营销之道也逐步没法离开抖音短视频平台。本文针对抖音短视频时代下“千人千面”前言碎片化的传布特点，经过论述抖音短视频平台的三大成长过程，分解抖音平台上品牌营销的四大上风，并进一步分析抖音短视频平台的七个特点贸易功用，终极给出三条具体的品牌营销战略：投广告、做内容、铺电商，使得品牌营销在品牌广告投放、品牌内容扶植、渠道销量增加三个重要维度上，连系抖音短视频平台的特点与功用，成功地打造属于自己的品牌营销之道。
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在曩昔的品牌扶植中，缔造一个差别化的品牌称号、一个品牌标记、一句品牌口号、再加上央视等公共传媒，即可成功实现品牌化。
品牌依托公共传媒“速度快、范围广、影响大”的特点，可以敏捷地覆盖广大消耗大众，从而实现品牌着名度的敏捷提升，其中较为典型的例子有“洗洗更健康的妇炎洁”“一节更比六节强的南浮电池”等。
现现在，虽然公共传媒对于品牌方仍有快速传布品牌着名度、开释前言讯息、建立强势品牌的感化，但以抖音为主的短视频交际媒体才是支流。
在短视频时代下，营销人经常会把一个词“媒体碎片化”或“媒体粉尘化”挂在嘴上。
简直，对于接收到的信息，消耗者具有相对的主导权，曩昔受众只能被动地接管报纸、杂志、广播、电视的信息，缺少主观的自在挑选，

新时代将信息转达由“鞭策”酿成“带动”，企业与消耗者的相同遵守同等的精神双向互动相同。郭瑢：数字化时代营销前言的变化，大连产业大学，2015年4月

交际媒体按照用户行为，连系平台算法，分发给用户他们爱看的、感爱好的内容，故此将以交际媒体为主传播布媒体的传布情况称为“媒体碎片化”或“媒体粉尘化”还是较为鲜明与正确的。
本文经过论述抖音平台的成长历史、分解抖音平台上的品牌营销上风及分析抖音平台特点贸易功用，从而得出具体的品牌营销之道。
抖音短视频平台成长过程

1平台建立早期2016年9月20日，抖音正式上线。按照全球调研巨头凯度团体公布的《2016中国交际媒体影响报告》（见图1）显现，此时的交际媒体巨头还是微信、QQ空间、微博、论坛等笔墨支流交际媒体。现在的抖音平台，功用不完善、内容创作者少。在笔墨交际媒体时代，品牌常规的营销行动，不过是停止信息流的广告投放。相比于视频时代的品牌营销，笔墨交际媒体的信息流广告维度单一、缺少互动性、介入感。

2增加爆发阶段
从2016年上线至2017年，抖音一向都在完善自己的根本功用，如拍摄、炫酷贴纸、滤镜、美颜等功用。
除此之外，抖音还尝试了广告宣传，例如约请周笔畅、吴亦凡、李小璐等明星做代言、援助《愉快大本营》、《中国有嘻哈》、《我们纷歧样》等综艺节目。
但从2018年起头，抖音正式进入爆发增加阶段，按照凯度团体公布的《2018-1019凯度中国交际媒体影响报告》（见图2），我们可以看到抖音月活覆盖率增加了52%。



2018年广播电视总局责令永久关停“本日头条网站”、“内在段子”客户端软件及公众号，致使大量用户涌入抖音，虽然大量用户涌入给抖音形成了不小的困扰，致使抖音在一段时候内封闭视频批评功用、直播功用等，但危机事后带来的是实打实的用户增加；
2019年抖音与中心电视台举行消息作品会，正式公布将抖音作为《2019年中心广播电视总台春节联欢晚会》的独家交际媒体传布平台；
2020年头，全球新冠疫情爆发，由于疫情时代群众没法出门，用户有大量的“宅时候”，抖音成为用户眼中的“香饽饽”，按照巨量算数2020年2月公布的《抖音用户画像》（见图3），2020年抖音日活跃用户超4亿，数据相比客岁同期的2.5亿，增加了60%；



2021年，抖音再次与央视春晚告竣合作，至此抖音成为短视频平台的头部品牌，是品牌营销没法离开的一个重要传布前言、甚至分销渠道。
在近乎一切的首要交际平台中，短视频是激起线上流量增加的重要驱动力，短视频形式的内容成功首要有三大缘由：

