联想小新发布会专访：三力揭秘联想全网营销策略

【PConline 资讯】10月27日下午，在联想新总部我们迎来小新旗舰新品——全新联想小新Air 13笔记本。小新作为联想专门为年轻用户打造的品牌，自2016年诞生之初便深受年轻用户的认可。这一系列产物从年轻人用户获得需求的特征让它成为了一款很是极致的产物，专门为年轻用户量身打造自然更合适他们的需求。未来联想小新除了在产物自己提升用户利用体验之外，还将把小新IP化，不但聚焦产物自己更要扩大到更多的利用处景。

联想团体副总裁，中国区消耗营业总司理张华

五年前他们是大门生，现在是工作新人要兼顾到工作，要扩大到利用处景，是以像鼠标、包、WIFI、硬盘等可以提升他们利用效力，提升利用品格。之所以会挑选这样的产物自己的升级与场景化的成长思绪与联想的全网营销战略有着不成份割的关系。在联想小新公布会竣事以后PConline前方编辑有幸采访了联想团体副总裁，中国区消耗营业总司理张华；联想团体中国区消耗营业营销高级总监李伟昌；联想团体中国区消耗营业笔记本产物营销总监朱靖；联想团体中国区消耗营业笔记本产物计划高级司理李鑫；联想团体小新产物体验官胡浩。他们对于联想的全网营销战略的分享给我留下了深入的印象。

联想团体中国区消耗营业营销高级总监李伟昌

联想在“三波计谋”的指导下实现了快速的弯道超车，在PC销量短时候被超越以后实现了快速完善的反超，且上风更加明显。在这时代联想对于全部公司的产物停止了细分，同时也将未来的成长偏向停止了重新的计划，克日更是带来了全新的全网营销2.0版本，重新打造产物力、营销力和零售力，构建营销铁三角。精准聚焦在用户体验上。线上的通路、营销阵地和线下的实体店打形成一体。

联想团体中国区消耗营业笔记本产物营销总监朱靖
产物力


产物力的重点是打造爆款产物，只要这样的产物才可以快速为消耗者所熟知并采办，不温不火的产物很轻易在这一片红海的PC市场中藏匿，与其被藏匿还不如不做这样的产物。正是这样的产物战略，让联想推出了Z5手机、全新联想小新Air 13笔记本这样可以间接引爆市场的产物。

联想团体中国区消耗营业笔记本产物计划高级司理李鑫

就联想消耗类PC而言，联想将产物具体分为4大类，未来将不竭打磨这4类产物，产物定位加倍明白，消耗者也可以快速挑选合适自己的产物。

联想小新：方针客户是以门生为代表的年轻族群，小新的诉求就是让这些年轻的小伙伴们满血新生，闯荡他们布满未知的热血新生。

联想YOGA：奉送职场精英，卓尔不群的高品格产物，代表着创意无穷的品味人生。

联想拯救者：专为游戏发热友打造，劲爆的性能体验，就是为战而生。

炽魂系列：专注打造专业级的电竞装备，联想旗下高端品牌，由联想的创业团队浸淫缔造，奢拥这套装备，顿感胜势自生。

除此之外，联想还打造了三大集群的智能物联和选件产物。PC只是各类智能场景中的一部分，这个场景中包括各类百般的智能硬件、物联产物以及一些配件，联想将针对场景推出几近全数的装备群，这些产物有些是联想自立研发，也有合作伙伴研发甚至联想内部孵化出的品牌研发，配合点是他们同属于联想智能场景中的一部分。

联想智能装备群：这个集群聚焦在聪明家庭门户进口型焦点产物。包括平板、手机、AR/VR、智能音箱、智能显现和智能存储。每个产物都是大概行将成为家庭海量必须品。

联想来酷智能物联产物群：Lecoo, 中文名来酷，它的品牌主张是“给生活来点酷的”。智能网路、智能家居安防、智能健康家居、酷玩可穿着、智能进修，是18年的主推。

联想选件产物群：这套集群首要围绕消耗电脑主机展开，出格要为小新用户、拯救者用户和炽魂用户打造全场景利用，一站式具有体验。鼠标、键盘、打印、投影、耳机、K歌、点唱机、背包、显现、游戏加速HUB等。

