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招商方案怎么做?4个步骤5个流程

| 2022-12-18 19:27 阅读 72197 评论 20

招商要思考清楚的4个步调:

第一步:市场研讨

第二步:单店盈利

第三步:招商计划

第四步:落地履行






第一步:市场研讨

我们首先要弄清楚第一步市场研讨,更好地领会企业本身资本,消耗者画像,合作格式等(5个专题研讨):

1、市场专题研讨

2、合作专题研讨

3、消耗者专题研讨

4、单店盈利系统专题研讨

5、招商专题研讨






第二步:单店模子

做连锁就是做复制,复制条件是标准化,单店形式是为了复制更精准,进步整店输出的成功率,那末单店有以下六个要素:

1.品牌计划(定位、门店SI)

2.开店系统(建店开店标准化)

3.财政模子(投本钱钱、回报周期)

4.商品治理(商品结构与组合)

5.客户治理(营销、二次转化)

6.团队治理(标准化练习与激励)






第三步:招商计划

1、要洞察商机,寻觅行业机遇(机遇)

2、招商方针计划(方针)

3、招商渠道的计划(渠道)

4、招商扩大形式的设想(形式)

5、招商营销计划(营销)

6、招商的战略设想(战略)

7、招商工具的挑选(工具)

8、招商政策的制定(政策)

9、招商团队的搭建(团队)

10、连锁招商流程设想(标准)

11、连锁招商履行计划(履行)






第四步:落地履行

1、招商物料设想

2、招商运营系统

3、实施教导




连锁企业成长很多直营门店,城市碰到一个困惑,辛辛劳苦赚来的钱,又拿去开店了,明显资产盘起来这么多,现金流却少得不幸。

若何破局?

似乎大大都的企业家第一想到,铺开做招商,启动招商的条件是,我有好项目,这个项目我总结出了成功的经历,我可以帮助加盟商选址、建店、开店,团队治理和做投资回报分析了。



榜样店


我们凡是招商条件总结三点:

1.成功的单店形式(榜样市场)2.标准化系统(复制更精准)3.人材复制商学院(人材蓄水池)

那明天分享一下,启动招商的一些内容,希望对大师有帮助。

很多连锁企业都说我要启动招商,可是没有明白招商的目标,也没有招商方针,也就是今年我要完成几多招商目标,没有目标就不能量化。



明白拓展方针


其二,明白加盟工具,越清楚就越能招到商,同时明白招商负责人,组建招商团队

其三,制定招商计划,例如招商的流程设想,到招商的推行方式,构成招商手册,最初举行招商会

其四,把加盟商分类,延续跟进。

即纲领以下:

一、明白招商目标二、设备招商部分三、制定招商计划四、招商工具分类

一、明白招商目标

我们看看招商的界说:

经过宣传、谈判等各类方式,压服和吸引投资者或客商介入配合经营的贸易行为。

一个要久远成长的企业,其招商目标应与那些只顾眼前或短线好处的企业、小我分歧,其底子目标应当是感动和争取消耗者,从根底上启动和占据市场,把招商仅仅作为市场开辟的手段和工具之一,而不是企业的终纵目标。



总部给加盟商输出的系统


也就是说,我们招商是为了品牌,而不是纯真为了圈钱和现金流

也只要与加盟商好处相通、命运相连、风险共担,进而构成真正意义上的、久长而安定的计谋伙伴,才能为招商工作建立安稳的操纵原则和办事理念。


二、设备招商部分

由于招商形式在运作手法及技能等方面与传统渠道操纵存在较大差别,甚至在职员本质、拿手、经历以及治理、激励政策等方面,两者都不尽不异。



招商团队架构


是以,一般来说在招商时代应将招商部分与别的营业部分自力开来,并赋予其一定的职级高度、权限,以及有别于一般销售的激励机制,使其只管在整体企业构造框架中享有较为灵活的权限。



招商团队职能设想


招商部既要和营销策划部分慎密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财政部、办公室等部分尽力配合,以保证招商的顺遂停止。


三、制定招商计划

在做好需要的预备以后,必须设想一份具体的招商计划。

一份完整的招商计划大致分以下几个部分:

