接手渠道5个月后，我摸清安卓市场的所有免费推广套路……

工作最起头来自于我们某个月末的一次平台流水统计，我们发现一个使人哀痛的究竟：平台本月的流水不单没有稳步提升，反而下降了10%。产物看着沉默，运营听了流泪。

但从数据分析的成果来看，用户保存率、付费转化率变化相比上个月变化都不大，那末究竟是哪个环节出了题目了？

后来仔细看才发现，本月新增用户数居然只要上月的1/2多一点，在之前已有渠道新增下降的情况下，我们只能看能不能在之前没怎样保护的利用市场做些行动，获得流量和用户。

由于触及到渠道ASO，我搜索过woshipm、鸟哥笔记以及知乎的大大都文章和回答，但这些材料有两个比力要命的弱点：

（1）信息更新不实时

比如很多文章都还是一年前甚至两年前的文章，现实操纵起来才发现，很多工具已经不合适现在的现真相况。

举个例子，比如像专题保举这块，今朝大大都支流利用市场已经差不多根基放弃了，没放弃的根基也是编辑野生手选（比如利用宝、小米），没法由开辟者自动申请。

（2）只要理论和方式，却没有具体的数据反应

比如首发、福利专区是利用市场免费渠道的根基标配，但大巨细小几十个利用市场，该重点保护哪些利用市场，哪些利用市场的免费推行方式下载量高、结果较好，这些都是没有说起到的。

由于我在渠道推行也是新手，所以这篇文章能够并不大合适玩流量飞起的老司机以及主打IOS用户的产物。

一、上线利用市场，需要预备哪些材料？


利用市场需要预备的必备材料，我总结下来大如果这些：

1. 公司营业执照和法人（运营者）身份证照


公司营业执照和法人（运营者）正反身份证照这个几近是必备，有的利用市场能够还需要公司开户答应证、税务挂号证、构造机构代码照片大概法人（运营者）手持身份证等材料。

2. 软件著作权


这个是重点！首先它能让在各大利用市场给自己产物加上【官方】标签（百度、360、PP、利用宝都有该机制），显得更威望。最重要的是，像华为、VIVO和OPPO等一些利用市场，没有软件著作权是不能公布利用的！

（PS：恰好那段时候看消息说华为和VIVO+OPPO手机出货量TOP3了，在等软著审批下来的那一个多月里，我感受错过了好几个亿。）

所以，没有软著的赶紧提早往申请吧！

3. 别的材料


比如官网ICP备案截图；商标著作权（主如果避免冒牌利用，可赞扬下线）；签名空包（可联系开辟，用于认领利用）。

PS：部分市场对企业开辟者更友爱，比如360利用市场的福利专区只限企业开辟者申请；此外，360的小我开辟者是没法申请交际类利用的，有益用下架风险。

二、今朝利用市场免费推行方式有哪些？


在接手渠道之前，0经历的我暗示一脸懵。只能先去大家都是产物司理、鸟哥笔记等网站搜索了大量关于安卓ASO（我们产业物主打安卓）的材料和文章，然后自己经过脑图渐渐整理，最初连系利用市场具体情况来做。经过5个月理论，整理的重点利用渠道和免费推行方式以下。

首发/结合首发


重点渠道：百度、360、利用宝、PP（以下统称为：阿里利用）、小米、华为等。

先说百度，百度的首发比力严酷、法则很多，包括SDK接入开辟者中心、利用下载量在百度市场跨越20W、申请官朴直版等各类法则，后来一看太复杂了，包括有些条件没法达标，我爽性挑选放弃。

360利用市场反而会有些宽松，根基上申请都能过而且给保举位；可是从另一方面来说，感受像是“全民首发”。首发专区天天更新2、30个利用推行位来朋分流量，现实下载量并不大可观。

