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课程称号：《玩转场景营销——邃密化治理客户》 主讲：峻诚教员6课时 【课程布景】 相信很多银行人都曾“吾日三省吾身”：为什么活动没结果？为什么活动介入度不高？为什么目标达不到？用本文的六大流程四大工具，玩转场景营销！ 在直击灵魂的三问之下，我们不能不积极思考对策，因而场景营销应运而生，它的出现很好地处理了“营销难”的题目。传统形式下，银行与客户之间存在一道坚忍的壁垒： 一方面，营销职员由于繁重的业绩压力，尽管卖产物而轻忽了客户的现实需求，这样的“硬卖”常常结果欠安；另一方面，到银行物理网点打点营业的客户越来越少，且目标性很强，办完营业随即分开，以致营销职员没有充足的时候停止产物营销。 场景营销则切近客户需求，深入用户生活，缔造出更多的营销场景拉近与客户之间的间隔，将各类特定的、不特定的场所转化成拓展客户的最好阵地——用处景承载营销。 具体应当怎样做呢？ 【课程收益】： 1. 帮助学员了解场景营销概念，从而知晓若何搭建场景。 2. 针对分歧客户制定分歧的营销战略，从活动指导、产物保举两个维度，依托营销广告，实现分歧场景下的精准化营销。 3. 让学员把握场景营销的流程和工具。 【授课方式】：案例分析+短片旁观、脑筋风暴+树模指导+模拟演练 【授课工具】：城区地区营销司理、商务司理、营销主管、支行零售主管 【课程特点】： 案例讲授法： 扬长避短、扬长避短——团队成员同享优异案例，吸收好的做法为已用；同享失利案例，避免自己出错 构成模板，同一做法——对不易处置或轻易出错的题目，经过会商，构成有用、同一做法，便于在此后工作中高效、有用处置客户题目 找有缺点，提出倡议，鞭策完善——从案例中检讨营业标准和流程的缺点，向营业治理部分提出优化倡议，鞭策标准流程完善 【课程纲领】： 银行的场景营销到底应当怎样玩? 第一模块：场景营销助力消耗金融 第二模块：六大流程帮你构建营销场景 第三模块：四大工具帮你展收场景营销 [本纲领版权归教员一切，仅供合作伙伴与本机构营业合作利用，未经书面授权及赞成，任何机构及小我不得向第三方流露] |
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