2021-2022广告主KOL营销市场盘点及趋势预测报告

2021-2022   明星/KOL/达人营销研讨分析报告（23份）
随着年轻消耗者逐步成为消耗市场的有生气力，交际媒体对于品牌营销的代价被不竭放大，KOL作为社媒平台重要的内容与营销资本，遭到越来越多广告主的喜爱。
品牌希望经过KOL的影响力触达其地点圈层的潜伏用户，从而实现方针人群的扩容和消耗行为的转化，这在底子上鞭策了KOL投放市场的扩容。整体来看，2021年KOL投放市场范围延续增加至800亿元，其中美妆个护、3C数码、食品饮料行业的变化最为明显。美妆个护行业进一步加大KOL投放力度，2021年投放金额占比同比客岁增加4.5个百分点，3C数码、食品饮料投放金额占比有所下滑，同比客岁别离下滑5.6、3.7个百分点。
2021年社媒平台用户量、KOL数目双向增加，品牌营销“土壤”越发肥沃，腰部KOL的贸易化成长趋向明显，逐步支持起广告主的投放需求。消耗情况的变化与成长带来了投放本钱的增加，“若何挑选合适自己的KOL”成为了每个广告主都在思考的题目。从平台角度来看，抖音投放金额占比领先，成为品牌主最喜爱的投放平台，微博与微信投放金额占比有所回落，小红书投放金额占比增速最快，B站投放金额占比稳步增加。
整体来看，当下营销投放市场在不竭升级，可投放KOL的范例与数目正在增加。出于降本增效的考量，品牌投放正执政邃密化偏向成长，腰尾部KOL遭到更多关注，逐步成长为投放市场的有生气力。
当下消耗者对于广告的敏感度很强，经过内容赋能品牌营销，在一定水平上成为了市场的支流挑选。从硬广展现到多样化内容渗透，KOL的营销方式越来越丰富，他们擅于将品牌融于生活化场景，实现产物“功用可视化”，将品牌融于内容、生活、创意当中，以此吸引消耗者的关注。KOL创作的内容常常会将用户的需求拆分，将产物的品类、成份、利用处景细化成份歧的内容偏向，精准婚配品牌的投放需求。
在多元化的市场情况下，分歧行业显现出分歧的KOL投放特征。消耗快、营销场景广的快消行业，最爱投放高适配型KOL；需要快速堆集用户的互联网行业，更多挑选与流量型KOL合作；对方针用户精准度要求高的汽车、游戏等垂直行业，更乐于投放精准垂直型KOL……从垂直精投到排列组合，品牌KOL的投放战略在不竭升级与进化。
微博、抖音、小红书等平台品牌主投放均显现出向腰部KOL倾斜的趋向，尾部KOL长大加速，源源不竭为品牌投放输送新颖血液，“金字塔型”KOL投放模子愈发清楚。现在，内容消耗成长势头迅猛，之内容平台为桥梁、KOL为传布触点的营销形式已经成为品牌营销的支流形式之一。投放市场是在不竭变化的，不管是品牌还是KOL，都要时辰关注消耗者的爱好与内容营销趋向，只要做到因地制宜，才能在合作剧烈的消耗市场获得长效的成长。
别的，各大平台纷纷推出相关扶持计划与贸易化治理平台，以此完善贸易生态扶植，为KOL营销提速增效。别的，面临“主播频频塌房、冒充伪劣产物横行”等无序现象，平台方从创作者、内容、用户、商品管控等分歧层面增强监管，净化平台情况，保障市场良性有序成长。
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