目录 一、销售渠道概述 二、销售渠道情况分析 三、销售渠道的根基要素和根基成员 四、销售渠道中的关系营销 五、设想销售渠道 六、销售渠道成员挑选 七、销售渠道激励 八、销售渠道抵触处置 九、销售渠道的绩效评价 10、销售渠道整合和同盟 十一、销售渠道中的物流治理 2整合渠道 2.1垂直渠道销售 公司式:两类,一类由大型产业公司具有、治理,一体化经营;另一类由大型零售公司具有、治理,商工一体化。 治理式:制造商中心商协同销售治理营业,营业触及库存治理、定价、商品摆设和购销等,如品牌产物制造商以其品牌、范围和治理经历上风出门调和中心贸易务和政策。 条约式:分歧条理的自力的制造商中心商,以条约为根本建立的结合渠道,如批发商构造的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统。 2.2水平渠道系统:两家或两家以上的公司横向结合,配合开辟新的销售渠道系统。制造商水平渠道系统、中心商水平渠道系统,促销同盟。 2.3复合渠道系统:制造商经过两条以上的合作性销售渠道销售同一商标的产物;制造商经过量条销售渠道销售分歧商标的差别性产物。
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