12月份营销工作如何安排、如何管理？如何完成业绩目标？

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12月份营销工作若何放置、若何治理？若何完成业绩方针？

决胜时辰，结构2023年。

第一步、梳理回首、面临题目：

2022年最初1个月，深度思考，复盘一下企业存在的题目，周全优化，为2023年结构，最初一个月决胜时辰，2022年胜败在此一举；

企业营销普遍碰到的具体10大题目：

1.团队不给力，市场打不开，没有成功模板，空缺市场不敢做，怕办事跟不上，看不到增量，履行力差；

2.非销售部分，对销售没有进献，甚至相互吐槽，推辞义务，内部反面谐。

3.公司制定的KPI，治理制度，治理流程不妥回事，对付了事；

4.营业由于业绩的下滑，信心不敷，支持不敷，团队流失率利害；

5.产物开辟进度慢，设研发部缺少绩效机制，跟销售摆脱；

6.营销策划一向很是亏弱，品牌推行和传布不作为，不会操纵新媒体，短视频，搜索广告，直播带货等操纵不成功；

7.直播电商、私域流量等，也在试探，还没有一个冲破，也不晓得怎样冲破，没有方式，没有偏向；

8.公司层面，治理职员，责权利不够清楚，业绩欠好，相互埋怨，公司高管做工作不落地，没有好成果；

9.业绩，利润下滑的缘由（一，渠道流量下滑，二，产物价格合作，三，用度大，效力低，职员人为高，差率用度高，四，地区职员跟不上，延续招聘等）；

10.公司焦点职员，干事不系统，只晓得偏向，而不能有用落地；

第二步、制定营销焦点关键词、中心机惟：决胜；

1、全员销售-一切为了销售；

2、只为成功找方式-成果负责制；

3、制定攻坚战计划-众志成城；

4、每周业绩跟踪-确保完成；

5、重赏之下必有勇夫-高嘉奖激起斗志；

6、重点扶持计划-20/80法例；

一切为了完成方针，决战时辰；

第三步、研讨12月份营销日历，制定针对性的活动：

第四步、制定12月营销活动-营销治理-营销计划

第五步、12月份营销工作放置逻辑：

1、周全发力、资本、团队、渠道、产物为营销赋能；

2、只为成功找方式、、完成年度方针；

第六步、12月份营销焦点工作-决胜《一切为了方针》

1、全员销售、一切为了销售：

• 业绩是保存之本，尽心尽力完成业绩方针；
• 一切部分跟业绩挂钩，尽力赋能销售增加和完成；
• 公司资本尽力婚配，一切的资本都是为了销售；
• 任何不为销售负责，扯皮的，没义务地全干掉；
• 开会就讲数字，报告就讲数字，销售完成率是焦点主题；

2、只为成功找方式-成果负责制：

• 一切题目都不是题目，天天会商题目，业绩没完成没有用；
• 只为成果负责，销售部分围绕若何完成业绩展开工作，非销售部分围绕如作甚销售赋能展开工作；
• 究竟胜于雄辩，业绩就是究竟，克服困难，完成方针；
• 各部分制定围绕若何完成业绩方针的具体方式，真正能落地和履行的；
• 一切的营销政策和市场活动题目完成业绩设想和计划；

3、制定攻坚战计划-众志成城：

• 制定2022年100%完成业绩的攻坚战计划；
• 建立专门小组，总司理间接挂帅，只许成功不准失利；
• 专门建立攻坚战工作群，逐日报告业绩完成情况及没有完成的缘由分析及处理计划；
• 重点项目建立进犯小组，比如某个客户大概地区可以带来较大的业绩进献，集公司气力攻坚拿下；
• 海陆空三军配合，市场营销渠道办事系统作战，拿下年度业绩方针；

4、每周业绩跟踪-确保完成：

• 周会报告议题第一个就是业绩完成率报告；
• 第二个是为什么没有完成缘由分析，会商，处理；
• 第三个是成功经历分享，若何完成了120%的完成率；
• 明白的下周工作计划，预估下周的业绩完成率；
• 各部分负责人报告能为业绩赋能的具体计划；

5、重赏之下必有勇夫-高嘉奖激起斗志：

• 做的好与欠好，完成的好与欠好明显的不同，考核机制；
• 跨越100%完成率的嘉奖，末位淘汰制；
• 设定年度大奖，综合排名第一的销售精英重奖，非销售部分，为业绩赋能第一的大奖（由销售及客户打分）；
• 每月若何都能100%完成业绩，公司设备奖金池，年末表示好的都有份；
• 设备嘉奖现金机制，表示好的间接嘉奖现金；

6、重点扶持计划-20/80法例：

• 聚焦才能冲破，围绕进献80%销售的20%渠道等；
• 围绕重点客户展开工作；
• 围绕重点地区展开工作；
• 聚焦重点产物打造爆款；
• 尽力支持进献大，有潜力的销售人材；

第七步、明白12月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体放置

1、12月上旬工作重点：

• 双12活动履行和跟踪；
• 天下杯相关活动履行和跟踪；
• 圣诞节、冬至活动策划；

2、12月中旬工作重点：

• 双12活动冲刺-扫尾-复盘；
• 冲刺活动总结；
• 集合进修；

3、12月下旬工作重点：

• 2022年度总结和2023年度计划
• 元旦活动策划和履行；
• 年度表彰大会、先辈标兵；
• 职员提升机制；
• 圣诞节、冬至活动履行；

第八步、12月份营销工作留意事项：

1、双12活动履行，销售冲刺；

2、2022年度总结和2023年度计划项目启动；

3、元旦活动策划和履行；

4、年度表彰、年度评选、年度考核，年度提升；

5、圣诞节活动策划和履行；

转化才能-2023年必备文件创作中

《2023年度营销指导手册》《营销日历》等

以上供您参考，新材料供会员进修利用。