戳破泡沫，元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实枪？

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文 | 元宇宙少女

在人类奔赴数字天下的路上，旧的窗渐渐关上，新的门渐渐翻开。

移动互联网流量见顶的绝顶，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术行将革新人货场，在新的增量疆场上拉起新起跑线；另一方面，M世代（Mateverse，95、00后）作为元宇宙的第一批原居民，到2025 年将占亚洲消耗者的对折以上。

在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片紊乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波盈操纵完，元宇宙营销2.0会升级进化成什么样儿？我们重新捋捋这个事儿。

元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了


中国营销变迁史，就是营销数字化的进化史。

30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就能躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行（从大学到练习）；而现在，营销早就是门“创意+技术”的买卖了，而且对技术和创意的要求越来越高。

大概说，今朝的技术和创意已经跟不上营销的需求。用户可以花钱去广告、关掉保举算法；明星要跟KOL、KOC一样了局直播带货，从秀才艺到编故事都越来越卷；品牌故事十个里有八个教消耗者做人，还有五个都在讲跟班心里跟冲破自我。

本质上来说，今朝品牌和消耗者是站在对峙面的。元宇宙营销基于虚拟代价经济下的去中心化、创作者生态，将改变这类拧巴的关系。这个前面我们细说。

那什么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是今朝品牌普遍在用的元宇宙营销三件套。

谁在做元宇宙营销？干欠好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量上风，争先搭建元宇宙营销根本设备，如蓝标、百度、网易等。

元宇宙现在还火吗？从百度搜索指数来看，今年春晚节目植入元宇宙话题激发了搜索最高峰，尔后元宇宙的热度一向比力平稳，陪伴一些政府利好政策和营销活动，还时不时蹿升下。

从疯抢虚拟人到蜂拥公布数字藏品，绝不夸张的说，今年的营销大事务里元宇宙能占一半。现在元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成了一飞冲天的热气球。

虽然噱头居多，但品牌公布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼狂奔也没迟误人家赢利赚流量。以下是今朝元宇宙营销的一些赢利方式。

那末题目来了，这波没遇上，下波能有啥机遇？元宇宙营销2.0将以新脸孔退场。

元宇宙营销2.0，下一波盈利怎样拿？


假如说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间都是蹭概念的假把势，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实枪，把“死”的人货场盘活。

1. 虚拟人

在元宇宙里，虚拟人IP是品牌跟消耗者对话的发声口，焦点上风是不会翻车、本钱低、利于品牌年轻化、营销玩法无穷。今朝，营销范畴的虚拟人大多不能跟人交互，未来经过AI交互，虚拟人将酿制品牌主办人，相当于每个品牌都有一个有脸色有行动的Siri，24小时互动，能负责售前售后征询甚至定单分派。元宇宙是一个数字天下，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌可以打造虚拟人IP并利用于品牌营销全流程，形制品牌资产，如代言、电商直播、公布会连线互动、内容种草……

2. 数字藏品

区分于国际上可畅通、可买卖的NFT，现阶段，国内的数字藏品只要收藏和新颖感代价，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，范例五花八门，比如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。未来，数字藏品将从品牌发到用户自动创作，从纯吸睛到附带代价。以下玩法可参考：

① 花式刊行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激起交际传布和裂变分享，如虚拟鞋晒交际收集，奥利奥数字藏品可经过屡次采办或分享获得更多抽奖机遇。

② 抢IP占位、事务营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反应最好，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，现代IP不花钱抢到就是赚到！还可连系节日、事务营销、公益，比如安慕希欺骗主题数字酸奶藏品。

③ 买通真假、开辟范例。抢数字藏品送线下实物和权益；在艺术、音乐外开辟亚文化品种，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图笔墨跟视频也可以做数藏。

④ 增加代价，用户共创。功用性代价如入场券、会员权益证实；感情代价如飞鹤给宝宝做长大纪念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并支持二次创作，可编程的数藏还能经过数目叠加升值。未来NFT终将交给用户，成为用户介入产物共创、品牌运营的交际权证。

3. 虚拟空间虚拟空间指元宇宙营销的“场”，今朝大大都品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些打扮、奢侈品率先在元宇宙平台打广告或公布品牌小游戏。

下一步，每个品牌都将打造自己的虚拟空间，构成可以把控数据的私域，依靠自然的DTC（Direct To Customer）跟用户间接互动，还能跟品牌跨界买通做多样化活动。虚拟空间新品公布等已经很普遍，怎样吸引更多人进来？经过VR，耐克为用户供给了俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。

顿时七夕了，品牌可以联名打造一条虚拟的腐败上河图复古贸易街，连系节点、文化IP、品牌联名及VR革新体验。现在，Surreal已经可以把5万人同时放进一个虚拟场馆中，虚拟空间延续的容量拓展和无穷的活动形式，将为品牌带来庞大的曝光量和多元玩法。

三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏

在元宇宙绝顶，私域运营跟元宇宙的去中心化冲突，广告投放跟用户数据自立冲突，怎样处理？

元宇宙的奇点，是野生智能跨越人，经济活动从现实转移到虚拟天下。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚拟商铺跟交际、游戏、办公等一切场景互通，虚拟人会按照用户诉求构造明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT拿到产物创新、品牌推广等收益。

品牌营销终将从“吸睛”买卖酿成“代价链接”的买卖，由于元宇宙里数据权归用户一切，一切用户行为都是数据，数据即代价。比如我告诉你我在哪，答应你推给我广告，品牌营销就酿成了买卖行为。NFT能把用户行迹、创作等一切行为酿成可交换代价的载体。

元宇宙跟Web3经过代价再分派促进公允，改变一切拧巴的关系，比如老板跟员工，比如品牌跟用户。在此进程中，用户将从围观到深度介入产销，品牌则更像一个平台，从吸援用户留意力供给多巴胺，到实现用户代价供给内啡肽，实现更稳定和双赢的用户关系。

这样看来，用户反客为主，品牌成了配角，但实在品牌的本质就是用户心智，品牌理应属于一切喜好和亲近它的人。?最好的产物创新是用户自创，最好的用户运营是被用户运营。

结语


今年，支持元宇宙的VR/AR已经从低谷期走向市场利用，元宇宙M世代的00后也起头工作赢利，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。

最初想说的是，中国的文化软气力比硬科技更弱。营销和文化自然就跟元宇宙更符合，期待新赛道上我们的品牌和文化能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。