其一：是“更快更爽”，相比于长视频而言，短视频可以让用户快速接管更多信息，更轻易获得“爽感”；

其二，视频带来更丰富的、静态的感官体验，在留意力经济方面更具有合作力；

其三，对于品牌方而言，视频形式具有更高的采取度和包容度，阅读笔墨需要用户具有一定的笔墨才能，而视频则更轻易被用户采用，创作门坎、创作本钱相对更低。


3智能贸易时代
抖音在完成用户不竭爆发增加的同时，不竭新增和完善本身的贸易功用，例如直播带货、小风车功用组件、巨量引擎、巨量星图等。
抖音凭仗其怪异的内容、技术、用户、形式上风，成功跨入智能贸易时代：

在内容上，抖音已具有众多内容创作者、五花八门的直播间；

在技术上，基于算法标签的推送法则，巨量引擎、DOU+等推行工具慢慢完善；

在用户上，抖音几近覆盖半其中国；

在形式上，“品牌+第三方办事商”形式支持营销和买卖的长逻辑，其他电商短期难以复制。

凭仗内容、技术、用户、形式四方面上风，使得抖音完成用户、平台、品牌方的正向循环，即用户从平台获得内容、平台赋予品牌方贸易功用、品牌方从平台获得用户。
至此抖音周全翻开电贸易务的长大空间，2022年GMV范围估计将扩大至1.2万亿元。
抖音平台上的品牌营销上风

1用户聚集之地
虽然抖音按照平台算法、用户标签，把分歧的内容分发给分歧的用户，千人千面，平台相对是去中心化的，
但按照上文《2020抖音用户画像》我们可以看到抖音日活跃用户已经冲破4亿，虽然近期抖音官方一向没有公布日活跃用户数据为几多，但各家机构猜测今朝抖音DUA应在6-8亿之间，根基涵盖各年龄段用户。
对品牌方而言，用户在哪、需求则在哪、触点则在哪、营销则在哪、增加则在哪，所以只要用户不抛离抖音，品牌方则难以抛离抖音。

2品牌仍有机遇
虽然抖音建立这么多年，各赛道都有创作者涌入，但不管是对于抖音账号还是直播间，得益于抖音平台算法以及平台志愿，品牌方仍有机遇。
例如对于抖音账号，抖音的保举算法新增了一个铁粉机制，所谓铁粉就是持久支持账号的粉丝，畴前只要一个账号粉丝基数够多，账号随意公布内容即可获得高额播放量和点赞量，
这对于新入用户是不公允的，对平台而言也是不健康的，而铁粉机制便能从一定水平上打破这类场面，使流量分派更平衡，在账号公布内容以后，会优先保举给铁粉，并按照铁粉行为停止评级，当铁粉播放占比6-7成，随后才会停止大范围推行。
一样，对于直播间来说，抖音没有绝对集合的超级主播，按照小葫芦大数据、蝉妈妈、壁虎看看、东吴证券研讨所结合公布的《2021年9月“淘快抖”主播带货榜单TOP30（销售额，亿元）》（见图4），抖音top3主播的GMV是三家平台中最低的。而且得益于直播的页面设想与流量机制使直播更“去中心化”。



虽然达人带货还是支流，但商家自播在稳定长大。

3在用户心中延续曝光，双向相同
现在，用户天天要接收海量的信息，留意力被严重分离。
在这类情境下，传统广告的被动接收以及单向输出让用户厌恶广告以及难以佩服广告，用户需要的是如同品牌代价观的内容表达、或介入式的内容广告。
抖音作为支流短视频内容app，占拥约一半中国消耗者的大量时候与留意力，品牌方在抖音停止品牌营销，必定要连系抖音内容社区的特点，区分于传统广告，之内容和用户介入实现在用户心智中延续曝光、与用户建立双向相同、共建代价的品牌关系。

4新品牌的突起机遇与老品牌的再次增加
传统渠道中，品牌格式会随着时候逐步固化，而抖音作为新的前言与渠道，会给新品牌带来突起的机遇、给旧品牌带来二次增加。
例如在传统电子商务相对于线下渠道是新渠道时，三只松鼠与南极人捉住电子商务的新渠道机遇，成功实现新品牌的突起和老品牌的二次增加；



一样如此，在抖音作为新的前言与渠道时，花西子、Ubras捉住抖音实现新品牌的突起。



抖音短视频特点贸易功用分析

本章先容并分析抖音短视频平台所独占的特点贸易功用，只要清楚领会抖音短视频平台的特点贸易功用，才能大白它们若何改变传统的营销手段；可以给品牌营销带来什么样的帮助；品牌该若何连系这些功用停止品牌营销行动。

1巨量引擎

巨量引擎是抖音团体旗下综合的数字化营销办事平台，努力于让不分体量、地域的企业及个体，都能经过数字化技术激起缔造、驱动买卖，实现贸易的可延续增加。百度百科：巨量引擎https://baike.baidu.com/item/%E5%B7%A8%E9%87%8F%E5%BC%95%E6%93%8E/23624190?fr=aladdin

