深度解析：疫情下，律师团队的线上营销全套策略

一提到律师行业，大都人想到的场景能够是：正襟危坐的律师在办公室内等着客户上门就好。不外，实在情况能够并非如此。笔者作为行业人士，将和我们分享实在的律师获客路子，以及律师团队该若何操纵线上营销战略停止获客与营业运营。

大师好，我叫查鹏，能够这个姓氏不太常见，所以大师都叫我大鹏，我现在是全部laKingdom法盟的市场总监，负责全国50+律师团队的落地工作。

由于疫情的缘由，近期一向在家办公，比来跟很多团队沟经过，有很多团队反应，今年的情势能够比以往加倍严重。

由于疫情确切很严重，加上这两年打仗了很多的团队，领会到全国各个地方的法令顾问市场，发现律师在市场方面能够存在一些误解和误区，我们团队对于法令顾问板块以及律师市场板块有一些整体的思考，借由明天的线上分享会，想聊透和大师几个题目，希望大师此后能对市场板块斟酌的加倍清楚。

首先希望大师理清楚，To C的逻辑和To B的逻辑是有区此外，有的律师是做企业的营业，有的是做C真个营业，B端和C真个营业，全部逻辑区分还蛮大的。所以明天我想完全展开来说，在进程中，大师去思考一下，B端和C真个营业到底怎样去做内容，去做市场。

新冠状病毒无疑是2020年的黑天鹅事务，疫情很严重，大师是以也都是在家办公，全部企业真个营业萎缩得利害，所以2020年需要我们去做好很多转型工作。所以明天我首要聊三个题目：

律师对市场存在的一些误区；探讨全部市场的底层逻辑；分享市场方面系统的方式论。

01


我们首先来会商一个题目：传统律师是怎样获客的？

资本驱动——依靠已有的优良资本人脉驱动——依靠朋友保举、转先容口碑驱动——做好营业，口碑传布

那市场获客又是怎样的呢？

1）品牌驱动——客户做出的挑选，是遭到律师或团队背后的品牌气力驱动的

（以摩金律师事务所为例，摩金的slogan是邃密化高端法令顾问，在任何时辰，非论是做线上还是线下的内容，又或是在和每一个企业的打仗中，始终要把“邃密化高端法令顾问”的理念传递进来，让方针客户在未来两三年，大概更短的时候内，构成一个品牌印象，让他们一提到法令顾问，就能想到邃密化的法令办事，就能想到摩金。）

2）内容驱动——经过优良的内容去吸引流量，去获客

3）产物驱动——源于背后一整套的产物，而挑选某个律师或团队做办事

传统获客与市场获客的底层逻辑截然分歧。这里面有两个关键词，一个是“流量”，一个是“转化”。

传统获客，能够经过一场饭局，跟8个老板发生链接，所以它不是靠流量，而是靠转化率；而市场获客的方式更多的是经过品牌，经过内容，去扩大流量，在后续的进程中再去进步转化率。

任何市场，任何产物，其营销的本质都是流量与转化的题目。传统获客的流量低，转化率高；市场化获客则是想法子增加流量，再进一步进步转化率。我们做市场、做内容、做产物，去做大流量，进步转化率，所以就有了这个万能公式——营业量=流量*转化率。

假现在天经过一场讲座打仗了100个客户，但转化率能够很低，由于转化是需要时候的。这100个流量，后续能否经过跟进、面谈等方式来进步转化率呢？

传统律师获客是“轻流量，重转化率”，所以传统获客和市场化获客的最大区分就是传统获客更垂青转化率，它的流量需要精准，由于律师的时候很贵重，不止要做市场，还要做营业。满大街撒广告，流量分化，转化率也很低，这样的方式也并不合适律师。

究竟上，律师获客有很多技能，可以想法子经过内容，把很多流量自但是然吸引过来，而不是经过这类自动式的、倾销式的、电话式的方式去扩大流量。

02


这里，先给大师先容一下鱼塘理论。

在2018年，互联网行业最火的辞汇叫做“增加黑客”，到2019年最火的词就酿成“私域流量”了，为什么呢？

由于现在流量越来越贵，流量获得越来越难，所以每个团队，每个律师都必必要想法子去构建自己的流量池。

怎样了解流量池呢？

把一个团队、一个律所设想成一个鱼塘，要怎样去把当地的鱼吸引到自己的鱼塘里，假如你的方针客户是企业，不成能间接去给他们推产物、推营业，而是需要去制造一个“诱饵”，让它成为一个很好的和客户发生链接的方式。

