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听说这样一个段子：营销有3重境界： 1卖产物，需要产物好，性价比高，有差别化，吸引消耗者。 但现在的产物同质化严重，只要有一个卖的好的产物，不出1个月模仿品就上市了。 2卖品牌，需要品牌着名度高，曝光量大，众人皆知。 但现在的广告投入用度太高，之前的央视标王也落漠了。 3卖品德，需要销售职员，有很好的人脉资本，且有圈内着名度。 但有人脉有品德的都自己创业了。 所以在以市场导向的经济情况下，营销治理要怎样做呢？ 治理落地派经过量年实战总结，营销治理需要靠系统 明天分享：营销治理落地——234模子 2个偏向： 营销治理（决议完全履行） 营销策划（市场快速反应） 3个维度： 构造（构造设置、构造方针、构造法则、构造记忆、构造文化） 机制（客户品级治理、团队裂变形式、任职资历与职业计划、金牌销售员长大计划、 销售手册、职员胜任力测评）
营销治理6大模块
产物思维
团队打造 4个战略： 4P4C4R4V 产物—顾客—关联—差别化(产物市场分析、产物定位分析、产物竞品分析、产物战略汇总） 价格—本钱—反应—功用化（销售价格治理、经销商协议、价格标准、控价治理、产物价格功用可选化） 渠道—方便—关系—附加值（渠道开辟、品牌扶植、售后办事） 促销—相同—回报—共鸣（贸易形式、营销计谋计划、话术PK、爆款计划、客户分析、回访计划、体验活动、用度治理） 篇幅有限，具体模子，请关注、点赞、批评，转发后私信（234模子）后支付。 |
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