浅显来说，品牌方想要痛蚨枫告，例如开屏广告、搜索广告、为视频加热（DOU+），那末抖音供给的投放平台统称为巨量引擎。
巨量引擎包括的广告平台有本日头条、抖音、西瓜、火山、穿山甲等。
用户看到广告并点击广告后，品牌方便能获得如电话、表单、在线征询、利用下载等转化方针。
在抖音平台，经过巨量引擎投放的信息流广告既有传统信息流广告的特征，即用户自动接管广告的自动性与合适平台特征的原素性，又有短视频信息流广告的上风，即用户批评点赞的更强互动性与纯内容化的内容性。

2
巨量千川
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，其首要功用也是承载品牌方的广告投放需求，
但分歧于巨量引擎的是，巨量千川更专注于“带货”，如图文带货、视频带货、直播带货。
在巨量引擎痛蚨枫告，品牌方获得的是电话、利用下载等转化方针，
而在巨量千川痛蚨枫告后，用户看到并点击广告后，即可间接停止商品采办或进入直播间进一步领会商品、甚至采办商品。

3巨量创意
抖音帮我们整合好了推行的平台，品牌方想要停止推行的时辰，就得给到平台方内容载体，此时创意这个要素就显得分外重要。
在传统期间品牌化的经历形式中，其中一个要素即是广告创意，“广告教皇”奥格威也说过：“除非广告源于大创意，否则它就像飞行在黑夜中的船只，无人知晓”。
我们需要创意，但假如创意不能处理品牌精准定位、带来销量增加、构造履行力的题目，我们便不能为了创意而创意，
广告既要扶植品牌、同时也要帮助销售、最好还能带来构造履行力，更况且创意具有不成复制、立即性的特点，
所以我们需要创意，更需要将创意产业化，批量生产创意。巨量创意，则在尝试着为品牌方批量供给创意灵感。下文我们先容下巨量创意的一些首要功用。
1.创意灵感

创意灵感作为巨量创意的首要功用，首要有两大亮点：前测工具C-test和灵感榜单。
前测工具的首要功用是连系大盘投放数据，帮助企业主在投放巨量引擎和巨量千川前，提早检测广告素材的不敷之处，并给出优化倡议。
而灵感榜单，首要处理的是广告素材没有创意来历的题目。
灵感榜单会把品牌方所属行业内（不包括的行业除外），优异的信息流广告、搜索广告、巨量千川、直播广告、原生广告的优异广告素材案例展现在你眼前，并为每个广告素材供给数据概览、特征分析、互动时序、行业受众等四个维度的分析，帮助品牌方缔造出更符适用户画像、行业特点、平台偏好的广告素材。

2.创作工具

创作工具有三个首要功用：拍素材、剪爆款、拍成片。
拍素材教的是若何经过运镜拍摄行业内常用的一些视频素材；
剪爆款为品牌方展现行业内的一些爆款视频，品牌方随着剪辑同款即可；
拍成片则加倍细节，一样是各行业的一些成片视频，拍成片则将其拆分为分歧的分镜片断，品牌方随着分镜同步操纵即可。
整体来说，创作工具处理的是品牌方若何把广告素材创意落地的题目，但除此之外，剪爆款和拍成片也有创意灵感的功用，由于其会供给一些的成片素材展现给品牌方，假如品牌方看到合适的素材，稍微点窜，即可酿成自己独占的灵感素材。
3.创作充电站

创作充电站是巨量创意的第三个首要功用，主如果为品牌方供给一些免费或免费的课程，比如若何更好地创作内容、系统地运营抖音、直播话术、拍摄运镜手法、千川课程、各行业洞察....
4.其他功用

除了上述三个功用之外，巨量创意还供给如创意定制、创意同盟第三方免费合作机构，赐与品牌方更多挑选。

4巨量星图
品牌方除了投放信息流广告，还可以在巨量星图公布推利用命等达人接单或自动寻觅抖音达人停止推行合作。
在传统笔墨交际媒体时代，品牌主凡是会找行业内的KOL停止合作推行，即关键定见魁首。
而在抖音短视频平台，具有一定影响力的行业魁首，统称为“达人”。短视频时代下的达人与笔墨时代下的KOL有什么区分呢？
他们的首要区分在于KOL在幕后颁发概念，而达人会站在镜头进步行表达，人物性情形象加倍鲜明。
为了帮助品牌方更好的挑选内容调性、粉丝画像合适本身品牌形象、产物卖点的达人，巨量星图上线了星图优选功用。
星图优选经过行业分析，给到行业投放趋向、行业投放达人散布、达人画像分析、行业投放top品牌榜单、行业投放结果标准值等维度给到品牌方，让品牌方找到更合适自己的达人，从而实现高效、高精准投放。

