茅台官方数字营销 APP「i 茅台」的推出，会对消费者行为 ...

这个平台，我现在天天都定时申购。
我首先是一个金融从业者，从业以来就很关注中国股市的风向标“茅台”，把茅台作为分析中国A股消耗品市场和整体气概的一个锚点~这个A股大龙头的静态，我都比力关注。
再加上点私人缘由——我爸爸比力喜好喝酱香型白酒，我根基上一两个月就得给老人家整点好酒回去，茅台系的酒，无疑是他老人家的心头好。
这两个身分的影响之下，我本人出格关注茅台这个公司自己的行动。
比来在本钱市场和酒友中比力严重的消息，就是茅台间接To C的数字营销平台“i茅台”上线了——从金融从业职员的角度，这能够影响茅台全部供给链条和好处分派，值得关注；从小我角度讲，这能否是说我今后给家人买礼物就不用溢价了，每次溢价买还有点谨慎疼……
这个i茅台，是茅台酒业自建的数字营销平台，这个平台，我这一周多用下来，感觉有两个点最重要——一方面为了承接后续茅台酒增量；另一方面增强了公司对产物价格的控制力。
我以为这是相当大的一件事，甚至能够改变未来茅台酒的整体销售链条，方便大师采办茅台。
我细说我的观察。
1，我感觉i茅台这个平台，今朝表现出的最焦点的上风，就在于汇集了大量的优良用户。从数据上看，平台上线一周，就有1664万停止了申购（由于i茅台背后的技术支持，这些人大要率都是单一用户，多号的情况不能说根绝，可是比传统电商平台少太多了）——这些用户，以及前面著名而来的用户，都有着茅台系列产物激烈的采办志愿。假如前期推出线上专属产物，可以在短时候内构成快速的品牌推行及销售。



https://baijiahao.baidu.com/s?id=1729778190531327194&wfr=spider&for=pc，来自媒体金融界的公然文章

这批优良客户，是茅台久长成长最大的财富，出格是i茅台平台利用了最新的云计较技术，使得大师采办机遇获得加倍公允。
我印象中，国内似乎从没有一家“非互联网公司”推出的APP，能在上线一周后就有这么强的推行和获客效应。
2，i茅台这个平台，野心挺大——它不满足于仅仅作为一个外接直销的电商平台这么简单，它想要做一个茅台文化的传布者：打破时空限制，将成为消耗者领会茅台文化的“数字之窗”——由于茅台晓得，只要茅台文化，白酒之王这些定位，才是它百年基业的真正护城河。
老一辈的消耗者普遍认可茅台的代价——非论是交际代价还是金融属性，可是，这个品牌近些年在年轻的Z世代中的推行，有些乏善可陈了——可是新的线上平台对于年轻消耗者的吸引加倍明显，可以拓宽茅台消耗者的年龄层，吸引更多的年轻消耗者（非资深白酒消耗者），这些用户更轻易被新的线上平台所吸引，而且有更快的传布才能。
虽然在大大都人的眼光里，95后的消耗者并不是白酒的支流消耗群体。大部分消耗者，特别是年轻的消耗者并不晓得茅台幸亏那里——i茅台APP的推出是经过厂家直销的价格上风（无溢价），吸引了大量用户（高质量具有消耗潜力的客户），茅台今朝最想推行的是茅台除了标品之外（比如最著名是飞天）的其他产物，而i茅台平台，在这方面产物的鞭策力明显有很大的潜力可以挖掘。
出格是i茅台平台上，茅台动漫版的文化先容，可以增强消耗者对茅台酒自己的认知以及认可。包括茅台1987酿酒工艺，稀缺性等这些身分，让消耗者大白茅台为什么这么稀缺，而领会了这些文化以后呢，消耗者会渐渐接管茅台的一全部系列产物，而不是单一的追逐标品——这才是实在的消耗品护城河，其他厂商很难合作的地方。



话说啊，我真的很喜好茅台此次设想的i茅台吉祥物，出格萌~

3，经过3年的疫情，实在消耗者，特别是年轻消耗者，有转向白酒的趋向。白酒用户在增加，葡萄酒及啤酒用户反倒在削减。同时烈酒市场也在加速增加，而茅台作为天下着名的酒企，与其去拓宽品类赛道，不如深耕品牌，让茅台系列酒的销售及市场接管度进步。



https://xw.qq.com/partner/vivoscreen/20220331A08B5M/20220331A08B5M00，来自于消耗者报道杂志

4，最初，也是我以为最重要的点——茅台，一向想要处理茅台酒自己的金融属性题目，以及产物价格的去泡沫化，i茅台是一个重要而且很有能够有用的尝试。

i茅台自己算是下沉渠道，间接面向终端消耗者。这样品牌对市场的掌控力更强，进一步下降茅台能够出现的金融风险——只如果带有金融属性的任何金融品，“炒”的间接成果，必定是“炒”出“泡沬”。凡是是“泡沫”，早晚又要会破裂。
所以明智的决议者，要自动让自己的产物回归到优良的消耗品这个定位上来，淡化产物的金融属性——这样最初受损的，只是一小撮囤酒贩子和黄牛，终极受益的，一定是厂商和真正爱茅台的消耗者。
以上四点，就是我作为从业者和消耗者两重身份，对i茅台的这个平台一点观察和思考——假如没有拥抱变化的勇气，自然不会发发展盛不衰的基业，我本人比力喜好茅台公司自动求变的决议，希望此次的鼎新可以真正地处理消耗者和茅台之间的一些壁垒，让更多消耗者可以买到自己心仪的好酒。
对了，虽然我天天申购，可是今朝还是没有抢到……嘿，希望这篇分析i茅台的回答，可以给我带点好运——早日让我申购到原价的茅台吧~好长时候没回故乡，又该给我爸送礼的时候了……
固然，写这个回答是为了分享我比来的观察，还请大师都理性适度饮酒，出格是——未成年人不得饮酒！