盘点线上营销推广渠道，一张图就搞定！

导读：本文将互联网金融（其他行业类似）新媒体推行常见的九类新媒体平台，分别为条理分歧，重要性分歧的三大阵营，并对每类新媒体平台的应用方式停止先容。

先看一张汇总图，倡议保存：

第一阵营

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿，庞大的用户群体，就像一座庞大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资本包括：微信公众平台、微信小我号、微信群、微信广告资本。

1、微信公众平台的功用定位

（1）移动真个进口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增加量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端进口功用，让用户翻开网贷平台企业微信公众号即可完成登录、注册、投资等操纵流程。

（2）移动真个用户办事基地

以网贷行业为例，可供给诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计较器等功用，为互联网金融用户供给更佳的办事体验。

（3）用户拉新

经过优良内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，操纵社会化媒体的自传布性，经过网友的转发分享，实现品牌传布和粉丝拉新。

（4）用户转化

经过展开微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，进步单个用户投资额。

（5）用户活跃和保存

经过微社区搭建运营、展开用户运营活动（如：逐日微信打卡）等形式，强化用户互动，进步用户粘性。

（6）信息表露

互联网金融平台展开信息表露既是法令律例的要求，也是增强用户信赖的有用方式，微信公众号是信息表露的重要路子。

2、微信小我号的功用定位

客户办事工具。微信定阅号翻开率低，互动形式遭到限制；微信办事号，互动形式和消息推送频次均遭到限制。企业微信小我号增加用户为好友，互动形式更加多样，可以为用户缔造更佳办事体验。

3、微信群的功用定位

用户社群运营和客户办事的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不敷在于：功用较少，社群治理较为困难。上风在于：用户翻开频次更高，用户体验更佳。

4、微信广告资本

（1）微信朋友圈广告

按结果付费，微信系统广告，可按照手机范例、年龄、城市和爱好脸色对方针人群停止婚配。

（2）广点通广告

按结果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末端的Banner广告。

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优良公众号，其广告形式易于被粉丝接管。

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗鲁，害处是阅读体验和转发率差，如p2p推行文章《再会，余额宝》。

（5）微信大号广告之视频贴片

由因而口播+品牌暴露，是以结果较好，但要斟酌到合作周期和价格。

（6）其他歪路左道

诸如：文章赞美、昵称广告。（虽有结果，但轻易遭到用户厌恶，一般不采用。）

二、新浪微博平台

近两年，有概念以为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎样玩微博了”，这不外是假象。一方面，微博和微信本就分歧，微博是交际媒体，微信是交际IM，所以，王宝强事务以后，“旅游参观线”出现在微博上，而非出现在微信之上。

另一方面，持微博活跃度下降概念的人，疏忽了中国互联网的分层和渗透速度。按照微博财报，自上市以来，微博活跃用户持续九个季度连结30%以上的增加。微博和微信各有其好坏势。

具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资本包括：微博企业自媒体和微博广告资本。

1、微博企业自媒体功用定位

（1）用户拉新

微博作为交际媒体，基于其社会化自传布特征，传布速度极快，是以，微博常常是品牌话题营销和事务营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。

（2）用户活跃和保存

经过品牌与用户的互动，经过微博供给增值办事，提升用户对互联网金融平台的满足度，提升用户粘性。

（3）信息表露

互联网金融平台展开信息表露既是法令律例的要求，也是增强用户信赖的有用方式，企业微博是信息表露的重要路子。

2、微博广告资本

（1）粉丝通广告

按结果付费，新浪微博系统广告，可按照手机范例、年龄、城市和爱好脸色对方针人群停止婚配。

（2）微广博号广告之软文广告

操纵微广博号做推行，垂青的不可是大号的流量资本，还有大号的信赖背书结果。

（3）微广博号广告之硬广

部分微广博号拒绝接管互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推行的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被应用于收集推行已久，知乎和分答出现时候虽晚，但营销势能实足。问答平台的功用定位以下：

1、帮助seo

由于问答类平台权重凡是都比力高，所以比力轻易在搜索引擎中获得比力好的排名。

2、流量渠道

一方面，经干涉答推行吸引来的用户，精准度比力高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的概念与经历交换”，信息可信度更高，轻易构成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推行的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖职位仍然不成撼动，百科平台的功用定位以下：

1、帮助SEO

由于百科类平台权重都比力高，所以比力轻易在搜索引擎中获得比力好的排名。

2、供给信赖背书

金融的本质即信赖微风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定水平上供给信赖背书。

第二阵营

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。文娱化与多媒体化是营销推行大趋向，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，草创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一向播）