联想团体联想小新产物体验官胡浩
营销力


在讲到营销力这一点的时辰给我印象最深的是“首战即决战、会员运营”，这是联想营销力的两大焦点。首战即决战：一款产物从诞生之日起全部营销就已经起头了，内测、外测、引流、预定、直至正式上市出售，每一个环节都要有精准的营销战略，上市第一战就要爆发，就要赢得市场，就要有销量。新的机制下，市场官要扛起上市阶段的销量目标和获客目标，同时也要治理好用户的批评（批评数目标）和洽评（好评率目标），由于这是消耗者选购的关键身分之一。别的最重要有的一点，首席市场官有权按照产物状态决议产物上市时候甚至是上市与否。

会员运营：今朝联萌有6000万的会员，依照这个成长速度到这个财年年末应当可以到达1个亿的范围，日活在300万左右。在这个布景下联想可以经过与联萌的互动，从他们身上获得最间接的需求和反应。另一方面，可以围绕客户做PC、IP化的工具、智能物联装备等更多更丰富的产物，他们在利用的进程中会给到更多的反应帮助联想进一步完善产物，这是联想间接to C转化的很是关键的点。

联萌中的老客户，出格是小新系列的小新杆和拯救者系列的拯救者同盟，会成为新品出售的重要营销阵地。让这些忠厚的粉丝成为新品口碑传布的重要大使。是以，2018年，全网针对老客户、小新杆和拯救者同盟，倡议老客户营销和粉丝营销专项。
销售力


产物符适用户的需求，全部推行进程中也做到了全线爆发，成功吸引了消耗者的眼光，采办愿望已经被吊起来了，若何才可以让用户快速采办到产物，售价、办事又不会打折扣呢？这就需要一个强大的销售团队，这也是联想销售力扶植的终极目标。

深入洞察消耗者行为趋向，对于全部销售收集停止精简，将全部的销售重心前移，逐级报告，逐级负责。联想设立首席销售官，统管全部市场，下辖8个大区由8人辅佐首席营销官，每个大区由18个区，下辖114个小区，由首代负责，首代间接与全国9600个店长和9500家海量渠道老板相同。确保营销战略可以以最快的时候下到达全国店面，实现线上线下同价、同营销战略。

别的，针对增值分销的操盘手建立智联社，为全国46个焦点盘手停止赋能、赐与认证，优异盘手赐与激励。针对店长，经过店长特训营和乐翼APP的方式把大师链接在一路，经过特训、集训和培训分歧方式分歧手段，让大师经营才能、选品才能、培训才能、展卖才能，以及带队伍的才能快速提升。业绩优异并表示突出的店长赐与重点激励。2018年还会率领120名优异店长出国考查。
总结


产物力、营销力、销售力配合组成了联想全网营销系统，让一款产物自诞生到公布、销售都可以以最完善的状态显现在用户眼前，同时也可以在线上和线下以不异的销售战略售卖产物，让用户可以第一时候拿到产物。从单一的售卖产物到现在的与用户互动，领会需求，优化产物，再将产物售卖给最需要的用户，这一整套的改变奠基了联想未来产物销售可以获得优异成就的根本。

联想的改变并没有浪费太多的时候，但功效已经初现，比如重新夺回PC出货量第一的宝座。在其他的方面，联想也已经走出了一条合适自己的路。联想的转型是企业成长的必定，只是看企业能否有这个气魄，究竟证实联想成功了。

还面临门生党？中国门生比美国有钱是吧？还是说中国门生轻易上当呢？

小米MIX3啥时开卖[赞][赞]

滚！

之前买电脑。给朋友保举满是联想。。今后绝不再买，，，，

一个本国企业

滚