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连锁企业假如想打破原本的直营形式，对外招商，能够会碰到很多困惑，我们看一张图： 企业从0-1招商到完善招商系统，碰到的题目息争决计划，例如： 1.0阶段——未展开招商（进修型企业） 这类阶段有两种情况： 第一种，直营门店根本不成熟时，未展开招商，可以搭建招商形式，这属于招商的抽芽期。 第二种，直营门店根本走向成熟时辰，也没展开招商，可是已经有成熟的单店模子了，就差若何搭建招商系统 2.0阶段——已展开招商（提升型企业） 这个阶段也有两个情况： 一种是直营门店根本不成熟，已经展开招商了，需要做的是计谋的结构计划，形式的调剂，究竟是加盟为主还是直营为主等。 一种是直营门店也成熟了，也展开招商了，需要的是，明白计谋和形式设想，明白加盟商的需求，强化标准化复制和加盟商的管控题目。 3.0阶段——已展开招商（灯塔型企业） 这个阶段的企业，大部分的招商系统都已经完善，需要留意的是优化标准化与招商细节，例如招商流程设想和招商团队的培育和激励等等。 那在中国来说，连锁经营渐渐为人所接管，越来越多人想经过招商做连锁品牌，为什么做招商？我感觉有几点：
那末全部招商系统的构建应当逻辑是怎样样的？接下来团长为大师分享若何十步去打造0-1的招商系统，我们看一下纲领，分为6个篇章，10个步调：
6个篇章： 计谋形式篇，处理为什么要做招商，以及招商计划、形式设想的题目。 单店模子篇，快速复制的标准化梳理，为加盟商供给的一套盈利形式。 加盟商画像篇，明白企业到底需要什么样的加盟商，他们在那里，若何推行。 招商流程篇，梳理一对一的招商流程，以及招商会的流程。 招商会举行篇，招商会若何成功的举行，若何做项目包装等 招商工具篇，梳理出一套招商需要的工具，例如招商手册，招商PPT等 保举阅读： 特许经营系列：第一章《特许经营系统设想概述》PPT 特许经营系列：第二章《特许经营系统成长计划》PPT 特许经营系列：第三章《特许经营单店系统设想》PPT 特许经营系列：第四章《特许经营总部设想》PPT 特许经营系列：第五章《特许经营推行策划》PPT 连锁招商系列：第一章《计谋形式篇》 连锁招商系列：第二章《单店模子篇》 连锁招商系列：第三章《加盟画像篇》 ..... 现在我们来分享第四个篇章——招商渠道篇，找到合适自己的招商渠道： 当我们预备好了项目标包装，投资回报分析， 运营标准化系统的支持 以及明白 哪些是潜伏加盟商，我们需要做的是，这些潜伏加盟商在那里都可以找到他? 所以明天的话题是招商渠道有哪些?若何肯定企业的招商渠道
接下来为大师先容5大类招商渠道 一、招商团队渠道 二、人脉延长渠道 三、展会渠道 四、收集渠道 五、培训渠道
招商团队渠道，主如果内部招商团队经过电话邀约大概上门造访两种。 电话邀约是指一般经过电话约请对方过来停止体验并签约合作，大概经过电话邀约加入招商会，然后现场签约
如图所示，公司各渠道给招商专员潜伏加盟商资本，然落后行分派，招商专员对 预备招商的项目上风停止精准提炼，构成标准的招商短信和销售话术，让方针客 户可以在最每的时候发生爱好 有些企业需要动用招商专员，对相关的合作工具停止上门造访，然落后行相关的招商谈判。
人脉延长渠道分为四种： 1.自己品牌的消耗者 2.员工创业 3. 加盟商升级 4.圈子渠道 最初经过各个消耗者员工、加盟商、圈子等停止转先容 （一）门店客户渠道
门店客户渠道终端客户渠道，即把企业的终端消耗客户酿成招商合作工具 终端客户可招商工具的基数庞大，很多终端客户在讲行合作之前已对企业有了- 定的领会，对企业及项目标认同度较高，有一定的信赖根本，便于邀约，部分客 户为自动要求合作，具有类似的群体资本，即人脉圈子与客户资本。 终端客户渠道很是重要。旧常常被很多人疏忽了 为什么是招终端客户? 第一，他们认同我们的品牌及产物。一个经常采办我们产物的人，重如果认同我们的品牌和产物的，假如不认同我们，那他怎样会成为我们的消耗者呢? 第二，他们相对来说资全气力没有题目 第三，他们具有一定的客户和社会资本，由于他们四周的人和他们消耗条理都差不多。 （二）员工创业渠道