收集直播最大的特点即是，直观性和立即互动性，代入感强。当收集直播与互联网金融连系，收集直播便在信息表露，用户相同，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法以下：

1、信息表露直播

相较于传统的公司实地考查、展开座谈会、举行客户报答会等信息表露形式，经过收集直播做信息表露，可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产物公布会直播、平台融资公布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行法子的主题直播等等。

3、网红代言直播

经过网红主播在直播中的保举，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸援用户。

4、理财专家直播

理财专家直播，不但可以进步用户活跃度，也为理财用户供给了更精准细致的理财办事。其次，专家在直播平台上对产物停止先容，常常更轻易被用户所接管，用户在看法上被压服，会发生更大的用户粘性，进步品牌虔诚度。

5、客服相同直播

收集直播最大的特点即是，直观性和立即互动性，代入感强。让企业和用户之间可以“面临面”地实时交换相同。

6、文娱活动直播

互联网金融平台可借重节日大概社会热门，倡议线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一路。

7、线下互动+线上直播整合传布

与微博、微信类似，收集直播仍然是一种新媒体前言。一场好的传布战争，需充实发挥各个媒体渠道的上风，综合应用线上线下传布资本。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正履历着史无前例的增加，但到今朝为止，视频内容的增加还未到达颠峰。根占有关数据猜测，到2017年，将有69%的互联网流量都来历于视频消耗

而现在，很多的品牌主也起头其视频内容的计谋结构，这首要包括了：品牌先容、品牌宣传、产物促销、增加用户触达、促进用户介入度、营业推行。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式以下：

1、短视频大号之贴片广告

凡是在短视频大号所建造视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销明显不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产物包装成内容，内容即广告这类原生广告形式，才是未来的趋向。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台展开营销活动，若有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最平安的理财平台，激励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信赖来自深度领会，建造短片，先容互联网金融平台的天资证实、风控办法、治理团队等信息。

5、将金融产物建造进程整分解视觉展现

以车贷p2p为例，可用短视频展现标的背后的营业操纵流程，诸如材料受理、存款初审、五级审批、条约签定、车管所打点抵押挂号、安装GPS、保险、GPS信息录入与核对、放款、纸质材料归档、贷后治理等环节，让标的加倍通明。

6、展现品牌文化

短视频平台供给了一个充实展现品牌文化和特点的机遇，可拍摄建造公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

三、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开辟的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有用地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频别的一个特点就是陪伴式，相比视频、笔墨等其他媒体，音频具有怪异的陪伴属性，不需要占用双眼，是以能在各类生活场景中发挥最大功效。音频平台营销方式以下：

1、音频内容中植入广告

拔取方针受众集合的音频节目停止广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌间接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅结合出品了《pp理财时候》。

3、策划定制专题节目

常常按照互联网金融平台和产物特点，与特定主播合作定制节目、经过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产物而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不成轻忽的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目标以下：

1、用更大范围的曝光进步品牌的着名度

很多自媒体平台常常依托于消息客户端或门户网站等自有生态系统，具有庞大的流量根本；很多自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不但可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优良内容停止保举展现。是以，这些自媒体平台常常可以给自媒体账号带去可观的流量曝光，而且较轻易在平台上培育一批忠厚的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格式变迁，提早占位，不错过机遇。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特别性，百度贴吧仍然有一定的营销代价。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的方针客户有一定收支，但仍然不成否认其新媒体江湖职位。他们的功用定位以下：

1、帮助SEO

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的利用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只如果关键词拿的准，渐渐精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的上风是“社群包容感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻觅到社群的归属感。

3、培育定见魁首塑造（网红）

培育定见魁首或塑造网红是一个见效比力慢的营销方式。

4、发帖推行

发帖推行难度越来越大，是以，对于发帖板块挑选，发帖内容，发帖方式都提出了很是高的要求。

假如是线上渠道的话，由百度、搜狗、360以及神马组成的搜索竞价阵营必定不能少呀[呲牙] 爱奇艺、美柚、美图秀秀等软件中的信息流大概插屏广告等，也是一大阵营[呲牙] 不晓得这两个能否是应当包容进去呢[心爱]

总感受少了点什么工具

现在线上的话我感觉挺不错，结果城市比力好的，就像现在抖音啊这类带货直播，大概里德助手，微博等等的都是可以来做宣传的，对照线下的话线上确切会好一点

不错

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