视频营销，能解出海品牌的痛？

题图 | 视觉中国


越来越多的中国出海企业，正意想到品牌扶植的重要性，但想要讲好品牌故事并不是一件轻易事。
中国企业在外洋的品牌扶植，天赋不敷。早期企业是抢跑式出海，谁跑得快谁先抢占市场，时候上来不及做品牌。再加上企业以低价换增加，质量与办事都不敷以支持品牌化运营。是以虽然企业迫切需要品牌扶植，但大部分人还没能摸索出合适的处理法子。
但从另一方面来说，窘境里也存在机遇。新的合作情况里，老牌企业和新锐公司在品牌扶植上近乎在同一路跑线，谁能赢下一程，就有能够优先被市场喜爱。而对于那末想要优先吃到品牌盈利的企业来说，有需要操纵好“视频”这一报告品牌故事的利器，摸索将影响力触达全球受众的最优解。
中国品牌的出海痛点
应对差别化的外洋市场、准备当地化的团队，一向是中国品牌出海的痛点。以品牌进入东南亚市场为例，虽然从地理上，新加坡、马来西亚、越南同属东南亚地域，但列国经济成长水平、生活习惯、营销情况、线上线下的根本设备大不不异。即使是一些已经在国内具有成熟贸易形式的品牌，在进入外洋市场时，也需要因时因地做出调剂。
至于中国品牌在外洋市场准备当地化团队时，也普遍面临着说话、文化、构造融合等方面的题目，其中品牌人材的欠缺，更是一个突出的难点，它甚至会带来一系列的连锁效应——对当地政策领会不敷；传布活动存在文化隔膜；抵消耗者洞察不够深入——不但影响品牌传布结果，还会为营业带来风险。

熟悉外洋市场的品牌人材，也成为品牌出海需要合作的“资本”。NEIWAI内外开创人刘小璐曾暗示，品牌营销只要在外乡搭建团队，才能真正认知外乡化，洞察当地需求。哪怕这是一件既要花时候也要交学费的难事。此外，对于品牌来说，优异的品牌人材不但能躲避传布风险，做到正当合规，也能洞察细节，优化传布结果。
除了人材缺失的硬伤，缺少品牌认识，也成为中国企业出海的软肋。早期出海营销更偏向于纯买量导流销售，垂青粉丝增加、转化率、下载量这些可以经过买量吹糠见米增加的短期目标。企业也下认识以为权衡品牌扶植结果，远比权衡结果广告来得冗长，因而在广告投放时，更偏向间接响应营销，追求ROI。
但随着中国企业出海的数目范围不竭增加，对于流量的需求也一日千里，品牌也难以依靠纯真采办公域流量实现盈利。新的行业情况，使得企业需要与时俱进地领会交际媒体、短视频平台新红人、新流量、新玩法，增加对于出海营销平台、工具、红人的认知，提升品牌认识，进而思考若何在外洋市场停止品牌扶植。
若何停止品牌扶植
安身今朝中国品牌出海合作情况——全球性的流量本钱上涨，买量换增加不再具有性价比；供给链完整，离别集约生产和蛮横合作，获得用户代价和认同成为焦点合作力——中国企业不但需要在营销战略上与时俱进，也要在投放上拥抱更广的用户群体。
综合今朝外洋市场的营销趋向、消耗者习惯、前言特定特征，对于谋求出海的中国企业而言，操纵视频报告品牌故事的营销赛道，存在着弯道超车的机遇。
按照机构统计，视频营销正在成为支流营销工具，86%的企业利用视频作为营销工具，92%的营销职员将视频视为营销战略的重要组成部分。在美国，交际收集视频广告支出将同比增加 20.1% 至 243.5 亿美圆，占美国交际收集广告总支出的三分之一以上。

数据来历：eMarketer，2021年10月

与此同时，消耗者的前言利用习惯也正在发生变化，视频内容正在占据互联网的焦点流量。data.ai报告显现，2020年全球移动消耗者在移动装备上旁观视频的时长已达2400亿小时，仅2020年第四时度，美国用户在线视频利用利用时长跨越100亿小时。
按照平台数据统计，外洋用户也对平台中的视频内容也有着极大的热情，品牌投放视频广告营销，能高效地实现流量转化。数据显现，全球范围内不成跳过的 Facebook 视频插播广告中，有 74% 实现了完整旁观。