内部创业渠道，行将企业内部的优异员工转酿成合作商的一种渠道 这类溪道的上风在于： 一方面合作者对企业文化及产物的认同度极高，虔诚度高 一方面也处理了内部优异员工的职业生湃计划题目 老板们可以制定这样一个政策:员工在公司工作5年以上，到达响应的标准，可以成为公司在某一个区的加盟商，公司会对该员工停止各项扶持。 这类方式最适用干连销企业，由于伙计做到店长以后提升的机遇也就小了，这时辰让他找个店，总部出一部分资金，供给技术支持，他也就成了总部的合作商 例如我们经常说百果园和喜家德的合股人形式，之前已讲过，就不在反复了。
（三）加盟商升级渠道 很多企业在停止大范围、系统化招商之前，常常就有一部分加盟商了，其中优良 的加盟商，企业可以挑选对其停止升级和培育，慢慢培育成地区加盟商，更大概成长成省级代理商，再由他去开辟下线的地区加明商或单店加明商。 这个条件是需要制定相关的加盟商升级标准和培育机制。 如图所示：
单店加盟 指的是加盟商只能开一家门店 地区加盟:指的是加盟商可以在指定地区开辟多家门店; 省级代理商指的是，不但自己可以开店，还可以开辟线下加盟商 (四)圈子渠道 很多做企业的，实在都有各个用子，我们可以把圈子首要分为5类 第一，同乡类(比如不同城市的同乡会) 第二，进修类 (比如各类培训进修系统) 第三，商会类 (比如各省市、行业商会) 第四，爱好类 (比如高尔夫字画，古玩等) 第五，企业类 (比如x产物但乐部等)
圈子渠道是经过圈子的关系对潜伏合作者停止培训的一 种宣传方式。 它最大的 好外是信赖指数相对较高。这些国子可以有爱好爱好类的，可以有协会团体类的，可以有政府类的，有多种方式。 假如你想做连锁门店对的招商，协会团体类圈子对你就很有帮助，你可以经过打扮督饮教育等协会来做协商，固然还有创业的圈子。 那圈子渠道的焦点是什么? 实在就是每小我都是有构造归属的。比如我们培训征询公司，使命是经过某个圈子打入这个构造，然落后行一种培训方式的现场广告。 培训是广告最好的方式，广告最高明的手段不是广而告之，而是做植入，在讲的进程中把宣传部分放进来了，没有比培训更好的方式了。 (五)转介渠道 当有以上的人脉延长，便可以设想转先容机制了 那为什么要启动转先容渠道? 缘由很简单，开辟本钱低，后续本钱保护也低。 一般来说些励办法可以分为两大类:物资嘉奖和非物资嘉奖。 举个例子： 加盟商A成功加盟后，就感觉项目很是好，给总部先容了客户B，B成功加盟后若何给加盟商A益处呢?
实在可以间接设想金钱的返点，大概也可以设想产物的返点。 转先容机制设想起来不是最困难的，最难的是加盟商A能否真的赢利了，企业的运营系统支持实在步崆最重要的。 为什么现在有很多人一提到加盟，就说圈钱呢?绝大部分是由于很多总部及其不 角义务，收了钱以后就不管了，加明后的运营和支持没跟上
展会渠道加入政府或行业举行的各类展会，这类渠道相对传统。 由于展会常常时候较短收集的客户信息量较大，很难在展会上告竣深入合作意 向，因世展会竣事后的电话跟踪和访问工作无为重要。
在展会 连锁企业要做以下几个行动，以此到达招商的目标 (一)收集参展企业的名片 收集参展企业的名片，就是收集同业的名片，收集来的名片和宣传材料，就是我们研讨合作对手的材料 (二)召开小型招商会 比如说三天的展会，你在前一天就约人过来，先讲一天课，然后加入两天的会这时代操纵余暇时候不停地约人到企业面谈，最初一天再做一次培训，然后现场停止签单。 所以，企业心须把展会和招商会放置在同一时候段比力好 (三)供给企业二维码 企业可以做一个展架摆在展会上，将二维码显现在展架上，方便他人扫企业的二维码。 (四)预备出色的聚集人气的活动 展会上为了吸引更多人的眼球，可以经过产物或其他有创意的活动聚集人气。比如设有奖品大概大礼包之类，比如搞个砸门活动，每小我给一个锤子，砸两下.... 也就是就是怎样引发他人猎奇怎样来。