1、招商流程2、招商推行方式3、招商手册

1、招商流程




整体招商计划设想:

(1)招商职员预备(2)设备招商机构(3)招商广告创意、媒体挑选与公布(4)1次信息处置(来电、来函)(5)2次信息处置(书面答复)(6)约请(7)签约(8)催促履约(9)移交物管部(10)进入一般经营环节

2、招商推行方式



招商工具


推行方式有很多种,所以分歧阶段需要斟酌本钱和推行方式,以下为推行的方式:

(1)拜候招商 自动上门造访相关的投资者和客商,展开招商活动;(2)广告招商 操纵各类形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;(3)会议招商 操纵行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;(4)展会招商 在各类汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;(5)活动招商 设想举行各类相关的活动(如体育活动、文艺表演活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、角逐等)招商;(6)治理招商 在招商的地区内,请政府合作,经过增强治理,指导不异业态的客商进入市场或开辟区、园区;(7)效益招商 在招商地区内,构成产业范围,缔造获利形式,构成产业集群效应,以杰出的经济效益树模吸引客商。(8)办事招商 经过对市场和开辟区、园区内客商经心和周到的办事,操纵口碑传布效应招商。(9)收集招商 操纵网站、网页、网上商铺招商;(10)撤迁招商 操纵城市革新、街区撤迁的机遇停止招商;(11)培训招商 操纵行业内外各类培训的机遇招商;(12)专家招商 约请行业专家先容新的客商;(13)连锁招商 请已经合作的投资者和客商先容新的投资者、客商;(14)边沿招商 寻觅类似或附近行业,如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。(15)跨行招商 市场或开辟区、园区寻觅配套或其他业态停止招商,如酒店、银行、文娱、办事、商场、医院、黉舍、加工场、仓库等等;

这是一部分的招商推行方式,仅供参考

3、招商手册

在招商之前,可以设想印刷完整的《招商手册》

招商手册属于总部的标准化,点击可以领会总部和门店的标准化若何构建


招商手册首要内容以下:

1)企业(市场)气力、声誉和成长历史。2)卖点提炼:市场特点和上风。3) 市场现状先容。4)给投资者和客商的支持5)合作协议。6)签约法式。

四、招商工具分类




招商工具分析


在现实操纵中,可以按照“应招者”分歧的情况采用有针对性的方式展开招商活动。也就是经过推行引流来的加盟商要分类跟进,例如:

第一类——签约加盟商;第二类——行将签约加盟商;第三类——潜伏加盟商;第四类——一般加盟商;第五类——无希望加盟商。

经过度析,可以简单给五类加盟商制定分歧的跟进战略:

对于第一类加盟商(签约加盟商):经常访问,领会经营情况,连结友爱关系,供给各类办事。

对于第二类加盟商(行将签约加盟商):重点造访,频频宣传,耐心压服。

对于第三类加盟商(潜伏加盟商):以关心为主,经常打电话、寄送材料,传递市场成长情况,努利巴他们成长成为第二类客户。

对于第四类加盟商(一般加盟商):天真烂漫,有机遇决不放过。

对于第五类加盟商(无希望加盟商):一般关注,观察有无能够改变。

对以上五类加盟商必须停止具体挂号,每月分类整理,不竭地把第四类客商上升到第三类,把第三类客商上升到第二类,把第二类客商上升到第一类。

假如招商部分随时储备50-100个三类以上的客商,就会天天工作忙碌,每月停顿神速。

  • qeaRRflx 2022-12-18 19:42
    流程是对的,落地确很难。招商不是只是把钱招进来、人招进来、市场招进来,更重要的是延续、让合作的人最短的时间回本最关键。
  • 淡水血仞 2022-12-18 19:41
    这个方案卖吗?想要ppt[大笑]
  • ppgirl 2022-12-18 19:41
    可以,VX:vinc129
  • blogonline 2022-12-18 19:40
    加个好友
  • 凤舞天涯-云 2022-12-18 19:39
    不错很好的文章
  • yangfanqe 2022-12-18 19:39
    感谢认可

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