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信息技术利用创新成长，今朝是一项国家计谋，信创产业成长已经成为国家经济数字化转型、提升产业链成长的关键。在这样的大布景下，鼎甲（全称“广州鼎甲计较机科技有限公司”，官网：https://www.scutech.com/）作为国家认证的高新技术企业和双软企业，方针是向国际领先的企业Veritas看齐，希望做成国际一流的备份厂商。 鼎甲是一家供给数据备份容灾办事的企业，已建立14年。公司经过自立研发具有焦点技术的产物、系统、计划和办事，向广大用户供给良好的产物、技术和办事，在帮助小我用户和各类范围的企业庇护和治理其信息，从2018年起已持续四年夺得中国备份一体机市场国产自力软件品牌占有率第1名。 随着构造范围的不竭扩大，对于鼎甲而言，未来应战之一在于急需增强销售治理者的系统思考的才能、治理认识以及销售系统搭建的才能。同时，鼎甲的团队已经遍及全国各大焦点城市，曩昔几年大师都各自忙于营业，少少有机遇停止跨团队的进修和交换，好的经历和方式的复制迫在眉睫。 鼎甲科技的伙伴几年前就一向关注茅庐书院，也介入过茅庐书院举行的一些活动。所以在驱逐未来应战之际，找到了办事跨越300家企业的茅庐书院，一路冲破构造题目。 茅庐书院的专家团队在深入调研后发现，鼎甲销售治理者都有着很是资深的行业布景，且小我的专业才能都很是强。在曩昔几年，鼎甲的销售团队依靠强大的产物力和小我专业才能，获得了极好的成长。 为此，茅庐书院专家团队为鼎甲设想了三板斧的训战项目，畴前期的调研、使命设想，到线下工作坊的训战，经过内部专家方式论、案例的输入，帮助鼎甲的销售治理者们打破固有思维，追求出色方针。 三板斧项目后，到底鼎甲的团队发生了哪些变化呢？我们一路来看一下吧。
*鼎甲三板斧现场所照
从各自为战到有整体战略的输出 鼎甲销售团队过往并没有做过很是科学的方针拆解。像很多企业一样，以往的做法更多的是方针的简单拆分。比如，公司整体一个亿的方针，拆分到每个大区完成几多，再拆分到每个地区要完成几多。 “拆分”和“拆解”，看似只是一字之差，可是对成果的影响确是很是之大。 茅庐书院的专家在现场为大师系统的输入了从方针拆解到找到关键战略的方式，如：方针拆解要先加减再乘除，从而识别出告竣方针的关键要素；企业若何从“营业视角”转化为“客户视角”；基于客户生命周期的关键营业设想和构造设想等。
*茅庐书院专家现场输入 同时跨大区跨团队的相互“照镜子”、给反应，也让治理者们看到了自己的不敷和与优异地区相互照见。 经过这些输入和团队之间的不竭对话，激发了销售治理者们的思考：分歧地区市场和客户的特征是什么？我们企业和产物的差别化合作上风是什么？我们该经过怎样的方式来满足分歧客户的需求？我们的产物偏重点和团队的组合方式是什么？ 经过三轮的营业计划迭代，每个小组都获得了分歧水平的进步：其中两个小组对地区内的客户停止了梳理和分层，找到了基于地区特征的战略打法。一个小组更是借力公司的上风资本，拉通了全部前中背景，创新的打法和尝试让大师非常的兴奋。同时，这个小组在三板斧竣事回到地区后，立即鄙人面的团队停止了继续的战略拆解和落地。 “茅庐书院专家对中背景支持火线销售的输入部分让人印象深入。”—— 某组组长 “不搞虚的，满是硬菜。不管营业方针告竣还是治理方式都有很大的启发，带来多维度的思考”—— 某组组员 “基于实在营业的实在的实战，提炼的概念很精准，能激发思考。”—— 某组组员