我曾见过有企业构造粉丝停止围观，就是企业花钱雇几十小我，在企业展会的门口不停地看，这样一来很多人由于猎奇也相过来看看，就坚过来了 (五)成心向要一对一跟踪 展会现场能不能立马谈到签约?也能够有，但这类机遇很是少。但成心向的客户 还是很多的，那该怎样办呢? 假如你发现了谁是潜伏客户，一定要在最短的时候内把他"拉"住。有人会说，我们的这个展会是在外地，没有法子给客户展现我们公司的上风。 假如条件答应，倡议在离展会比来的酒店，搞一个小会场，用投影仪来展现公司的宣传片，并现场展现产物。 碰到成心向的客户就间接拉到酒店，看公司的宣传片，听专业职员讲授产物。在展会现场谈工作，时候本钱太高，不如在酒店里租一个姑且的场地方便。
应用互联网停止招商，就今朝来说，是很是重要的。互联网是可以低本钱甚至零本钱获客的。 收集渠道分为四种:自立网站扶植 收集招商平台。 自媒体渠道，广告渠道
自立网站扶植： 扶植网站的进程中在招商加盟那一栏，多放招商的信息，让他人可以周全领会项目情况和信息网站的意义不是有几多人拜候，而是潜伏加盟商翻开网站后，对项目感爱好后留下了根本信息，这就是精准的加盟商。 (二)收集招商平台： 市道上有一类专门做收集招商的平台，可以为企业做各类收集宣传 (三)自媒体渠道： 微信公众号、头条号、百家号、论坛贴吧等 (四)广告渠道： 电台渠道电视渠道平面广告、百度推行等
培训渠道，即对招商工具发送约请承 设想且有吸引十的邀约主题 尔后在现场停止相关培训，在培训会上关联企业相关项目或产物。 即招商纷歧定要做招商会的形式，也可以做培训的形式。 把企业这些年若何做的经历和干货总结出来，吸引这几类人过来: ①对进修感爱好 ②对这个行业感爱好3对创业感爱好 然后，经过培训进程中显现企业的项目，吸引潜伏加明商加盟 这样，经过常识产物去免费，又同时可以招商，一举两得。
培训渠道凡是有以下三品种型 (一)创业类培训 创业类培训，就是以创业为主题的培训方式向社会停止邀约，然落后行为期1~2 天的培训，在培训傍边植入我们的项月 在一切的培训渠道中都要遵守一个原则，就是培训必须免费，只是免费凹凸分歧而已。 比如，餐饮行业可以做一个主题培训，叫做"餐饮行业若何在一年内业绩倍增”然 后经过电话邀约了很多人，在培训的进程中把项目植入进去。 可是这个培训得免费，由于不免费大师常常会感觉这件工作没有代价，也就不愿意加入。 (二)行业类培训 行业类培训，是指对某一个行业未来成长的趋向或当下碰到的题目停止的公然培训。 比如“教育行业2021年碰到的瓶颈”或"美容行业2021年何去何从”，你只要做一个很是吸引人的主题，向这个行业的人做大量邀约，一定会有很多人愿意加入。 （三）业类培训 专业类培训，指对社会特定团体或专业职员做的培训。 偶然辰，经过招募相关行业的职员停止培训，也能到达招募职员的目标。 例如，有一家公司是做中医养生的，他们公司的特点就是招聘的技师必须是之前做过养生相关行业的，招进来后再停止培训。 之前他们都是从大学里招学过相关专业的结业生，可是这些人推拿手法欠好，后来他们发现招足疗师最好，特别是干了五六年的足疗师。那怎样招过来呢? 实在很是简单，比如办一个“足疗行业技师培训"，给这些足疗师发约请函，并适当停止免费。 在培训进程中，说公司在做一其中医项目，只招且有6年以上工作经历的足疗师 今后想转型做医师的人，可以联系他们。 一般来说，每次讲完课都有很多人联系他们。经过培训的方式是可以招到大量的合作商的。 招商最快的方式就是以培训为主导吸引人过来，找到你相要的那类人。 也就是，你想招哪个渠道的人，你就做与哪个渠道相关的培训，把他们吸引过来再停止第二阶段的洽商、相同。 这实在很多企业刚停止招商是想不到的 好啦，明天分享主题到这了，希望对你有帮助 连锁丨招商丨加盟丨贸易丨特许丨股权丨社群 关于计谋顶层设想、连锁形式设想、标准化系统、到练习督导系统。关注浙就是连锁，处理您复制扩大的题目。 |
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