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营销治理表格与制度大全
目录第一章 市场营销治理岗位设想与工作事项 7 一、市场营销治理岗位设想模板 7 （一）市场治理岗位设想模板 7 第二章 营销计划制定细化履行与模板 8 一、营销计划制定流程与工作细化 8 （一）营销计划制定工作流程 8 二、营销计划制定履行工具与模板 10 （一）公司年度销售计划表 10 （二）地区年度销售计划表 11 （三）月商品销售额计划表 11 （四）地区客户销售计划表 12 （五）商品销售用度计划表 13 （六）销售账款接管计划表 14 （七）营销计划誊写作框架 14 三、用度预算制定履行工具与模板 16 （一）销售预算计划表 16 （二）销售资金预算表 16 （三）地区用度估量表 17 第三章 市场调研与猜测细化履行与模板 18 一、市场调研流程与工作细化 18 （一）市场调研工作流程 18 二、市场调研履行工具与报告 20 （一）市场调研计划表 20 （二）合作对手观察表 20 （三）采办行为观察表 21 （四）市场调研报告书 21 三、方针市场细分履行工具与模板 23 （一）市场细分合作分析表 23 （二）市场细分作业单 24 四、市场猜测履行工具与报告 24 （一）市场容量猜测表 24 （二）市场占有率猜测表 25 第四章 产物开辟与定价治理细化履行与模板 26 一、产物定位流程与工作细化 26 （一）产物定位治理流程 26 二、产物定位履行工具与模板 27 （一）产物定位差别分析表 27 （二）公司产物定位记录表 27 三、产物开辟履行工具与模板 28 （一）新产物开辟计划表 28 （二）新产物评审定见表 29 （三）新产物开辟进度表 30 四、产物定价履行工具与模板 30 （一）竞品价风格查表 30 （二）产物价格预算表 31 （三）产物定价分析表 32 五、产物包装治理履行工具与模板 33 （一）产物包装规格表 33 （二）产物包装利用表 33 第五章 营销策划与广告治理细化履行与模板 34 一、营销策划流程与工作细化 34 （一）营销策划治理流程 34 二、营销策划履行工具与模板 35 （一）营销策划履行计划表 35 （二）营销策划计划检查表 36 三、广告治理履行工具与模板 36 （一）年度广告计划表 36 （二）广告预算分派表 36 （三）广告综合预算表 37 （四）广告结果分析表 38 四、品牌治理履行工具与模板 38 （一）产物品牌观察表 38 （二）品牌保护计划表 38 五、新产物上市履行工具与模板 39 （一）新产物潜伏客户追踪表 39 （二）新产物广告实施报告表 39 第六章 销售治理细化履行与模板 40 一、销售政策制定流程与工作细化 40 （一）销售政策制定工作流程 40 二、销售政策制定履行工具与模板 41 （一）销售政策总表 41 三、销售营业治理履行工具与模板 42 （一）销售日报表 42 （二）销售计划表 42 （三）销售分析表 42 四、定货治理履行工具与模板 43 （一）商品定货单 43 （二）定货挂号表 43 （三）定货统计表 44 五、发货治理履行工具与模板 45 （一）商品发货单 45 （二）商品装箱单 45 （三）发货日报表 45 （四）发货月报表 45 六、回款治理履行工具与模板 46 （一）催款告诉单 46 （二）收款告诉单 47 （三）回款计划书 47 （四）应收账款表 47 （五）应收款分析表 48 七、销售条约治理履行工具与模板 48 （一）销售条约评审表 48 （二）销售条约统计表 49 （三）条约实行跟踪表 49 八、销售用度控制履行工具与模板 50 （一）销售用度预算表 50 （二）销售用度分析表 50 第七章 渠道治理细化履行与模板 52 一、渠道治理流程与工作细化 52 （一）渠道治理工作流程 52 二、渠道治理履行工具与模板 53 （一）营销渠道开辟进度表 53 （二）渠道成员注册挂号表 54 （三）渠道关系增强对策表 55 三、零售治理履行工具与模板 55 （一）店肆销售明细表 55 （二）销售情况月报表 55 （三）店肆绩效评分表 55 四、直销治理履行工具与模板 56 （一）直销职员申请表 56 （二）重点行动方针表 57 （三）每周行动计划表 57 五、代销治理履行工具与模板 58 （一）代理申请表 58 （二）代理店观察表 59 六、连锁加盟治理履行工具与模板 60 （一）连锁加盟申请表 60 （二）连锁店装修审批表 60 第八章 促销治理细化履行与模板 61 一、促销计划制定流程与工作细化 61 （一）促销计划制定工作流程 61 二、促销计划制定履行工具与模板 62 （一）促销工作计划表 62 （二）促销活动申请表 62 （三）促销活动计划表 63 三、促销治理履行工具与模板 63 （一）促销本钱分析表 63 （二）促销活动总结表 63 第九章 客户办事治理细化履行与模板 65 一、大客户治理流程与工作细化 65 （一）大客户治理工作流程 65 二、大客户治理履行工具与模板 66 （一）大客户定见观察表 66 三、客户关系治理履行工具与模板 67 （一）客户信息观察表 67 （二）客户增减分析表 67 （三）客户地区分析表 67 四、客户赞扬治理履行工具与模板 67 （一）客户赞扬挂号表 67 （二）客户赞扬观察表 68 （三）赞扬处置记录表 68 （四）赞扬处置告诉单 68 （五）赞扬处置报告表 69 （六）客户赞扬统计表 69 五、售后办事治理履行工具与模板 69 （一）产物维修报告单 69 （二）产物退换货汇总表 70 第十章 地区市场治理细化履行与模板 71 一、地区市场构建流程与工作细化 71 （一）地区市场构建工作流程 71 二、地区市场构建履行工具与模板 73 （一）地区市场计划表 73 （二）分公司设立申请书 73 三、地区市场治理履行工具与模板 73 （一）分公司/处事处开户计划表 73 第十一章 营销职员招聘与培训细化履行与模板 75 一、营销职员招聘治理流程与工作细化 75 （一）营销职员招聘治理工作流程 75 二、营销职员招聘治理履行工具与模板 76 （一）职员需求申请表 76 （二）招聘职员挂号表 77 （三）试用期考核表 78 三、营销职员培训治理履行工具与模板 80 （一）员工培训需求申请表 80 （二）部分培训需求申请表 80 （三）加入内部培训申请表 80 （四）培训结果评价观察表 81 第十二章 营销职员绩效与薪酬治理细化履行与模板 82 一、营销职员绩效考核流程与工作细化 82 （一）营销职员绩效考核工作流程 82 二、营销职员绩效考核履行工具与模板 84 （一）绩效面谈记录表 84 （二）员工绩效改良表 84 （三）销售职员绩效考核表 85 （四）营销部司理绩效考核表 86 三、营销职员薪酬治理履行工具与模板 87 （一）员工调薪表 87 （二）业绩奖金审定表 87 （三）员工嘉奖审批表 88
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