5
企业号蓝V认证
在前言碎片化的传布时代，传布更侧重品牌与用户的延续相同，建立身牌关系，究竟抵消耗者的产物销售只能代表示在，不能决议未来，只要品牌关系才能影响久远。
在抖音短视频平台中，平台供给企业号蓝V认证，有用区分品牌方用户与普通用户。
品牌方在完成企业号认证以后，即可获得唯一昵称、同昵称搜素置顶、商家页面展现等功用。
6
当地生活办事
抖音当地生活办事，对标的是美团。
抖音自建立当地生活办事以来，一向在赐与其更多的流量曝光，帮助当地线下的小企业、小品牌停止线上的营销，如门店曝光、团购商品售卖等。
因而，在抖音上，大巨细小的探店博主、探店视频如雨后春笋般出现。
最初，线下门店与探店达人合作，达人收获粉丝与佣金，线下门店收获客户，并保存部分客户，双方互利互赢。
但随着探店达人与介入门店越来越多，致使行业内达人水平良莠不齐、视频内容趋于同质化、商家办事跟不上等诸多题目出现，达人和其所推行的店肆风评越来越差，
因而更多的门店挑选自己开通当地生活，并一手在巨量引擎停止曝光推行、优化产物结构、一体化线上线下活动、到店转化保存等一系列营销手段，并获得很是不错的结果，
其中较为典范的案例有北京珍海肴海鲜自助餐厅线下门店，其自己动手入驻当地生活、上线产物、拍摄视频并经过DOU+门店优异推行停止投放，投放400元却带来7万2的买卖额，投入产出比高达186，并在在此次投放以后，品牌爬升为布景抖音美食榜的第三名。

7抖音电商
抖音电商改变用户的采办行为：
在传统电商中，用户是有目标、只能循序渐进的接收信息并停止决议，用户的采办行为是明白需求、信息搜寻、挑选评价、下单采办的相对理性采办行为。
而在抖音上，用户的采办行为变成内容阅读、信息刺激、需求发生、下单采办的感情驱使与理性决议并存的采办行为，抖音将这类电商形式称为爱好电商。
爱好电商是抖音贸易功用的重要闭环，也是最重要的一环，不管是图文电商、视频电商、还是搜索电商、直播电商，它能让品牌方轻松实现品牌曝光与销售转化的品效合一，品牌方既能获得品牌的声量，又能获得品牌的销量，这是其他交际媒体的信息流广告或KOL接单没法告竣的。

抖音平台布景下的品牌营销战略

最起头，抖音只是一个内容社区，由于短视频的内容特点，平台敏捷脱颖而出，并随着用户量的不竭增加，抖音起头承载着广告的功用，
但抖音并不满足于此，在传统文娱直播的根本上，创新出直播电商的贸易玩法，并将平台未来成长重心抛掷于此，
故此，本文以为基于抖音平台布景下的品牌营销战略应捉住抖音平台成长的严重节点，归纳总结为三点：投广告、做内容、铺电商。

1投广告
用户在哪，广告则在哪。在抖音上投广告，陪伴前言的变化，广告投放战略也会随之变化。本文以为在抖音痛蚨枫告有以下两个战略：
1.合适老品牌建立的全民介入应战赛

