如何做一份完整的市场营销报告

一、分析营销机遇

1、治理营销信息与权衡市场需求

（1）营销情报与调研；

（2）猜测概述和需求权衡。

2、评价营销情况

（1）分析宏观情况的需要和趋向；

（2）对首要宏观情况身分的识别和反应（包括人文统计情况、经济情况、自然情况、技术情况、政治法令情况、社会文化情况。）

3、分析消耗者市场和采办行为

（1）、消耗者采办行为形式；

（2）、影响消耗者采办行为的首要身分（包括文化身分、社会身分、小我身分、心理身分等）；

（3）、采办进程（包括介入采办的脚色，采办行为，采办决议中的各阶段。）

4、分析行业与合作者：焦点主如果判定波特五力模子；

（1）识别公司合作者（行业合作看法，市场合作看法）；

（2）分辨合作对手的计谋；

（3）判定合作者的方针；

（4）评价合作者的上风与优势；

（5）评价合作者的反应形式；

（6）挑选合作者以便打击和躲避；

（7）在顾客导向和合作者导向中停止平衡。

6、肯定细分市场和挑选方针市场

（1）、肯定细分市场的条理、形式、法式、细分消耗者市场的根本、细分营业市场的根本，有用细分的要求；

（2）、方针市场的选定、评价细分市场，挑选细分市场。

二、开辟营销计谋

1、营销差别化与定位

（1）产物差别化、办事差别化、渠道差别化，形象差别化；

（2）开辟定位计谋——推出几多差别，推出哪类差别；

（3）传布公司的定位。

2、开辟新产物

（1）新产物开辟的应战，包括内部情况分析（机遇与威胁分析）；

（2）有用的构造放置，架构设想；

（3）治理新产物开辟进程，包括营销计谋成长、贸易分析、市场测试，商品化。

3、治理生命周期计谋

（1）产物生命周期包括需求、技术生命周期，产物生命周期的各个阶段；

（2）产物生命周期中的营销计谋，引入阶段、长大阶段、成熟阶段、衰退阶段，产物生命周期概念的归纳和批评。

4、本身定位——为市场领先者、应战者、跟随者和补缺者设想营销计谋

（1）市场领先者计谋，包括扩大总市场，庇护市场份额与扩大市场份额；

（2）市场应战者计谋，肯定计谋方针和合作对手，挑选一个打击计谋，挑选特定的打击计谋；

（3）市场跟随者计谋；

（4）市场补缺者计谋。

5、设想和治理全球营销计谋

（1）关因而否进入国际市场的决议；

（2）关于进入哪些市场的决议；

（3）关于若何进入该市场的决议，包括间接出口、间接出口、答应证贸易、合资企业间接投资，国际化进程；

（4）关于营销计划的决议（4P）。

三、营销计划

1、治理产物线、品牌和包装

（1）、产物线组合决议；

（2）、产物线决议，包括产物线分析、产物线长度、产物线现代化、产物线特点化、产物线削减；

（3）、品牌决议；

（4）、包装和标签决议。

2、设想定价战略与计划

（1）制定价格包括挑选定价方针、肯定需求、预算本钱、分析合作者本钱、价格和供给物、挑选定价法，选定终极价格；

（2）修定价格、地理定价、价格折扣和折让、促销定价、不同定价，产物组合定价。

3、挑选和治理营销渠道

（1）渠道设想决议；

（2）渠道治理决议；

（3）渠道静态；

（4）渠道的合作、抵触和合作。

4、设想和治理整合营销传布

（开辟有用传布，包括肯定方针受众、肯定传布方针、设想信息、挑选传布渠道、编制总促销预算，治理和调和剂合营销传布。）

5、治理广告，销售促进和公共关系

（1）开辟和治理广告计划，包括肯定广告方针、广告预算决议、广告信息挑选、媒体决议，评价广告结果；

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、治理销售队伍

（1）、销售队伍的设想，包括销售队伍方针、销售队伍计谋、销售队伍结构、销售队伍范围，销售队伍报答。）

（2）、销售队伍治理，包括招牌和挑选销售代表、销售代表培训、销售代表的监视、销售代表的死力，销售代表的评价。

四、治理营销

1、营销构造、营销部分的演进、构造营销部分的方式、营销部分与其他部分的关系，建立全公司营销导向的计谋；

2、营销履行监控以保证营销的有用性；

3、控制营销活动、年度计划控制、盈利才能控制，效力控制；

4、按照营销部分的信息来停止计谋控制。