当鱼塘有很多的鱼了，能够就需要找一些渠道，经过“撒网”，做一个履行的行动，接下来“中计”就是一对一的销售，从而完成全部转化的进程。

所以，每个律师都要斟酌清楚你们现在有没有鱼塘，有没有做一个“诱饵”的行动，有没有做一个“捕捞”的行动。大部分律师的现状是不做鱼塘的，他能够就是钓一只鱼是一只鱼，靠天吃饭，所以2020年我们律师们有需要好好理清楚，接下来这一年我们要做一个什么样的鱼塘，吸引什么样的鱼过来，这一点很是重要。

03

接下来到底怎样做呢？我总结了一个相对照力系统的方式，大师可以参考一下：

第一步，肯定品牌标签


这两年律师行业行业化、地域化很火，实在是有很多机遇的。非论是行业化，还是地域化，都要找到一个切入点，打造自己的品牌标签。品牌标签可以帮你快速建立认知，每个城市90%的律师都是“万金油”律师，全部团队背后都是没有标签的，假如能在当地快速建立一个品牌标签，这对前期的帮助是很大的。

昨天早晨，我看了混沌大学杨天真的演讲，她被称为中国最强掮客人，恰好她讲的这门课就是小我品牌的治理。

她说，每个艺人本质上都是一个小我品牌，背后都要打造一小我设，这小我设背后，内容若何治理，时候若何治理，它们的第一步实在就是精准定位。这跟律师是一样的，我们在当地到底要做一个什么样的定位，必须很是清楚。

就像摩金一样，我们提炼出了一个焦点标签就是邃密化高端法令顾问办事。所以我们围绕着这个标签，疯狂的做内容，非论是每周的海报，还是平常的文章，我们都要把这个“邃密化高端法令顾问”百分百的植入进来；

客户来到律所考查，我们带他全部走一圈今后，一样要让他对我们标签印象很是深入；客户加入我们一场讲座，课程的先容，讲师的先容，以及在授课的进程中，我们都要把我们这个标签传递进来，让他们构成一种品牌印象：在珠海，法令顾问办事做的最好的就是“邃密化高端法令顾问”摩金律师事务所。

一样逻辑事理，在深圳，摩创律师事务所显现“邃密化高端法令顾问”；在常州，摩方律师事务所显现“邃密化高端法令顾问”；全国各地法盟成员还有更多律所/团队，在当地显现“邃密化高端法令顾问”。

第二步，引流拉新


当我们肯定好第一步，我们的标签究竟是什么标准，做什么样的团队，然后我们该怎样把这个标签去传布进来呢，这就是引流拉新。

有一个很关键的题目就在于很多团队没有一个引活行动。

我们客岁开设的深圳摩创律所，美满是0资本，但我们的方针是很清楚的，第一年进入这个市场，我们刚起头只做“拉新”这一个行动。我们考量标准就是今年一年能做几多流量，比如上半年能不能在当地吸引了3000家企业，依照一般转化率，有3000个流量，转化率就能提上去。

所以在前期，每个团队实在是基于本身的标签、基于本身的内容，基于全部焦点定位，去疯狂的去做流量的拉新。

那到底怎样拉新呢？

我们总结了五种拉新方式：新媒体拉新，活动拉新，裂变拉新，产物拉新和广告拉新。

每一种拉新方式都能成就一个团队。大师比力熟悉的，家理律师事务所，只做婚姻家事。他们每年有很大一笔用度是投入到百度等各类线上seo上，很多流量几近都是经过广告获得的。

包括交通变乱等常见的营业，很多团队已经在广告上跑通了。这类情况下，个体律师大概小团队再想进去分一杯羹，很难，由于他们的营业工作做的很是好，客户也不太会流失。

实在新媒体拉新、活动拉新、裂变拉新等很多方式，关键在于最初能否有一整套成熟的内容，能否有想很多法子把专业经过内容表示出来。

我在这里重点讲新媒体拉新和活动拉新，由于裂变拉新、产物拉新、广告拉新都是运营技能的创新，假如经费答应的话，可以斟酌这些新的方式。可是重点是每个团队都要去斟酌，怎样经过线上的内容吸引流量，经过线下的内容去吸引流量。