1998年，弗尼亚提出“品牌关系质量模子”，指出品牌关系的六个范例：爱和豪情、自我关联、许诺、相互依靠、密切、品牌合作伙伴质量，最初一个则是用户介入品牌营销、品牌扶植的“品牌合作伙伴质量”。
区分于传统公共媒体广告的单向相同和广告创意，在抖音交际媒体上痛蚨枫告一定要以用户喜好的方式达制品牌传布、重视全民介入的双向相同、构建品牌关系。
告竣该方针最为行之有用的方式例是建立应战赛，此时广告在意的不是广告素材自己的创意，而是若何构建一个既能增加品牌曝光和销量，又能激励抖音内容创作者与用户介入的应战赛，
在数字媒体时代，当品牌方传布创意匮乏时、为了创意而创意时，不如以构建用户介入来取代传布创意。
对于介入应战赛的明星、达人、用户来说，常见的介入激励有现金激励、礼物激励与流量激励。
假如品牌方想要应战赛结果“一鸣惊人”、更好地实现品牌目标，那末应战赛的话题、玩法应只管满足易介入、自带流量、兴趣性的要求，
而介入的嘉奖则应充足诱人，如手机、汽车、奢华旅游等嘉奖。
为了助力品牌营销更好的倡议应战赛，促使全民介入，抖音对应战赛停止了升级改版，并推出了“全民使命”的玩法，
有“全民使命、快拍使命、剪映使命、看播使命、开播使命、结果使命、轻使命”七大使命范例，品牌方按照分歧的营销目标，如涨粉、商品销售、品牌曝光、直播人气等，挑选合适自己的使命。
我们经过度析一个典范案例，指导品牌实操。
在2021年8月，箭牌彩虹糖推出新品彩虹空气软糖，为了翻开新品的产物着名度，以及更好的宣传产物“绵弹”的特征，箭牌彩虹糖倡议“捏捏软糖脸”的全民使命（见图5）。
首先，箭牌彩虹糖经过开屏广告+信息流广告+达人星图合作，占据流量进口，让用户知悉新品上市与应战赛玩法，并吸援用户介入应战赛。
为了使普通用户更轻易介入使命，箭牌彩虹糖专门定制风趣、易上手的拍摄互动游戏，激起pugc与ugc的互动共创，
而用户在介入游戏以后，跳转页面即可获得电商优惠券，实现从产物曝光、到互动介入、电商转化的全链路营销。
终极箭牌彩虹空气软糖获得65万+的游戏介入量、5.4亿+的活动曝光量、3.2万+的点击跳转领卷数。



2.新品牌投放战略的“充足准”与“充足广”

建立应战赛、公布全民使命比力适用于品牌建立有一按时候、具有一定的品牌着名度、在曩昔有过较为大型的营销推行活动的品牌，适用于品牌的新品上市、产物促销、品牌活动等，用来延续堆集品牌资产。
而新品牌在抖音痛蚨枫告应讲求“先是充足准，后是充足广”的推行战略。
为什么要先讲求“充足准”的投放，由于不管是传统前言，还是数字化前言，新品牌的突起一定要先界定关键性细分需求，在小众圈子里实现品牌高招名度与高虔诚度，
这与曩昔的传统品牌突起途径是不不异的，传统品牌的突起如同凯勒提出的品牌共鸣模子一般，是从下至上的，而新消耗品牌的突起是从上至下的。
例如花西子这个品牌的突起最起头是得益于它的散粉产物，由于其强大的产物力被李佳琦保举，快速完制品牌的种草拔草，这也侧面印证，在数字前言时代，产物力是新品牌突起的重要条件，但不是品牌的尽头。
尔后品牌广告投放是“充足广”的投放战略，假如仅仅只是“充足准”，品牌毕竟破不了圈，不能实现因开辟延长产物线或扩大消耗群体带来的二次增加，
例如花西子在散粉产物以后，以新品“百鸟朝凤”开创“东方彩妆”品类，并将东方元素表现在产物上，成为“东方彩妆”品类的头部品牌，肯定东方彩妆的品牌定位，实现品牌的再次增加。
什么是“充足准”的投放战略呢，本文以为有三点：“达人准、内容准、投放准”。
“达人准”指的是新品牌寻觅的种草达人一定要准，达人可以与品牌范畴不垂直，但在人设定位上要与品牌形象、定位相合适，让人发生美好的品牌联想，如同找明星代言一样，而且达人在粉丝画像上要与品牌用户相合适，实现精准到达；

“内容准”指的是在挑选完达人以后，一定要赐与达人充实的内容创作时候，不能流水化的作业，好的种草内容要合适实在、有用、有信的特征，即产物一定要在实在的场景下赐与用户供给更好的处理计划，满足用户需求，并罗列出相关的证据如成份、用户实在反应让观众佩服；

“投放准”指的是视频建造完成并公布后，为视频投流一定要与品牌用户合适，精准到达用户。


什么是“充足广”的推行战略呢？本文以为一样有三点：“达人广、形式广、痛蚨枫”。
“达人广”指的是品牌不在范围于某个达人、甚至于与品牌范畴不垂直的达人；

“形式广”指的是品牌不在范围于找达人种草这一种推行形式，可以多种广告形式同步停止，构成广告矩阵，例如开屏广告加信息流广告加搜索广告等；

“痛蚨枫”指的是品牌为视频投流纷歧定要与品牌用户相合适，可以全方位人群覆盖。


2做内容
在本日的品牌扶植中，内容逐步取代传统的广告，由于内容可以延续在用户的心智中停止曝光、与消耗者停止双向的相同交换。

明天的品牌扶植已经约即是内容扶植，这就意味着内容不再是战略，而是计谋飞杨.抖音三板斧第2篇：内容共创攻略（内容篇），过亿投放经历总结的抖音投放系统.2021-8-17.https://mp.weixin.qq.com/s/_m4noONonpl_XIFlJMoy-w