利用宝有首发，但现在暗示已经酿成首发升级2.0版，叫做【优异新利用】，也是有很多限制要求的。

合适全新利用(上线6个月内）和成熟利用完全新版本。

按照利用评级，S/A级利用可申请24/48小时，B/C级利用只可申请24小时。

小米需要下载官方表格，邮件申请。

数据情况反应：我们申请了PP和360的首发，后来统计两家结果差不多。从数据看，结合首发和首发的结果并没有多大不同，小我倡议多家利用市场结合首发。

福利专区


重点渠道：阿里利用、360、利用宝、百度、小米等。

阿里利用福利专区申请还是比力轻易过的，只是最好提早申请，由于偶然辰能够排期满了，上线时候能够要推延一周甚至更久；倘使有微博和公众号帮手宣传，是加分项。

至于360利用市场，福利专区仅限企业开辟者申请。福利申请范围为14—60天，自己没有下载量等要求。

利用宝的活动时候不限，也可以是持久活动。

百度的福利专区申请也是需要在本市场下载量20W以上，我们没到达要求，所以没申请。

值得一提的是，小米的福利专区叫做小米卡包，但并没有在小米的利用商铺有推行位，而是在系统自带的【小米钱包】-【优惠券】中推行，我们有申请但没经过。

数据情况反应：我们做了360、阿里2家的福利专区，从结果来看，阿里>360。

优异利用申请


可选渠道：360利用市场、百度、利用宝、华为、阿里等。

（1）360蒲公英奖

3经过新品自荐，然后优良产物有计划入选蒲公英计划，官方称是不低于50W广告代价的专属推行资本。申请法则是新上线6个月之内软件类利用。

（2）百度金熊掌

百度金熊掌创建于2015.7月份，也是针对创业者的扶持计划，官方称60W流量资本位。

（3）华为启蒙计划和周一见

华为有2个优异利用保举的活动。

一是启蒙计划。要求开通华为利用者同盟3个月内，而且提交的利用3个月之内在华为利用市场未加入过任何专题活动（鲜品专辑及小编保举除外）；

二是周一见专题。

每周精选优良利用，不出格限制主题。赐与首页四叶草位置展现保举（每周一放置保举位置，展现约2天）。一般情况下入选名单4个。会鄙人一期报名的同时，公布上一期入选名单。

（4）利用宝：优异新利用

申请首发的优异利用可获得首发【优良新品】位的保举。要求：周下载量必须到达7000，否则没法经过初审。

由于我接手时已经过了上线6个月这个点了，所以也没什么经历好分享的。

（5）小米：金米奖

金米奖评选的利用都是近2周内最好的利用和游戏。和专题一样，是由编辑自行推举，暂差池外停止应申请。

（6）OPPO：至美利用

至美利用是OPPO推出未几的免费渠道，每周一上午 8:00 开放申请，每周限量 30 份申请。申请利用标签需为A级。

（7）阿里利用：青藤计划

在收买PP、豌豆荚，整合了本来的UC、神马搜索等后，新的阿里利用推出了号称10亿流量同享的青藤计划。仅限企业开辟者，每个月15号条件交申请，具体要求以下：

专题保举


先说专题保举。

魅族：官方论坛的工作职员暗示专题自荐临时取消了，具体什么时辰答复没有暗示；阿里:专题自荐论坛有，但比来一次申请还是客岁9月底，不晓得阿里利用分发平台整合了PP、豌豆荚等后，会不会增强这一块。

别的像搜狗、机锋、联想等每周都有专题保举，由于我们产物在这几个利用市场天全国载量不多，所以没斟酌申请。

此外，像利用宝、小米商铺这些，专题都是编辑野生手选，连开辟者申请的机遇都没有，假如你们产业物亮点不多，就不要太期望这块了。

别的方式


10多块一个用户，我们是花不起这个钱的，但安卓市场刷量和批评，我们也有付费投入试水了下（转化结果好的几个渠道），但从现实下载情况来看，见效甚微；固然，能够需要持久持久才能生效也纷歧定。别的，我们还策动自家主播自动给利用好评，从后续下载情况来看，结果并不明显。

三、利用市场的推行心得和感悟

不要去保护一切渠道，重点保护有量渠道即可


之前找材料时看知乎有个高票回答，答主的做法是：覆盖一切大中小利用市场渠道，固然从他的背景数据图片反应也不错，做到了日新增2000+。

但我小我倡议，先覆盖一批挑选，保护支流和有量渠道即可。一是斟酌支出的时候和精神，以及回报的反比；另一方面理论中，我发现像一些小利用市场会自动抓包支流市场的安装包，大市场前1秒更新，它下1秒就抓包自动更新了。保护和不保护，实在区分不大。

拿我们产物来说，最初只要4-5个没怎样保护的渠道，我接手后，前期大要选了20+比力着名望的渠道，接着经过不竭反应(主如果看有没有量）渐渐挑选出7、8个左右做重点保护；比如版本更新时首发大概结合首发，我们有新用户福利，又去申请了几大市场的【福利专区】带量等。

