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3分钟成为网红营销达人：当网红营销成为游戏出海标配

匿名  发表于 2023-3-16 12:55:06 阅读模式 打印 上一主题 下一主题
游戏出海在2022年虽面临极大的应战，但中国游戏在外洋市场仍具有比力大的成长空间。面临外洋流量本钱延续爬升，网红营销起头逐步成为游戏出海标配。

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游戏出海的网红营销显现怎样的趋向呢？热门游戏又采纳了怎样的网红营销战略呢？本篇文章，Nox小编将率领大师经过现实案例来分析若何经过网红营销实现成功的游戏出海，3分钟快速成为网红营销达人。
01.游戏出海与网红营销

今朝全球手游买量本钱延续走高，游戏出海合作日益剧烈。是以，在此大布景下若何降本增效已成为众多游戏出海厂商重要斟酌的题目。

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经过对全球付用度户变化趋向停止洞察，发现近两年付用度户增加潜力可观，增加跨越50%。越来越多的出海游戏厂商起头将进步付用度户占比看成优化重点，留意力也从数目向质量转移。

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是以，越来越多的游戏出海厂商起头聚焦外洋网红营销。经过网红营销本钱远小于大渠道买量本钱，以相对较高的当地化网红素材投放回报率实现高效降本的同时，通太高互动、高保存的网红营销带来的影响持久的持久流量实现精准提效。这也是为什么网红营销在近两年也成为了游戏出海的必选项。

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除此之外，网红营销还具有以下几点上风：

  • 扩高声量：公信大V专业背书，高曝光助力快速造势刷榜；
  • 精准营销：锁定方针群体，垂直营销进步方针用户触达率；
  • 增加互动：外乡网红正面影响粉丝行为，刺激下载与进步保存；
  • 带量转化：高粘性粉丝实效转化；高转化素材扩量投放放大优良内容影响力；
而且经过Nox聚星现实履行过的游戏出海网红营销案例可以发现，全球各地域CPM大要呈日韩＞北美西欧＞拉美＞中东＞东南亚散布。此外，日韩地域网红市场范围化，CPM整体偏高；在东南亚地域中，马来西亚地域华人博主占比力大，CPM成为东南亚地域CPM榜首。

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需要留意的是分歧量级网红CPM存在较大的差别，应当按照推行战略搭配分歧量级的网红，从而将整体CPM位置在高性价比的水平。
此外，分歧量级网红的品牌效应与转化结果也各有差别。头部网红头部网红CPM较低，但起价更高；尾部网红虽单价低，受限于根本的合作价格CPM较高。是以需要按照推行目标挑选战略。

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而且，网红营销在游戏分歧生命周期可以发挥分歧的感化。游戏厂商可以按照游戏分歧推行阶段的推行目标婚配分歧的网红推行矩阵。

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02.热门游戏推行战略洞察

融合类游戏—益智&SLG
案例分析：某保存题材三消SLG（2021美国游戏畅销榜 Top30）
上线时候：2020.08

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北美地域贸易化成熟，游戏类MCN成长成熟；网红范例多元且本性化明显；推行范例首要以植入为主，网红对完播较为谨慎；CPM $15~45。且北美地域益智休闲游戏垂类数目较少，量级较小；战略游戏广告发度大，同质化严重；玩家重交际交互属性，偏心当地化真人素材。
综合产物特点以及北美地域营销特点，对该游戏网红营销战略停止拆解：
投放战略

  • 买量和KOL营销相配合：前期买量为主(集合在2020年12月、2021年1月及5月)，中前期偏重长线运营，网红营销投放范围增大。
  • 阶段式集合投放：共投放4轮，每轮KOL集合上线 (相距不超5天)，集合开释网红势能。
  • 连系游戏内运营活动推行：下载福利放送 (2021.1月)、跨界营销 (一周年活动)、ip联名增强新玩法互动 (2022.5月&两周年活动)。
网红挑选战略

  • 量级挑选上，以头部为主：粉丝量1M+的KOL占6位，进献87.8%的曝光。
  • 垂类与泛类配合输出：泛类KOL投放总计3位，18%的预算撬动44%的曝光；游戏垂类以资讯类、战略类为主。
  • 阶段配比上，慢慢聚焦垂类：前期(2021)以垂类+泛文娱类为主，垂类偏重完播全方位展收戏玩法，泛类以音乐、cosplay为主；前期(2022) 集合投放垂类，在“玩法互动”上延续发力。
推行战略总结

  • 融合类游戏少有点对点受众完全重合的垂类博主逐“点”击破。
  • 垂类痛蚨丰串游戏全生命周期，在前期长线运营中特别重要。
  • “游戏资讯类” +“泛文娱类”可以较低本钱触发较大的用户群体，是扩量首选。
  • 网红投放配合游戏内运营活动停止，回见结果更佳。

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终极，该游戏以5万美金的本钱成功完成了1370万曝光量。

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03.Nox聚星优良游戏出海案例

某动物题材SLG
Nox聚星经过量维度数据，全方位洞察竞品。1v1定制网红营销计划，海量方针网红支持计划落地。

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某游戏充值平台推行&某塔防战略游戏
Nox聚星均匀5年+游戏推行实战经历，熟悉全球各地域游戏网红营销市场；沉淀游戏类网红资本2w+，收罗游戏范畴各大热门出海赛道的垂类资本。

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某游戏充值平台推行&某塔防战略游戏

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04.小结

网红营销看似简单，现实上也是需要把握一定技能才能获得比力好的结果。对于初度停止网红营销的品牌来说，一次专业的网红营销指导不但能帮助品牌完善完成一次网红营销，其在现实履行中的经历与倡议还将有益于品牌此后每一次的网红营销。
Nox聚星外洋网红营销专家办事努力为品牌主供给最好的推行决议，找到最合适的网红为品牌代言。

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团队成员均匀7年营销经历，每年全流程合作个体网红3000+，累计合作优良网红资本100000+，优良MCN机构300+。说话多面体，无障碍相同。深谙与网红的相同之道，合风格险提早预警。高效操纵平台为广告主婚配性价比高，转化好的网红资本，让你的网红营销不再复杂。
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