因而产物内容化、渠道内容化、传布内容化的概念在营销中越来越被夸大。
本章所说的做内容，指的是品牌方自己在抖音上建立蓝V账号，并延续生产内容。
上一小节的投广告以及下一节的铺电商实在也是做内容，不外内容的形式变化了，投广告投的是内容形式的广告，例如构建一个风趣、易介入的应战赛，或与达人停止内容广告的生产，指的是传布内容化；
铺电商铺的是内容形式的电商，例如直播场景的打造、直播话术的相同，指的是渠道内容化。

1.账号定位


想在抖音做好蓝V内容账号，第一步是账号定位。

什么是账号定位，类似于传统定位理论一样：“在消耗者心智中找到一个空位，并占据下来”。
本文以为账号定位指的是在颜值类、才艺类、爱好类、常识类、剧情类、其他类这六大内容表树模畴中，找到一个合适品牌方的位置，并经过差别化的人设、或表示形式构建独属于自己的内容，并经过延续生产内容，在平台与消耗者心智中沉淀下来，构成账号定位。

2.内容基因挖掘

若何挖掘品牌的内容基因，本文以为可以借助蓝海计谋模子：剔除、削减、增加、创作；帮助品牌初步找到几个内容基因，然后前期快速更新视频，大量试错，经过3-4条爆款视频，倒推账号持久内容偏向，成功实现账号定位。
品牌方可以先在抖音搜索巨量算数，在巨量算数输入行业关键词，经过关联分析找到当下行业内热门的内容关联词与搜索关联词，尔后我们即可以列出这些关联词，
经过回到主页搜索关联词与在抖音热门宝分析哪几个关联词的内容表树模畴比力拥堵，从而剔除它们，或削减相关联的元素，
尔后可以根据企业本身上风增加或创作与本内容表树模畴并不相关联的元素，构成怪异的内容定位。
例如中国联通在运营蓝V账号内容定位时，前期内容偏向是本身的一些广告素材，账号涨粉慢且没法在用户心智中保存，忽然有一天发了客服蜜斯姐穿着礼服舞蹈的视频，
这是一条内容表树模畴为颜值类的视频，与品牌方的内容范畴并不相关，可是此视频却收获了120万个点赞，自其中国联通给了类似于联通这类内容关注度低的品牌自媒体一个简单的内容偏向，
后续中国电信、中国移动以及各大银行别离加入此内容表树模畴，但消耗者心智中只记得“感激中国联通”。
故此，即使当品牌在本身内容表树模畴有比力怪异看法时，也应大胆地增加与缔造其他内容表树模畴的元素，挖掘出独属于本身的内容基因，成功实现定位，例如常识科普加上口试元素，画画加上口试元素。

3.人设IP塑造

在挖掘内容基因实现品牌账号定位的同时，品牌方也需记着：爆款内容天天有，但人设IP是唯一的，内容的绝顶是IP。
例如提起“明天它来了”“接待光临”这样的话，虽然用户不记得它们的内容是什么，可是却能想起这是哪小我物。
塑造人设IP的关键在于打造内容记忆点，怎样做呢？
本文以为可以从出镜人物的职业、性情、穿着、装潢品、声音、肢体说话、行为等维度动身，创建一个怪异且有记忆的人设IP，例如总是背着行李书包的“狈总”、“无数网友想看...明天它来了”的“虎哥说车”。
倘使没有真人出镜的话、则可以建立一个怪异的漫画形象、布景音乐、场景、怪异文案或怪异口播声音塑造人设IP。

4.投放DOU+快速打上账号标签

前期账号定位、人设IP都梳理清楚后，品牌主在公布作品后仍有俩点适用战略可以帮助账号快速打上标签与加速完成定位。
第一个是投放dou+，在自然流量跑完以后，先投放智能保举与点赞批评，尔后再挑选与品牌内容符合五个对标账号，投达人类似与粉丝量，而这类对标账号最好不要跨越两万粉丝，粉丝更加精准。
这样做是由于先投智能保举，优化视频内容数据，用户才有看下去的愿望，尔后投达人类似是为了获得精准粉丝，给账号快速打上标签。
第二个技能是在抖音热门宝挑选品牌方所肯定的内容范畴内，检察近七天的低粉爆款视频，参照它们的选题与内容节奏，加上自己的人设IP特点即可。当账号到达一万粉丝以后，即可经过俩点检察账号自己料想的定位能否是一样的：第一点是翻开巨量星图网站，挑选达人登陆，在办事治理中心检察账号定位，第二是经过在抖音app搜索创作灵感，假如官方保举给你的内容话题与你料想的根基分歧则账号定位正确。

