这是我们分享的第四十五本书：全网整合营销

这是我们分享的第四十五本书，书名是《全网整合营销》，副题目是策划、推行、转化、二次成交的营销实战全案。
企业转型互联网是大未来。中国有近3000万家中小型企业，可以说90%以上的企业都要转型做全网整合营销。做互联网营销最需要的就是结果，一切不以结果为目标的收集营销都是忽悠。在收集营销中，我们需要重视的不是收集，而是营销。收集只是一个工具，营销才是焦点。做收集营销，只要落地，才有结果，只要落地，才能获得你真正想要的。

为什么做欠好全网营销

1、收集营销基于两个根基渠道：基于PC真个营销和基于移动真个营销。全网营销需要围绕三网扶植来展开，围绕付费推行和免费推行来成长。
2、全网营销远比大大都企业所熟悉的要深邃和艰难，这是一个需要延续输出、扶植和优化的系统化工程。
3、收集营销不即是在线成交，收集营销不即是在线零售，收集营销更多的是线上营销，线下成交。是以，只要企业的客户用手机和电脑，那末这个企业的产物就合适做收集营销。
4、传统企业假如让合作对手在互联网上构成自己的市场结构，那就只能眼睁睁地看着自己被市场所淘汰。

5、为什么大大都企业做欠好全网营销
（1）缺少系统化运作。
（2）缺少好的合作伙伴。
（3）缺少好的合作形式。
6、企业收集营销的两个误区
（1）误区1：过度求快
（2）误区2：只求廉价不管结果
7、做好全网营销的两个关键
（1）搞清楚，客户怎样买？你的焦点客户在那里？收集流量进口众多，客户会经过何种渠道找到你？他们的采办习惯是什么？哪些身分会影响他们的采办决议？
（2）研讨清楚，企业若何卖。

构建全网营销的四大系统

策划系统：找对企业的营销偏向

1、精准定位：
（1）产业业态定位：做什么?
（2）地区定位：在那里做？
（3）代价链定位：怎样做？
（4）贸易形式定位：靠什么？
（5）盈利形式定位：怎样赢利？
2、精巧策划：营销策划，策的就是消耗者的心
（1）感情营销
（2）创意营销：在创意营销中，企业卖的不是产物，而是创意。创意营销，玩的就是消耗者的“感受”。
（3）介入感营销。介入感营销的三个要素：明白营建介入感的工具；挑选得当的平台；挑选合适的内容。
（4）借力营销
（5）活动营销：给你的产物制造一个爆点。

3、找到方针用户
（1）消耗升级时代的消耗者，我们将处于分歧条理的消耗者的消耗观分别为五个条理：
第一层：仅关注产物的利勤奋用和价格，对其他没有要求；
第二层：除了产物的利勤奋用之外，还对产物便利性大概舒适性发生要求，同时起头追求公共品牌。
第三层：追求本性化，满足自己本性化需求。
第四层：不在关注产物利勤奋用，起头关注产物能否可以满足自己的身份需求。
第五层：希望介入产物的设想，起头追求私人订制。
（2）找到正确的方针客户
（3）判定方针客户的四个标准：
标准1：对产物有需求以及采办才能。
标准2：有益用的时候或空间。
标准3：可以做决议大概影响采办决议。
标准4：是企业20%的重要客户。
（4）区分用户和客户：客户指的是间接和企业签拟订单，付钱给企业；用户则是指终极利用产物的人。用户更关注产物的利用代价，客户则更关心的是产物的价格。

4、产物细分：多样产物花式定位，打造企业产物矩阵
（1）花猫产物：（增加客户满足度）销售额高、利润少的产物，多为引流产物或赠予类产物，首要方针是进步客户满足度，可以不追求利润。
（2）大熊产物：（代价大于价格，激发客户爱好）现金流高、利润率低的产物，目标是为客户供给超值的消耗体验，激励客户再次消耗，最大限度地追求客户数目。
（3）金牛产物：（主营产物、主利润产物）企业现阶段的拳头产物，即利润、现金均较好的“双高”产物，是企业首要的利润来历。
（4）小狗产物：（创新产物、利润最高）现金流少但远景最好的产物，即现金流低、利润高的产物，虽然今朝消耗客户数目较少，可是能够成为企业未来的利润主力军，是企业计谋性产物。
5、产物定位：让你的产物脱颖而出
（1）挖掘冰山，深入把握客户需求。企业的营销战略要做到双聚焦：聚焦高端消耗者，从这些消耗者身上进步品牌形象；同时聚焦普通消耗者，从普通消耗者身上获得定单。
（2）大数据计较：精准锁定你的用户。
（3）移形换位：像买家那样思考。

