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经济全球化的大趋向，使得中国企业面临的市场经营情况发生了天翻地覆的变化，企业之间的合作也将周全升级，企业治理者面临的义务和应战也将越发严重。提升中国企业的治理水平，以顺应现代国际合作的需求，成为迫在眉睫的使命。 对于企业的治理者来说，要想在新的合作中胜出，不单要求治理职员具有丰富的治理常识，出色的理论才能，还要把握和利用各类先辈的治理方式，学会利用各类治理工具。治理工具是典型治理理论的科学总结，是处置特定治理题目标有用方式，是现今各范畴治理专家、治理精英处理现实题目标精华地点。长于进修、把握和有用利用治理工具的企业，一定能在剧烈的未来合作中立于不败之地。 《中国企业最常用的市场营销治理工具》以崭新的视角和架构，系统地展现了市场计划、市场调研、营销战略、产物办事、客户治理、渠道治理、广告促销等一系列市场营销治理的关键内容，供给了丰富而适用的市场营销治理工具。 《中国企业最常用的市场营销治理工具》帮助大师敏捷领会市场营销的内在与纪律，深入领会在中国市场情况中实施营销的战略挑选，把握最前沿的营销理念与方式和治理工具，并利用于中国企业的治理理论，从而在剧烈的市场合作中胜出。 材料目录第一章 营销计划与战略 第1节 营销计划与实施 工具1 计谋型营销计划 工具2 编制市场营销计划 工具3 市场营销实施 第2节 常用营销战略 工具4 公共化市场营销 工具5 差别化市场营销 工具6 信息化市场营销 工具7 一对一市场营销 工具8 品牌营销 工具9 办事营销 工具10 虔诚营销 工具11 内部市场营销 工具12 互动市场营销 工具13 间接市场营销 工具14 答应营销 工具15 整合营销传布 工具16 关系营销 工具17 定制营销 工具18 狭缝市场营销 第二章 营销信息与机遇 第1节 营销调研 工具19 营销调研计划 一、若何制定营销调研计划 二、营销计划的实施和控制 工具20 描写性调研 一、描写性调研的适用范围 二、描写性调研的方式 三、描写性调研的应用 四、描写性调研中的横向调研和纵向调研 工具21 面谈拜候法 一、面谈拜候法的实施 二、面访观察的利用范围 工具22 文献观察法 一、文献观察法的首要优点 二、文献品种和获得渠道 三、文献实在性和可用性检定 四、若何整理分析文献材料 工具23 焦点访谈法 工具24 多维标准法 一、多维标准法的涵义 二、多维标准法的实施步调 工具25 德尔斐法 一、德尔斐法的涵义 二、德尔斐法应用的留意事项 工具26 主观几率法 一、主观几率法的涵义 二、有关主观几率法的阐释 三、主观几率法的利用示例 第2节 采办行为分析 工具27 消耗行为形式 一、消耗行为的首要形式范例 二、消耗行为形式在企业决议中的利用 工具28 消耗者心理与才能 一、消耗心理 二、消耗者才能 工具29 生活方式考查 工具30 本性与自我看法 工具31 采办决议分析 工具32 采办后行为 工具33 新产物接管进程 第三章 合作分析与市场定位 第1节 产业合作分析 工具34 领会合作者 工具35 潜伏合作 工具36 合作者方针 工具37 合作情报系统 工具38 合作者上风与优势 工具39 合作者变量 工具40 定点赶超 工具41 几种分歧范例的合作者 一、自在型合作者 二、挑选型合作者 三、凶恶型合作者 四、随机型合作者 工具42 良性与恶性合作者 工具43 客户导向与合作者导向 一、合作导向 二、客户导向 第2节 市场分析及定位 工具44 市场容量测定法 一、测定市场容量的一般步调 二、猜测市场容量的常用方式 工具45 市场职位辨析法 一、市场职位的范例 二、若何按照企业的市场职位制定市场营销计谋 工具46 市场细分 一、市场细分应斟酌的身分 二、若何停止市场细分 三、若何判定市场细分的有用性 四、挑选细分市场 工具47 产业市场细分 工具48 市场定位 一、若何停止市场定位 二、设想市场定位的方式 三、市场定位计谋 四、避免定位毛病 工具49 方针市场挑选 一、方针市场的涵义 二、方针市场挑选 工具50 4P市场营销组合 第四章 产物与定价 第1节 产物办事战略 工具51 产物条理与级别 工具52 产物分类与职位 一、产物分类 二、产物职位 三、耐用性与无形性 工具53 办事利润链 工具54 产物组合战略 一、产物组合 二、产物组合的评价方式 三、产物组合的静态平衡 第2节 品牌与包装 工具55 品牌战略 一、品牌的感化 二、企业的品牌战略 工具56 品牌扩大 工具57 包装决议 工具58 品牌合作制胜法 一、合作促销的形式 二、品牌合作的感化 三、品牌合作的优点 四、品牌合作的弱点 工具59 纵联品牌法 一、纵联品牌经营者的职能 二、纵联品牌的感化范围 三、企业应用纵联品牌法必须警悟的几个题目 四、企业若何建立纵联品牌 第3节 新产物开辟 工具60 