我们自己也做了很多工作，每次我们的文章出来，会在微信、头条、知乎、搜狐号等全网十多个平台停止投放，包括收集的SEO，经过线上各个板块、各个范围去吸引大量的流量。在这里，有一个很焦点的点就是拉新行动，一切的拉新行动背后都是靠内容去支持。

我经常说，市场部的使命感是什么？市场的使命感是让我们这个团队更闪亮，展现律师的专业代价。

由于律师的题目就在于，不晓得怎样把自己的专业代价让更多的人晓得。这就是获客升级，本质上，我们要想法子经过各类形式，让我们的内容可读性更高，传递给更多受众，把流量引过来。而且，律师也是自然做内容表达的职业，实在是很是合适做内容的。

内容实在可以有很多种显现方式，白皮书、社群、线上课程、线下会议等等，本质上都是经过内容去展现出很多形式。包括法令顾问营业，我们分为劳动听事、常识产权、公司股权、贸易买卖4个板块，那便可以针对这四个板块别离做内容，比如经过劳动争议案件大数据，可以做成很多版本的白皮书；比如做一个当地的典型案例，针对某个案例去做一个社群营销。

经过优良的内容，把全网的公域流量指导到自己的小我微信里，也就是私域流量池。很多律师不晓得怎样去做内容，实在是大师没有认真去做内容计划。

例如，这一次的疫情，深圳摩创律所经过内容吸了三四千粉丝（这个数字能够没感受，但说出另一个数字，大师就有感受了，那就是客岁摩创律地点深圳用半年多的时候，做了不下于30场讲座，但是吸粉的也才700多粉丝而已，流量本钱越来越高），连系疫情做内容，做线上课程，再跟前程无忧、智联招聘等各类渠道合作，都是在想法子经过把公域的流量池导入我们自己的流量池里面。

这些课程都是针对热门，别的，我们还做了很多手册，包括我们前段时候跟全国40多个城市一路做的结合公布手册。这些内容中有我们团队的先容，团队的二维码，只要客户有需要的话，都有能够联系到我们。此次结合公布活动，四川的一个团队把手册公布进来今后，当地一个产业园就自动和他们获得联系，追求进一步合作。

我们可以经过内容，想法子变开花样、变着形式在当地传布，挖掘每个热门，操纵新的工具，比如抖音。

这里有三张图，是抖音今朝粉丝最多的律师号：罗欢平律师，全网有335万粉丝；程功律师事务所，174万；广州刘胜飞律师，174万。

抖音是个公域的流量池，所以他们城市做一个行动，把自己的小我微信号链接上去，完成一个导入自己私域流量池的行动，这实在值得很多团队去尝试。

现在我们团队内部也在做一份报告，把抖音5万粉丝以上的全部律师账号做一个研讨，做一份律师抖音的大数据报告，也想尽快的去考量一下抖音的市场值不值得做，未来该怎样做。假如你的营业触及到C端，大概可以靠抖音去传布的，可以斟酌一下去做抖音。

固然，这需要先领会一下抖音的法则：算法保举。每个内容生产出来今后，抖音会给你推100个流量，经过在这100的流量里的表示，即点赞量、完播率、评价量、转发量等情况，决议能否进一步加大推送力度，假如表示不错，就会继而推送1000个流量，以此类推。

今朝，全部抖音的日活用户已经是4亿了，大师可以考量一下这个平台能否合适自己。终极的目标还是在于回归到自己的营业焦点，全部营业要经过什么内容去传递。

2020年，每个团队一定要做的一件事就是全部团队的内容计划。2020年，要完成几多个内容？从内容形式上说，可以梳理客户常问的100问，可以做一些客户的典型案例，可以做一些行业的白皮书，可以做一些数据报告，还可以做一些行业风险梳理大概某个行业的深度法令分析，又大概一些趋向解读。

围绕当地市场，疯狂延续做内容，想法子把内容投放到全网各个平台去。特别是现在很多平台都是经过算法保举，它不像微信公众号，必须有粉丝根本才能传布，而是根据内容的品格来决议推送范围，能够一篇好文章就会为你带来很多流量。