5.延续关注热门，紧跟内容创作

在蓝V账号的持久内容运营与更新中，品牌主可以延续关注平台热门，只要热门话题不破坏当前账号内容定位，都可以紧跟内容创作。
在创作完成以后，公布时，可以在话题挑选上，依次输入热门话题、内容话题、范畴话题，这样既能获得到热门话题的流量保举，又不破坏品牌方持久对峙的账号内容定位。

3
铺电商
假如要问在抖音铺电商最有用的方式是什么，那一定是直播电商，俗称直播带货，
按照公众号抖音电商营销观察公布的《抖音618好物节平台战报》（见图6），可以看到成交额破万万的直播间有183个。
在传统电商时代，流量越来越高贵，在商品详情页面，用户多逗留几秒都不愿意，而在抖音直播间，用户一逗留即是几分钟甚至十几分钟。
在曩昔的抖音直播带货中，靠的是全网最低价，吸援用户停止采办，有人将这类直播带货称之为直播带货1.0时代。现在的直播带货虽然在名义上没有离别“全网最低价”，可是在本色上已经不再靠价格获得用户。

1.直播间的内容四要素

当直播带货不在靠价格获得用户，那直播带货究竟在卖什么？笼统回答来说，直播间固然是在卖内容。
自从东方甄选直播间爆红以来，很多人将东方甄选这类“非叫卖式”的直播称为内容直播，而曩昔式的“叫卖式直播”不能称为内容直播，至此抖音进入直播电商2.0时代。
本文以为实在否则，东方甄选直播间的出现可以说是把抖音直播电商带入输出更优良内容的2.0时代，但“叫卖式直播”也能称为内容直播，
试想下假如主播只是一味反复的在你眼前叫卖优惠力度若何若何，抓紧时候下单吧，而没有全部直播间场景的打造、主播剧情式互动式的话术、助播反复与补充的话术、主播的情感传染力以及商品的全方位展现，
本文以为这样的“叫卖式”直播间将不会有人可以久长延续旁观、甚至下单采办。
行文至此，直播间究竟在卖什么的细致回答便出来了：由场景、话术、情感以及商品展现组成的内容，此乃直播间最根本也是最重要的内容四要素。
一个优异的直播间，必定要有优异的场景，如虚拟场景或工场车间、大自然情况等实在场景，此决议了直播间根本的内容空气、品牌形象与调性、定价水平；
其次优异的主播带来剧情式的话术，让人听得津津有味、依依不舍，而且互动也很重要，优异主播可以与观众慎密互动，在直播放出福利的同时可以让观众支出关注、批评、助力直播间人气等行为，
同时优异的主播会有很强的情感传染力，而不是如同机械一般“毫无朝气”；
最初直播电商相比于传统电商的一大上风即是商品的全方位展现，即使传统电商的商品详情页面文案在优异，都不及3D维度的全方位展现，假如在加上主播的话术与情感传染力则更是不及，比如“疯狂小阳哥”在直播间对商品的“极致展现”即是最好的例子，同时也为我们若何打造属于自己直播间的特点给到启发。
所以，当我们回头来看东方甄选直播间，它只是在内容四要素中，改变了话术，让话术变得差别化、优良化，给直播间带来新的偏向与思考。

2.自播与主播

品牌方做直播，是找主播做带货，还是自己做？
很多题目标答案不是线性思维的一分为二，而是要借助唯物辩证法，分析其主次冲突，当品牌在分歧的长大阶段、时候节点，直播所承载的目标是不不异的。
品牌方找主播带货，分为俩种情况，一种是头部主播，一种为非头部主播。
找头部主播的目标是为了营销，比如品牌曝光、打造品牌形象，而不是为了赢利，由于头部主播会收取品牌方的“坑位费”加“销售佣金”，
除此之外还会要求品牌方给出一个相对较低的价格，在此情境下品牌方很难获得盈利。
而找非头部主播，则更多的是为了销量，小主播因其影响力不敷，故此只能充任一个补充的销售渠道。
品牌方自播，则触及到企业治理的题目，对品牌方而言，找头部主播，品牌方只需支出金钱，便能收获品牌曝光与种子用户的利用体验。
而品牌方自播，能够支出了人力、物力、财力还收获不到很好的结果，
由于自播触及到各方面的题目，比如品牌方是自己做，还是外包？
假如是外包，挑选怎样的合作形式呢？
假如是自己做，职员若何招聘、考核？
直播间若何获得流量、保存流量、支出能否大于投入等等一堆现实的企业治理题目摆在品牌方眼前。
固然，本文也会试着为品牌方自播的若何获得流量、若何留住流量以及若何成交用户三个关键题目，做出回答。