产物生命周期计谋 一、产物生命周期的各个阶段 二、若何测定产物所处生命周期的阶段 三、若何应用产物生命周期理论帮助企业决议 工具61 气概、时髦与高潮 工具62 新产物创意 一、创意的来历 二、 创意发生的方式 三、创意挑选 工具63 贸易分析 工具64 新产物开辟形式 一、新产物开辟的法式 二、新产物开辟的根基战略 工具65 虚拟产物开辟构造 一、VPDO的运作原则 二、决议VPDO能否成功的身分 三、VPDO的运作研讨 工具66 消耗品市场试销 一、销售波研讨 二、模拟营销测试 三、控制试销 四、测试市场 工具67 产业品市场试销 一、产物利用测试 二、贸易展销会 第4节 价格战略与计划 工具68 基于本钱的定价 一、 本钱加成定价法 二、方针定价法 三、毛利定价 四、价格底线定价法 工具69 基于需要的定价 一、代价定价 二、收支平衡改正分析 三、价格差别法 工具70 基于合作的定价 一、通行价格定价法 二、密封投标定价法 工具71 综合定价法 工具72 市场撇脂定价法 工具73 市场渗透定价法 工具74 顾客谈判定价法 一、价格谈判的来由 二、价格谈判的技能 工具75 细分定价法 一、按照采办者的范例细分 二、按照采办地址细分 三、按照采办时候细分 四、按照采办数目细分 五、按照产物的设想细分 六、经过搭卖和丈量细分 工具76 价格敏感性测试法 一、影响价格敏感性的身分 二、丈量价格敏感性的方式 工具77 范围性降价战略 一、范围性降价的特征 二、范围性降价战略的利用条件 三、企业若何策划范围性降价 工具78 需求价格弹性应用战略 一、若何测定需求价格弹性 二、需求价格弹性与价格决议 工具79 生命周期定价法 一、市场引入期的定价战略 二、市场长大期的定价战略 三、市场成熟期的定价战略 四、市场衰退期的定价战略 工具80 产物组合定价 第五章 销售渠道挑选与治理 第1节 销售渠道治理 工具81 分销渠道结构的挑选 一、根基的分销渠道 二、影响渠道设想的首要身分 三、分销渠道的设想 工具82 垂直营销渠道构造的建立 一、综合式垂直营销渠道构造 二、治理式垂直营销渠道构造 三、条约式垂直营销渠道构造 工具83 中心商数目肯定法 一、中心商的感化 二、中心商的分类 三、中心商数目简直定 工具84 销售队伍范围肯定法 一、销售额法 二、工作负荷量法 三、边沿利润法 工具85 渠道抵触与合作 一、渠道抵触的身分及进程 二、若何治理息争决渠道抵触题目 工具86 窜货的提防 一、窜货的分类 二、窜货的缘由 三、窜货的提防 工具87 渠道评价与改良 一、渠道绩效的整体测算方式 二、渠道绩效评价的财政测算 三、渠道改良战略 第2节 零售范例与挑选 工具88 自力零售商 工具89 零售连锁店 工具90 租赁商品部分 工具91 便当店 工具92 超级商场 工具93 综合商场 工具94 专业店 工具95 全线折扣店 工具96 会员仓储式俱乐部 工具97 无店肆零售 第3节 客户治理 工具98 客户满足 工具99 客户获得与保存 一、客户获得 二、 客户流失 三、客户保存 工具100 建立客户代价 工具101 客户关系治理 一、客户治理的内容 二、客户材料卡 三、客户治理的原则 第4节 国际营销 工具102 全球营销企划 一、全球营销企划的感化 二、全球营销企划的品种 三、全球营销企划的内容 工具103 国际计谋同盟 一、国际计谋同盟的特点 二、国际计谋同盟的形式 四、国际计谋同盟的建立 五、国际计谋同盟运作的误区 六、国际计谋同盟的控制与治理 第六章 销售促进与广告 第1节 促销手段 工具104 营业推行战略 一、营业推行战略的涵义 二、营业推行战略的步调 工具105 公关促销的运作 一、公关促销的步调 二、公关促销的方式 工具106 促销结果评价 一、促销结果评价的品种 二、促销结果评价的根基方式 第2节 广告与公共关系 工具107 广告用度预算法 一、倾力抛掷法 二、销售百分比法 三、合作匹敌法 四、方针使命法 工具108 广告媒体的挑选 一、广告媒体的优弱点 二、广告媒体挑选的标准 工具109 广告信息形式挑选 工具110 广告评价 第3节 职员倾销 工具111 职员倾销的治理 一、倾销职员培训 二、倾销职员的激励 三、倾销职员的绩效评价 工具112 销售队伍报答 一、销售队伍报答的组成 二、复合型报答计划 工具113 销售谈判 工具114 间接营销 工具115 间接邮件营销 工具116 电话营销 第4节 营销新主张 工具118 定制营销 工具119 大市场营销 工具120 顾客份额 工具121 常识营销 工具122 文化营销 工具123 穿插营销 工具124 体验营销 材料预览以下图片点开放大检察更清楚哦   戳这里打包带走《中国企业最常用的市场营销治理工具》 |
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