所以2020年的话题，我倡议每个团队一定要去做自己的内容计划，做自己城市的内容。内部构成一个机制，去肯定和完善内容。

每个团队一定要找到合适自己的流量增加方式，这个真的很是重要。我在这里想会商一个招式和内功的题目，实在很多团队，很多律师比力轻忽市场这一块，全面的追求一些快速获得流量的方式，实在这个方式不是很重要，招式不是很重要，最重要还是要从自己的专业角度动身，找到一个好的切入点，找到好的内容传布点，去做内容的计划。

有的团队有讲师，这个讲师的才能比力强，他便可以经过线下课程来切入；有的团队背后很有料，就做很多线上的内容去传布。每个团队要考量自己的团队现真相况，找到合适自己的流量增加方式，而不是东施效颦，自觉跟风。

第三步，流量保存


什么是流量保存？

2019年有3款交际软件，字节跳动的多闪，快播王欣的怪兽MVP，罗永浩的聊天宝，在刚上线确当天，3款软件同时都冲到AppStore的排行榜前三名，可是一周今后，并没有实在的用户，它只是由于一个热门，流量到了极致，但流量没有到自己的身上。所以每个团队还需要斟酌的一点就是要把这些流量给保存下来。

我们要分析一下到底什么平台才合适做流量的承载。

就像公众号在改版今后，即使粉丝很多，阅读量还是很低。由于公众号不能做互动，只能被动的定阅；别的是做社群，可是社群的信息过载，微信群实在太多了，大师底子不会去看；小法式的定位是即用即走，也不合适保存。所以最好的流量载体还是小我微信号。

所以我们去思考什么步崆最好的鱼塘？

所以2020年，我们每个律师团队要想清楚一件事，就是怎样去把自己的鱼塘，变得越来越大，怎样让鱼塘的鱼越来越多。

倘使有一天，你的微信里的方针客户大概潜伏客户已经有三五千了，然后对峙做好延续内容传布，必定会有转化。

10万个微信公众号粉丝能够和5000个微信好友的转化差不多，所以laKingdom也做了很多内容，可是最初的流量池城市到大鹏这个号，然后在通太小我微信延续停止需求刺激和品牌营销。

保存有两个焦点：

第一个是品牌，我们要疯狂的去传递我们的品牌印象；第二个就是流量进口，实在对于团队来说，需要打造一个团队的IP号，承载的是全部团队的品牌印象，未来全部的流量进口、营业征询，都是经过这个号去对接。再加上后续对这个微信号延续的经营，建立人设，会带来很多自动征询。

第四步，流量转化


流量来了今后，我们到底怎样去做流量转化？

在这里，我先讲一个点，就是ToC的逻辑和to B的逻辑是有区此外。C真个决议周期比力短，间接成交KP（关键决议人），很好决议；但B端很难，以法令顾问单元来看，利用者和决议者是纷歧样的，全部决议周期相对较长。

所以市场的焦点关键在于能不能与KP建立深度的链接机遇。包括传统获客，也是经过资本获得与KP建立一个深度的链接机遇，方针用户很精准，所以可以快速转化。市场化获客，能够很难是经过一个内容就与KP建立深度链接。所以，市场获客要想尽一切法子去进步你的流量，扩大流量，再与KP建立深度链接。

B端有三个特点：

第一，关键决议人物没法肯定；第二，决议周期相对照力长；第三，高认知决议。

所以B真个营业，不成能快，需要你做持久内容传布，做持久经营。

之前，有团队找我们合作，想一下就签七八十家顾问单元，这是不成能的，法令顾问也是一桩慢买卖。所以律师团队做B真个营业，还是要经过线上做内容，线下做课程，延续地影响KP，大概线下与企业boss、财政总监等建立深度链接，进一步鞭策最初的决议，肯定合作。

假如你是做B端营业的话，实在你一定要清楚，这是一件持久主义的事。就像摩金，在珠海，确切是一件持久主义的事，为什么？由于全部法令顾问的办事现状不是很好，企业的满足度都不是很高，所以我们深信这个市场是很是需要优良的法令办事，这也是我们最焦点的代价。