超7成的完播率也佐证着视频前言的线性阅读特征，在视频叙事中，消耗者得以沉醉式地旁观品牌故事，进而与品牌发生深条理的共鸣。因而，我们看到奔驰推出短片《改变一切的旅程》，致敬天下上第一位女性司机Bertha Benz。耐克推行 Pegasus 飞马系列，挑选以1972年的波士顿马拉松为起点，报告女子长跑50年。
可以说，视频是承载品牌故事、品牌精神很是适宜的前言形式。具体到若何操纵视频做品牌营销，一些汽车品牌的营销战略，可以为出海品牌供给思绪。
受疫情时代的观光限制影响，韩国起头风行一种户外气概的新观光方式，称为“Cha-bak”，即把汽车装潢为一辆姑且露营车。观察到这一趋向后，某汽车品牌在推出新车型时，在Instagram经过视频和AR等方式，展现新车型在“姑且露营”中的上风，成功吸引年轻消耗者的爱好。


该品牌的营销战略，有3个关键环节。其一是洞悉市场，寻觅时下用户爱好的最大交集。当疫情制约旅游业，露营日渐成为年轻人长途观光、休闲生活的替换计划。斟酌光姑且露营、收纳露营装备的需求，有购车换车志愿的家庭，自然会优先挑选大空间的SUV车型。
其次是肯定方针受众，操纵视频内容激升引户爱好。在品牌营销进程中，品牌瞄准爱好“Cha-bak”的家庭，操纵短视频，展现车辆空间上风、显现车辆在露营中的利用实景，成功吸引消耗者爱好，提升品牌着名度。

第三是操纵交际媒体多样化的广告内容和形式，促进消耗者的采办行为。顺遂激起消耗者爱好后，品牌面向方针用户精准投放静态广告、快拍广告，并引入AR滤镜增加消耗者和品牌的互动感。
经过洞悉用户爱好、设想视频营销、精准广告投放和兴趣玩法，能在一定水平上帮助中国企业提升出海营销的结果。但对于中国品牌而言，除了广告形式和内容上的考量，挑选广告投放的合作伙伴，也非常关键。斟酌到平台流量、渠道成熟、稳定获客，Meta是一个不成轻忽的渠道。2022年第一季度财报显现，Facebook在全球范围内月活为29.4亿人，全球范围内有跨越20亿用户每月旁观Facebook合适视频插播广告条件的视频[1]。
出海视频，用好Meta已有工具


借用交际软件、视频平台完成出海营销，对于品牌而言是机遇也是应战。机遇是拥抱更广漠的市场，应战则是现在还有很多企业主并不能很好地操纵起视频战争台，缺少好的内容支持和方式论，具体到制定战略、建造视频等关键环节上，更是有很多不解和痛点。
应对这些痛点，仅仅依靠企业有限的财力和精神，花功夫去琢磨并不现实。企业们所需要的，是一套被实在案例考证、有平台数据支持的完整方式论，为自己的决议和挑选供给参考。
相较于其他视频营销平台，Meta自有一套视频品牌推行系统，可以系统帮助广告主。它由Facebook、Instagram以及新近推出的Reels等产物形状组成，并针对广告主差别化的投放目标，供给In-stream、reels、静态、快拍等广告形式。

插播在视频内容片头和片中的In-stream广告形式，包括不成跳动、可跳过、长视频广告和结果类视频广告四品种型，其中长视频广告最长可达10分钟(会在15秒时截断，由用户挑选能否继续旁观残剩部分)。
不拘泥于时长限制，沉醉式的旁观体验，更适宜利用于营销定位清楚，有明白方针受众的推行活动中。是以一些报告品牌成长故事、精神代价，需要激起消耗者共情的内容，大概重视广告视觉结果的高质量内容，更合适利用In-stream停止显现。例如2021年，国内一家电视品牌在法国推行最新推出的LED电视时，就投放了插播广告，以便更好地向对电视感爱好的观众，展现产物特点和上风。
斟酌到当下的合作情况，假如品牌仍逗留在追求ROI，不但会面临增加的范围，还会影响品牌的久远好处。是以对于国内跨境品牌来说，有需要经过品牌扶植，兼顾持久转化。在经过视频营销打造品牌影响力的进程中，除了上述说起的长视频形式，Reels视频也是一个报告品牌故事的有益工具，这一点已经在外洋市场履历了充实的理论检验。
例如某流媒体办事平台向巴西用户推行原创记载片时，就挑选在Reels公布记载片片断，配合快剪和动画插图，建造了一系列风趣的短视频内容，终极告竣了不错的传布结果。