3.自然流量与付费流量

品牌方自播直播间若何获得流量，是做自然流量还是付费流量？
实在自然流量与付费流量的不同就在于精准度，
付费流量是品牌方经过挑选之落后入到直播间的流量，这类客户具有较强的采办愿望，此时主播的话术重点在于产物先容、销售转化，用户买完即走。
而自然流量则是用户刷着刷着，看到品牌方的直播预览画面后点击进入的直播间，各式各类的人群都有，其中能够只要小部分具有采办愿望，
此时主播的话术重点在于留住自然流量，与用户做好互动，以此撬动更多的自然流量，当自然流量的基数大了，用户成交则会响应会增加。
付费流量虽然充足精准，但会带来俩个弊端：
第一是付费流量会袒护直播间的不敷，原本品牌方的直播间内容四要素能够并没有那末出色，与此相对应的用户旁观次数、逗留时候、成交数据并不优异，但由于延续的投放了精准的付费流量，形成直播间“一片富贵”的假象，当停止付费流量的投放，直播间则还其本貌，品牌方堕入为流量“牵萝补屋”的场面；
第二付费流量将构造有限的精神引领至毛病的偏向，虽然巨量千川努力于将投放简单化、自动化，但品牌方为了追求更高ROI势必会让构造付诸更多的精神去不竭优化投放。
一个优异的直播间一定是自然流量为主，付费流量为辅，付费流量只能充任“如虎添翼”的感化，而不能“雪中送炭”。
做好自然流量，可以让直播间用户粘性更高、本钱更低、更易构成独属于直播间的特点。

4.自然流量的逗留

只要自然流量在直播间有过一段时候的逗留，那末用户下次再刷到直播间预览画面的几率则更大。若何留住直播间的自然流量呢？实在归根结柢还是直播的内容，即前文指出的四个内容维度：场景、话术、情感及产物展现，此乃本质。首先当用户刷到直播间预览画面后，一个吸引的场景与具有情感传染力的主播才会吸引主播点击预览画面，进入直播间，否则直播间点击率则不敷，当用户进入直播间以后，最重要的是主播的话术与情感传染力，由于大师能够都晓得用户进入直播间后，要与用户多互动、理清用户批评、关注、加入粉丝团的嘉奖机制、快速过一遍整场直播福利、上爆款、抽免单、低价秒等行为，但只要好的话术才能让人听的津津有味、激烈的情感传染才会让用户依依不舍、增加信赖度并下单。例如主播可以这样做：“来，接待进入直播间的宝子们，平常我们家这个商品卖到一千多，采用那里生产的原材料并附上商品展现，材料本钱都需要八百多，明天这个商品五字头间接给我上，以及其他商品一样都只卖3位数，来助理，咱先给进入直播间的宝子们上个小福利，你们不要感觉这个福利小就没有什么吸引力，我跟你们说在这我随随意便上一个福利，都是他人直播间上不起的好吧，明天你刷到我，恭喜你，品牌方自己直播，优惠更间接。想要这个商品的，在公屏上扣想要，有几多个批评，我们就上几多单”，而不是一味地反复：“宝宝点点关注，一号链接赶紧去拍”。
5.稀缺感空气下的用户成交

当用户在直播间逗留了、互动了，也具体的领会了商品的代价，并翻开了商品链接，此时最重要的是什么？
用户成交，也称逼单成交。想让用户在直播间逼单成交靠什么？
稀缺感，如价格稀缺、数目稀缺、格式稀缺、赠品稀缺。
只要稀缺才会让用户感受占到了廉价、错过了就没有了，从而致使下单。
消耗者常常会为“一降再降”“真的很廉价”的感受而感动下单，至因而否是真的廉价，由于信息受限，用户常常无从知晓。
若何营建稀缺感呢？
一样靠主播话术，第一主播的话术要夸大稀缺的缘由是什么？
比如原材料的削减、新人主播等，一定要有理有据让用户佩服。
第二要进一步夸大稀缺感，时辰提醒用户残剩数目不多，延续刺激用户，撤销用户疑虑，刺激采办。
逼单撤除稀缺感空气营建之外，还有一个要素：产物组合。
品牌方一定要有多种分歧的产物组合，既能满足分歧人群的细分需求，又能不限于一个SKU反复上演稀缺的戏码。