我们对峙在当地供给优良的法令办事，所以我们想法子经过内容端、市场端，把我们对于办事的邃密化要求传布进来，渐渐的带来客户，而不是一挥而就，不会一下来给你带来很多营业。

每个团队对于自己的营业，需要要想清楚，什么是引流产物？什么是利润产物？对于律所来说，终年法令顾问是一款引流产物，而专项和诉讼是利润产物。

所以对于团队来说，做常法的缘由就在于可以与用户建立链接，获得它背后大量的专项和诉讼。所以就自己的营业来说，你们团队能否可以在当地开辟一款引流产物，假如是B真个话，能够就是终年法令顾问。

有人说，终年法令顾问作为一个引流产物，转化率也是很是低的。很多企业宣称，不需要法令顾问，我们到底怎样去给客户去讲法令顾问？

我们看一下拼多多是若何打广告的？它历来不会间接说拼多多是一个低价优良的购物平台，而是经过用一款九块九的爆款产物，去引流，去与客户建立链接，经过这样一款引流产物，我们会发现拼多多平台上更多的低价产物。

对于法令顾问，实在我们也可以这样思考。我们自立开辟了很多引流产物，例如，法治体检系统，以劳动听事为主的多项课程等。大课拉新，小课转化，我们经过建立这样一些法令顾问的引流产物，去跟客户建立链接，引流产物所构成的品牌印象就会带动其他营业，假如你在劳动听事版块做得好，客户也会找你做贸易买卖，做常识产权……

所以非论是经过什么产物、什么方式，都是要寻觅一个与客户建立线下链接机遇。比如经过法治体检，可以获得到方针客户的联系方式，得分偏低的话，我们会倡议企业做一个周全评价，继而可以线下碰头，深度相同，这可以让客户对我们发生一个专业化的认知，促进后续的成交。

第五步，促活成交


就法令顾问营业来说的话，转化跟线下课程息息相关，首要有三大身分。

第一，讲师。讲师关系到课程的品格，这与前期转化亲近相关；

第二，讲完今后能否有跟进。

这两年律师授课很是多，可是很多都是讲完课就不去跟进。从实在的反应数据来看，讲完课就地很难点头成交，成交都是在跟进的第三次到第十次进程中发生的。跟进的代价就在于不停的去与方针客户连结互动。

对于我们团队来说，市场部分分为两个部分，一是品牌部分，二是销售部分。所以我们对品牌的要求，在每场讲座以后，我们要求第二天，第三天，要把一切的名单给到跟进职员，围绕加入讲座的一切人，全数要停止一对一的跟踪。

我们要晓得加入讲座的人有几多家已经请了常法，有几多家没请，他们的常法办事怎样样。我们要完全摸清楚来加入讲座的企业代表的情况，按照情况，然后我们要去跟他停止一对一的去跟进。

第三，面谈。很多团队的面谈环节也出现了很多题目。我们的经历是围绕全部面谈，打磨一整套流程，一整套的话术。每个团队要围绕自己的全部团队的情况、产物情况、品牌情况，设想一整套的话术，而且在每一次客户面谈的环节，把团队的焦点标签植入进来。

对于每个销售职员的要求，只要跟客户发生打仗机遇，一定要让方针客户感觉必须在当地请法令顾问，而且，我们有很多工具去支持办事，每个征询要做到厘清究竟、法令分析和利用倡议，每个诉讼案件都要做到十二步法，把这些代价转达进来。

所以当和客户面谈的时辰，要思考怎样去把全部团队的焦点标签、团队的焦点上风，经过话术的方式去把它标准化。而不是凭感受去谈，我们要把每个代价点全数打进来。

说到这里，我们会发现，拉新的工具是潜伏客户，保存的是意向客户，意向客户转化靠面谈，最初才成交。

所以2020年每一个团队都应当去做流量，经过内容的多样化把潜伏的客户全数吸引到自己的流量池里面，然后经过流量池去设想一些线下的链接方式，可以让客户跟你发生线下面谈的机遇，进而经过面谈，促进成交。所以它本质上是个漏斗模子，渐渐挑选其中重要焦点的客户。