6、卖点提炼
（1）提炼卖点的三个条件
第一、满足消耗者需求
第二、自己具有上风
第三、是合作对手的优势
（2）六个差别化肯定卖点
第一、设想构成差别化
第二、质料构成差别化
第三、生产工艺构成差别化
第四、功用构成差别化
第五、办事构成差别化
第六、品牌构成差别化
（3）若何向消耗者正确传递卖点
第一、卖点要简洁、易懂、易传布
第二、让消耗者相信卖点实在牢靠

推行系统：若何带来更多流量

1、付费推行：
（1）矩阵营销的五大流量进口：搜索引擎，电商平台，交际平台，商贸平台，媒体平台。
（2）推行的两个关键目标：转化率、复购率。
（3）提成ROI（投资回报率）的黄金法例：
法例1：进步流量精度
法例2：长于操纵数据
法例3：提升网站质量
（4）评价ROI的六个目标：覆盖量、拜候量、转化率、成交率、均匀客单价、影响力。
（5）搜索营销受众分析：焦点客户、方针客户、意向客户、潜伏客户。
2、影响付费推行结果的三个身分
（1）网站：质量、到达率和跳出率
（2）关键词：普遍婚配、短语婚配和精准婚配
（3）地域性：针对地域精准投放。
3、搜索引擎结果优化
（1）只管避免点窜网站标签
（2）URL标准化
（3）稳定的办事器
（4）外联扶植不宜过快
（5）提升有用性

4、关键词优化
（1）推行关键词的首要分类：范关键词、长尾关键词、问答关键词、借力关键词、主打关键词。
（2）自在组合式关键词（长尾）
第一种：产物特点或功用
第二种：品牌称号或型号
第三种：利用范畴或地域
第四种：产物产地
第五种：贸易形式
（3）操纵百度指数等平台肯定和优化关键词
（4）网站被搜索引擎降权和屏障的缘由：
第一、稳定性差
第二、频仍变动关键词
第三、持久未更新
第四、反复内容太多
第五、大范围改版
第六、外链的题目
5、免费推行：
seo优化文章的八种方式：好的题目、图文并茂、内容原创、内容相关、公道散布关键词、对读者是有代价的、不要硬性广告、条理通顺。
6、泛文娱化营销
（1）直播带货
（2）玩转社群经济

转化系统：若何将流量转化为成交

1、提升资讯转化率的五种方式
（1）优化推行网站大概页面
（2）调剂展现结构
（3）公道利用征询工具
（4）自动约请对话
（5）优化产物先容
2、流量分析与监控（借助工具）
（1）流量来历分析
（2）拜候时候分析
（3）地域分析
（4）其他
3、网站扶植常见题目：
（1）网站进入慢
（2）没有明白主题
（3）套用模板
4、营建网站信赖感
（1）威望效应：媒体报道与名流/网红背书
（2）目睹为实：展现实在照片
（3）有理有据：显现社会证据
（4）声誉证书：显现声誉展现，比如：声誉证书，专利证书，检测报告。
（5）究竟措辞：成功案例展现。

5、若何激起客户行动力
（1）引诱客户的黄金三法例：
法例1：销售的不是产物，而是一个高级的引诱
法例2：产物不但都雅、好听、好闻，更是关注感情，相同胡想，要具有对胡想实现的劝诱。
法例3：表达认同和了解客户的心里感受，小我主张，品牌就会成为客户的知音。
（2）引诱的五个分类
第一、3B引诱：指美男，小孩，动物。3B引诱是我们平常生活中最多见的引诱，也是最常用的劝诱元素。
第二、性感引诱。
第三、3F劝诱。3F指亲情，友谊，恋爱。
第四、认识形状劝诱
第五、宗教劝诱。
6、手机移动端网站扶植留意事项
（1）导航栏设备
（2）较少输入
（3）加入自顺应功用
（4）公道安置探头：聊天软件、电话拨打
（5）同一背景治理。
7、扶植企业收集完善形象：
好的收集形象需要多渠道（官网、百科、舆图、口碑、媒体报道）打造，这样打造出来的形象才更有压服力，轻易被用户信赖和接管。

二销系统：若何让客户二次成交

1、最有用的二销系统：微信营销。微信营销的关键：粉丝思维、代价思维、互动思维
2、企业做欠好微信营销的缘由：
（1）产物自己不外硬
（2）缺少交际思维，只会自觉成长分销
（3）没有专业的运营团队
3、聚焦二销；若何让客户拼命的先容赢利
（1）供给欣喜：有欣喜才有转先容的愿望
（2）满足虚荣：虚荣心是自愿转发的有力助攻
（3）好处引诱：供给好处赋予最强动力。
（4）工具设想：让系统永动循坏。

最初
企业在做全网营销时，必必要有一个正确的熟悉：全网营销远比大大都企业所认知的要深邃和艰难，这是一个需要延续支出、扶植和优化的系统化工程。

目睹为实，实在照片。