明白治理者的脚色与定位 茅庐书院的三板斧在训战项目中营业上是基于企业实在状态的实战，可是项目小组团队是因项目而姑且组建的。所以每个小组成员城市亲身履历一个团队从组建、到成长、到抵触到构成一个真正团队的全进程。同时项目中设想了几个分歧的脚色，小组的组长有能够要治理现实工作中比自己岗位更高的人大概才能更强的人，经过这样的方式来练习大师的治理和协同才能。 全部进程中大师经过深度的沉醉式的体验，再次认知到一个治理者的脚色与定位。 1、治理者要学会把复杂留给自己，把简单留给团队： 营业方针的拆解到战略的制定到关键使命的履行，治理者平常要做的工作能够会有很多。可是一个优异的治理者，需要具有化繁为简的才能，让团队可以清楚的晓得关键的打法和发力点在那里，而不是眉毛胡子一把抓。 2、治理者的“大情小义”： 三板斧全部项目营业上是完全实在的场景，但在团队上是借假修真的演练。最初有的组长对于给小组成员排名难以做出决议。经过茅庐书院专家的输入与指导，让大师晓得了作为治理者，对部属、对员工实在的“大情”是帮助他晓得自己的不敷之处，帮助其长大，而不是碰到题目一味的包容与遮掩。 3、治理者要从关注小我到关注构造才能的提升： 当下的构造要面临很是多的不肯定性：营业的不肯定，构造的不肯定，其中最大不肯定，是人的不肯定。所以优异的治理者不能把“宝”全数压在某小我身上，而要经过建立结构和构造系统，来助力营业的告竣。正如孙子兵书中说说：“善战者，求之于势，不责于人”一样的事理。 4、治理就是高质量的相同： 鼎甲的治理者都是有着极强小我主张的经历人士，以往的相同方式存在一些题目。一旦双方的相同是在表达小我概念，而不是站在究竟息争决题目标角度上的对话，那末很多时辰这类所谓的“相同”就酿成了自说自话的争辩。
*三板斧现场学员热烈会商 全部三板斧的全进程就是一个不竭在对话和相同的进程。同事之间、老板与员工之间，内部专家与学员之间都在不竭对话。对话的质量决议了构造和营业的成果和效力。所以，渐渐的团队熟悉到：相同不是单向输出，而是为了更好的对话。相同不是为了证实谁对谁错，而是为了更高效的发现题目、处理题目。工具的进修有助于相互更高质量的相同。 “思维方式有很大的启发，治理者需要在营业和治理上找到平衡点，不要成为保姆式主管，要相信团队可以独当一面。”—— 某组组员 “随时要给自己照照镜子，学会倾听，先入为主的习惯很是可怕。”—— 某组组员
治理团队的自我发觉 三板斧现场的“照镜子”给鼎甲团队留下了深入的印象。 鼎甲CEO和销售总监在最初总结时不由感慨： “我最大的收获就是‘照镜子’。我在给你们点评的进程中，实在是在给我自己点评；说你们的每一句话，实在也是在说给我自己。照镜子，很不轻易的，这是个冲破。”—— 鼎甲CEO “我很是感激此次活动里面的鱼缸会议、对话、绩效治理等环节，对我一些“坏毛病”的照见。这是第一次！今后我们在相同上也要有一个同一的说话。在同一个营业逻辑上停止对话，这让我很是兴奋。”—— 销售总监 成年人的进修常常不依靠于灌输常识、内容，而是来自于自我发觉。现场经过“照镜子”，包括ceo、销售总监、学员们甚至是HR伙伴们都可以经过现场的一面面“镜子”，照见自己和团队的不敷，从而发生发觉，去碰见阿谁更好的自己。 三板斧经过照镜子的方式，让大师看到了不敷，收获了长大。 经过这场修炼，鼎甲也正在成为越来越好的团队。祝鼎甲早日成为国际一流的备份厂商！ 为什么做三板斧要选茅庐书院？ 茅庐书院由一批具有十年以上阿里实战经历的构造专家和营业专家倡议和运营，总结提炼了阿里23年计谋落地、构造升级、企业治理和干部培育的理论精华，连系茅庐书院7年来办事跨越300家行业TOP企业的理论打磨，为长大型企业计谋落地构造升级供给定制式陪伴征询办事。 茅庐书院三板斧训战营脱胎于阿里三板斧，又在内部跨行业理论根本上，构成了一套合适长大型企业治理者的进修模子。茅庐书院专注于用实在营业场景培育干部，可以快速打造团队战役力。 |
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