到底要怎样做？大师可以遵守我们总结出来的私域流量池的打造方式。每个团队可以开个会，做一个内容的计划，不管这个内容是线下还是线上，想法子经过一个月时候打造出在当地城市具有一个“诱饵”性质的内容，可所以一个高质量的报告，就当地的某个行业、某类企业做一个法令报告、指引手册，作为首发，大概热门抓得准，这个报告一定会吸引很多粉丝。

第二步，想法子把这个报告尽能够去传布进来，跟当地的协会、商会等各类机构合作结合公布，大概按照这个报告做一个响应的线下课程。合作的代价，就是把他们的用户吸到自己的流量池里。

把粉丝吸引到自己的私域流量池今后，需要去做一些线下的行动，假如是线下课程，你要做线下课程的跟进，给方针客户做反应，才会发现哪些是可以转化的客户。

我们在跟很多团队合作的时辰，很是希望这个团队背后很有“料”的，由于我们在碰撞进程中，可以挖掘这个团队背后的工具，想法子一路做出优良内容，假如是课程，能否有一个好的讲师，可以在当地打造一个爆款课程。吸引过来的潜伏客户，能够在未来的跟进中，大概经过哪一天自动找到我们停止合作。

这就是laKingdom法盟开辟了多门课程，给到我们的团队，希望团队在当地去讲，就是我们希望经过我们的课程帮助，对内容的帮助，可以让当地的团队，有内容传布点，然后可以去停止渠道合作，把这个内容代价发挥进来，带来流量增加，从而停止转化。

所以，未来从0到1怎样做，要遵守这个流程。我们一定要去做全部内容选题，肯定好未来三到四个月要打造几块内容，合作下去。假如2020年，我们围绕这个地域、围绕全部团队，开辟了十几个这样的内容出来，对全部团队的品牌结果影响是很是大的。

这就是全部市场开辟的一个标准化的方式，非论是我们自己做团队，还是我们全国各地的合作所，包括我们在深圳开所，都是遵守这一套标准化的流程去做的:

第一步，肯定好团队到底要做什么，团队的品牌定位；第二步，围绕定位去做内容，经过内容去吸引流量，经过各类形式，把流量全数吸引到我自己的流量池里，把用户保存到小我微信号里面去；第三步，转化；第四步，经过开辟一款比力好的引流产物跟客户发生链接；第五步，成交。

04


最初我再讲一下关于团队转型的多少思考。

对于市场，营业，甚至因而常法中心，很多团队有一些误区。比如常法中心，把律所里面五六个律师构造在一路，就算是组建一个常法中心？但实在常法中心的存在，并不是纯真的几个律师召集在一路，这样没法处理团队未来常法中心的全部增量营业。

实在的常法中心的代价，是一定要去打造好一个团队，打造一个市场部分大概运营部分，可以延续给这个团队带来内容传布，带来一些流量，做一个新的增量，每个月给团队带来五、六家法令营业。

这样的话，常法中心的组建才有代价。但现实是大部分团队常法中心组建起来，每个律师还是做自己的奇迹，这样的常法中心代价不是很高，必须靠运营部分把团队营业给带起来。

可是律师也不用过分焦虑，就像《流量是蓝海》这本书里讲的，重塑流量，从重塑信赖起头。

每个团队找到自己的一个点，找到一个持久对峙的点，然后呢，把最焦点的代价经过内容传布进来，每一次传布，就相当于在建立一次信赖机遇，不需要过度追求流量爆炸式增加，而是让每个流量进来今后，都能感遭到团队真的做得很不错，感遭到这个团队唯一无二的地方，先小而美，再渐渐去做大。现在即使流量爆炸式增加，可是办事的专业完全跟不上，客户也没法保存下来。

当下的现状是，大部分律师都是“万金油”律师，没有品牌化、标签化，我们需要肯定自己的品牌，再深耕于此，对峙持久主义，把我们想表达的工具传布进来。

就像摩金，我们的定位是邃密化高端法令顾问，就是简单的想把邃密化的法令办事传递进来，所以每个跟我们发生链接的客户城市清楚的熟悉到一点，我们的法令办事就是做得很是邃密化。