小我以为必须覆盖的重点渠道（5大巨头）：360、小米、利用宝、百度、阿里。

有量的利用市场一定要多保护


那天产物司理找到我，说比来几个大的利用市场量变少了，我暗示有些委屈。由于渠道交到我手上时，实在泰半年都没怎样保护了（只是有版本更新的时辰更新下安装包和版本说明），加上付费推行一毛钱也没做，所以下载量一向鄙人降。

我的看法是：倘使有钱，可以做付费渠道；没钱，首发、活动、福利专区、等这些免费渠道，有量的利用市场，一个都不落；还有什么各利用市场的玩法（比如百度利用秀和搜索词优化、腾讯优异新利用、PP集分宝计划等）都尝试下。做了这些行动，都是能给你的产物加分的。（像360、阿里、百度等还有开辟者评级，这些身分估量城市斟酌进去）

从我小我经历来看，做了这些保护行动后最少一周内，下载量比起之前城市有小幅增加。

活动推行位很重要


这里要举出我们做阿里利用的例子。

活动上线第1天，我们产业物排名还在第6位，活动竣事前2天拿到很是好的推行位置（星期天排名第2位，星期一第1位），带来的可观的下载量，光是一全国载量，就是之前在别的一个利用市场首发结果的10倍。

后来想想估量是应当平常在群里讲话比力活跃，包括活动前上线当天都有在微博@PP助手官方有加分，所以给的推行位还不错把。

产物够好，推行起来事半功倍


在利用市场推行的进程中，实在你的产物做的好，是能给利用推行省下很多气力的。

举个例子，之前ZERO有篇“4个月的时候，花费5000元，注册用户83W ”的文章在网上火了一大把，ZERO运营负责人是这么说的：

由于上过最美利用和少数派，利用市场真的是风平浪静。

然后又可以继续拿着“被AppStore保举”再去各大安卓市场要保举位，同时自己略加宣传一下，各个利用保举平台也不会吝啬再保举你一遍。

可是，一切基于这些免费流量的条件是：你的产物（利用）够好，否则人家凭啥给你免费帮你宣传，给你保举位？就拿AppStore保举来说，每年就10个名额，而App store的利用总量，早就冲破了100W+了。

就说我们产物，申请了一个二流利用市场的优异利用，成果还以“产物亮点较少”为来由拒绝了,那时我暗示很心塞。现在想想，我的这类情况，大如果市道上90%的产物推行现状吧。

利用市场的免费流量已经越来越少，斟酌别的推行方式


综上所述，首先必须得认可今朝利用市场还是有一些免费的渠道的，比如首发、福利、好利用保举等。但这些免费渠道在缩紧（比如专题保举），结果也没有之前好了。

这一方面能够由于移动市场的生齿盈利已经不复存在，比如我们做交际产物的来说，按照艾瑞网的一份研讨报告，2016全球交际收集用户范围增速低于10%，加上用户自己下载热情在削减，利用市场明显早已没有前几年炽热的情形。

而在我看来，阿里收买了PP、豌豆荚，整合了本来的淘宝手机助手、神马搜索、UC后，并同一为阿里利用市场，实在支流利用市场根基已经定局，新的阿里利用市场和利用宝、360等跻身利用商铺分发第一梯队。

由于大市场根基定局，利用市场平台起头更多斟酌盈利，更多资本偏向于付费推行，而不是免费保举资本。一次首发能带来几十万用户的，那种日子已经能够不复存在了吧。

既然利用市场整体情况这样，增强打磨本身产物以获得更好保存是必须的，别的向创业媒体投稿宣传自产业物，产物内带分享链接或约请嘉奖机制以老带新，公众号、本日头条等自媒体分发内容获得有用转化，BD合作双方交换流量等方式，就很多多斟酌和理论了。

最初，附赠一张自己总结的支流渠道的免费推行方式和常用工具吧。

安卓渠道常用推行工具

酷传：鸟哥ASO：ASO100：

作者：Day（微信/QQ：128-1175-910），社走运营一枚，擅长用户运营，爱琢磨产物，今朝追求C端运营/产物助理一职。知乎专栏谦心：https://zhuanlan.zhihu.com/QianXin。

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