区分于通太长视频广告感动方针的受众，短平快的内容节奏，广告主投放短视频广告时，需要操纵兴趣内容、创意设想、轻盈的剪辑、符合原生视频的内容调性，敏捷击中用户。
连系短视频平台的用户画像来看，Z世代的年轻人占据绝对支流。是以一些年轻、潮水、提倡生活方式、用爱好标签规定小众爱好者，比如滑雪、骑行、露营等范畴的品牌，常常可以在短视频广告中，获得惊人结果。
具体到广告格式挑选上，Reels广告格式包括横幅广告、贴图广告和插屏广告。其中插屏广告会自然出现在信息流中，像平台内容一样，被用户收获、批评、点赞，告竣广告主和用户可见的互动。可见的互动，帮助品牌以本身为配角间接在Reels上停止营销。

值得一提的是，在增设Reels版位时，广告主不需要变动平常利用的广告方针和优化范例，挑选自动版位将确保广告投放到Facebook Reels和Instagram Reels。
操纵Reels停止视频营销，除了像上文说起的瞄准爱好用户的品牌营销，广告主以接近原生视频的内容形式停止品牌传布，也可以收获消耗者喜爱。比如联想激励员工拍摄小我化的Reels内容，展现工作平常， 在短视频平台营建品牌记忆。

除了经过差别化视频广告满足企业主需求，Meta还对应出海企业的痛点，在战略和建造上供给支持。正如上文分析，中国企业犹豫能否展开品牌扶植，其中一个缘由是缺少立即可见的数据反应，难以在短期内评价品牌扶植的结果。Meta推出的“效果权衡”，能在一定水平上回答这一题目，并给广告主建立信心。
效果权衡处理计划，可以以单次ThruPlay（视频旁观量广告的默许优化方式，广告主仅需为视频被完整旁观或旁观最少达 15 秒的广告展现付费）用度作为营销KPI，判定传布结果。除此之外，还有品牌提升调研、线下销售提升调研、转化提升调研等高阶形式，权衡营销效果。
借助Meta效果权衡给出的数据反应，品牌可以感知传布结果，例如能否提升销量、下载量、品牌着名度等等，优化营销方式。持久来看，能实现在全部传布链路中，削减资本浪费，为企业判定品牌扶植功效给出支持。
这样的才能在今朝的一切出海渠道中，属于标准的稀缺资本，对于品牌而言，营销传布不但需要解读渠道，更需要“渠道”来分析自己。而这是一些广告商成心向Meta及其官方代理商追求帮助的缘由之一。
从建立身牌着名度到激起消耗者爱好，促进采办行为，经过策划、推行活动、权衡标准，Meta的视频处理计划不但有益于品牌扶植，还能办事企业业绩，告竣份歧的营销方针。
总结


视频广告日渐成为中国出海企业在外洋市场建立身牌、进步ROI的有用渠道，具有一整套视频广告处理计划的Meta，也正在帮助企业应对出海视频营销中的难点和痛点。
在一批成功出海的中国企业身上，我们看到经过品牌人材与营销平台的协力，确切能在一定水平上，提升品牌的用户洞察才能，优化传布结果，塑造品牌影响力，获得用户的持久代价感，帮助企业更好地走向外洋。但归根到底，中国企业要想在全球打响中国品牌的着名度，除了重视品牌扶植，仍要延续深耕产物力。

熟悉一个在东南亚做市场六七年的蜜斯姐，这样的人材资本至心稀缺

真是这样吧

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