是以，我希望每个团队可以斟酌自己的品牌标签，即在当地城市，我们到底要做什么。然后想法子经过各类表示形式，让每个客户可以感晓得，在这一方面我们的团队是做得最好的。

关于团队转型，其中我有三个点想要跟大师分享，也是我这两年来最大的感受：

第一，深耕专业，修炼内功。这两年，律师行业很热烈，随着一体化、产物化等各类新概念、新热门被提出来，让大师感受很焦虑。可是回归到最焦点的题目上，不管营销的招式再花哨，律师的营销永久是以专业代价为焦点的，所以还是要回归到你焦点，提升自己的专业，提升自己的内功。第二，获客升级。获客设想很简单，就是把我们今朝的内容经过浅显易懂化的方式去展现进来。很多律师写文章写的都是专业性的文章，可是用户不想看、不喜好、也不易懂这类文章，所以我们要找到一个新的角度，找好新的切入点，把我们自己的内容换个花样去展现，进步内容对于用户的可读性、可看性，然后疯狂的做内容输出。第三，构造变化，运营提升。一个团队最焦点的合作力还是这个团队的强履行。我们的团队能否可以完全依照指定的计谋、标准的打法严酷的履行下去，是很是重要的，否则，怎样去落地。

今朝国内90%的团队都是只要营业中心，完全没有运营中心。对于很多想转型团队，需要思考的题目就是，不需要把你的营业中心扩大几多，而是要想法子把运营中心搭建起来。

人事行政、产物根本等相对简单，关键是市场品牌需要从0到1去搭建。对于营业中心的话，先稳住今朝的存量营业，让存量营业先连结办事质量，连结办事状态，不能掉客户。

而我们的重点是在于运营中心怎样创建，怎样搭建。所以你要想法子去把你的运营中心搭建出来，然后你在这个运营中心去处理团队对外展现机遇、对外的展现形式，经过做内容、做办事、做销售，把产物推进来，让营业源源不竭的来。

当有一天实现一切的营业全数是从市场部曩昔的，然后给到常法中心，常法中心把办事做好，继而发生的专项诉讼，再交由专业的诉讼律师处置，这样一来，全部构造就运转起来，而不是靠某个律师去获得。一旦团队构成这样的构造运转、构造驱动今后，全部团队会走得很远。

对于市场品牌部分，每个月考量的就是怎样去做线下的课程，怎样去做内容计划，怎样做线上内容；对于销售，考量就是这个月要签几多家法令顾问，要签几多单营业；常法中心考量的就是办事的赞扬率有几多；对于诉讼的话，考量能否是可以严酷依照十二步法去履行，去落地。

经过运营中心和常法中心一路合作，一个做好营业增加，一个做好办事。

最初，我想跟大师讲的是每个团队应当考量的三个点：

第一，是建品牌，想法子去把当地的品牌去建立起来；第二，是经过内容去抢流量；第三，是去经过流量做好转化，构成一个品牌效应，在当地占山头。

每个城市都是有机遇的，由于大部分律师还是本来的操纵方式，还是本来的执业方式，全部城市的品牌化完全没有构成，我们可以提早在当地城市去做一些品牌的行动，构成这类品牌标签。

我希望2020年，虽然疫情很严重，但在这几个月大师可以深度去思考一下，接下来一年，到底怎样去计划，怎样去做市场，把市场的题目可以想清楚，不过最初回归的两点就是流量题目和转化题目。

当市场碰到的题目标时辰，大师想一想，究竟是流量的题目还是转化的题目。而且能够90%的团队都是流量出了题目，不是转化的题目。

假如是流量出题目，那就疯狂的去做流量，疯狂的去抢流量，经过内容的各类展现形式，找到分发渠道，去把流量获得和保存到自己的流量池里面去，在流量池做延续的传布，构成一个品牌效应，构成当地的山头。

2020年，希望每个团队找到自己的一个点，然后构成自己的一个品牌山头。关键还是要去找到自己的切入点，找到自己的传布点，做好内容计划，找到流量的增加方式去做好转化。

比来仍然在家办公，时候比力丰裕，关于工作团队、市场板块、产物板块、品牌板块，接待大师和我一路相同交换。

作者：查鹏；公众号：laKingdom法盟

本文由 @ 查鹏 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

现在这类大数据时代，线上营销越来越风行了，由于现在很多都是在线上停止，而且本钱还低，就像经过微博，里德助手，小红书这类的都是可以的。由于现在还是可以顺应潮水，只管多在线上停止

一个外行感觉写的很是棒

好

转发了

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