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针对职场，市场营销，经营计划范畴的总司理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销职员的营销方式，营销工具！

一、现代零售终端

1、特大卖场

连锁或自力式经营的自助零售店，这些商铺的特点是地方宽阔（跨越5，000平方米）、货物品种多、货物品种在1万种以上，而且经营打扮家用电器耐用消耗品等， 采用销售技能吸引顾客大量采办和采用低利政策，凡是设有最少20个收银台

2、超级市场

• 大型自力超市

自力式经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店，而店内部分货物仍保存柜台式销售。首要售卖蔬菜、肉类、各类食品饮料和各类货物，顾客流量高和货物销量大：售卖品种在3千至１万种以下，凡是设有最少3个收银台，面积跨越500平方米

• 小型自力超市

自力式经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店，而店内部分货物仍保存柜台式销售。首要售卖蔬菜、肉类、各类食品饮料和各类货物，顾客流量高和货物销量大：售卖品种少于3千种，凡是设有最少1个收银台，面积在500平方米之内

• 连锁超级市场

自力式经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店，而店内部分货物仍保存柜台式销售。首要售卖蔬菜、肉类、各类食品饮料和各类货物，顾客流量高和货物销量大：由单一团体或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店肆的形式是分歧。售卖品种在１万种以下

3、 便当店-加油站

• 连锁便当店

以连锁式经营的自助商铺，售卖较少种此外货物，商铺一般面积较小（約100平方米以下）、货物展现较少，但营业时候较长（約16个小时以上），最少有2台冷柜，最少有1台收银台，店门，橱窗及比力好的灯光装备，首要办事于社区居民

• 自力便当店

以自力形式经营的自助商铺，售卖较少种此外货物，商铺一般面积较小（約100平方米以下）、货物展现较少，但营业时候较长（約16个小时以上），最少有1台收银台，店门，橱窗及比力好的灯光装备。

• 加油站

由石油公司具有或隶属石油公司的连锁或自力式经营的加油站，以售卖石油产物为主，亦供给小量杂货物，这类商铺一般面积较小、营业时候较长、但不售卖肉食或蔬菜

二、传统零售终端

1、传统杂货店

• 百货公司

以连锁或自力式经营，首要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食品的货物。大部分是多层商场供给多系列消耗品如化装品， 体育用品及电器

• 大传统杂货店

自力的以家庭式经营的非自助式商铺, 采用柜台买卖形式的食品店/副食品店/菜市场。没有收银台。一般面积跨越30平方米, 最少有一个可移动货架,两条通路于货架两旁. 最少可包容投放一个或以上冷柜。

• 小传统杂货店

自力的以家庭式经营的非自助式商铺, 采用柜台买卖形式的食品店/副食品店/菜市场。没有收银台。一般面积少过30平方米, 没有可移动货架。只可包容投放一个冷柜

• 窗口式传统杂货店

自力的以家庭式经营的非自助式商铺, 采用柜台买卖形式的食品店/副食品店/菜市场。没有收银台。店内没有空间予消耗者收支. 消耗者是不能打仗到产物而需要透过伙计帮助。

2、一般商铺

• 专门店、专卖店

专营一类或几类包装食品或用品的店肆（如烟酒专卖店、药店、面包店、休闲食品、报刊厅、五金店、水果店、鲜花店、IP公话、茶叶店、液化气站、粮油店等

• 面包店/蛋糕店

以连锁或自力式经营的自助式商铺，跨越80%之营业源自售卖面包或蛋糕。

• 小卖亭/书报摊

以连锁或自力式经营，以售卖饮料，糖果零食，报纸杂志，卷烟和其他货物，有牢固经营地址，面积小于30平方米的小酒店或小摊亭；但亦包括有激烈季节性的活动的“水摊”

• 别的杂货购物商铺

其他不属于以上分类的小型现代零售终端

三、饮食渠道

1、中式餐饮

• 中式点菜餐厅－大型

以自力或连锁形式经营，供给中式点菜餐饮办事，有装修和侍应生办事，首要为消耗者供给店内饮食办事（不包括以经营暖锅、快餐、排挡为主的中式点菜餐厅）

• 中式点菜餐厅－中型

以自力或连锁形式经营，供给中式点菜餐饮办事，有装修和侍应生办事，首要为消耗者供给店内饮食办事（不包括以经营暖锅、快餐、排挡为主的中式点菜餐厅）

• 中式点菜餐厅－小型

以自力或连锁形式经营，供给中式点菜餐饮办事，有简单的装修和办事，首要为消耗者供给店内饮食或外卖办事（不包括以经营暖锅、快餐、排挡为主的中式点菜餐厅）

• 中式暖锅店

以自力或连锁形式经营，供给暖锅为主的餐饮办事，专门供给各式暖锅类餐饮办事，一般放置有排烟管道和合适摆纵暖锅的餐桌（包括点菜和自助两品种型）

• 中式快餐厅

以自力或连锁形式经营，首要以售卖经已处置的中式食品和饮料的商铺，为消耗者供给店内进食、自提外卖或送货等办事，但一般不设待应办事

• 中式烧烤餐厅

以供给中式烧烤（串类为主）饮食为主的餐饮办事，有专门的烧烤设备和透风装备

• 中式排挡

经营场所（牢固的）首要在户外，消耗者能坐下消耗，大部分餐桌摆在路边或广场，首要供给分歧品种的现炒菜、暖锅、海鲜或是特点小吃

2、非中式餐饮

• 非中式点菜餐厅－大型

以自力形式经营，供给非中式点菜餐饮办事，有装修和侍应生办事，首要售卖各类食品、酒水和饮料，首要为消耗者供给店内饮食办事

• 非中式点菜餐厅－中型

以自力形式经营，供给非中式点菜餐饮办事，有装修和侍应生办事，首要售卖各类食品、酒水和饮料，首要为消耗者供给店内饮食办事

• 非中式点菜餐厅－小型

以自力形式经营，供给非中式点菜餐饮办事，有简单的装修和办事，首要为消耗者供给店内饮食或外卖办事

• 非中式点菜餐厅－连锁

以连锁形式经营，供给非中式点菜餐饮办事，有装修和侍应生办事，首要为消耗者供给店内饮食办事

• 非中式快餐厅－连锁

以连锁形式经营，首要以售卖经已处置的中式食品和饮料的商铺，为消耗者供给店内进食、自提外卖或送货等办事，但一般不设待应办事

• 非中式烧烤餐厅

以连锁或自力的经营方式，供给非中式口胃的菜品，有装修和侍应生办事，清洁卫生，首要售卖酒水和饮料，首要为消耗者供给店内饮食办事

3、别的餐饮

• 星级酒店

为公共供给客房、饮食与综合办事的一种修建或场所,依照国际通用标准按照店内设备装备情况和办事水平，分为一星至五星五个品级，首要以客房办事为主，餐饮消耗为辅，消耗量一般，但投入较大，多为中高级消耗场所

• 自助餐厅

一种方便餐厅，首要供给敏捷、简单就餐方式，客人可以自我办事（如菜肴不用办事员传递和分派，饮料也以自斟自饮为主），自助餐厅包括西式、中式（不包括暖锅类自助餐厅）

• 非贸易型餐厅

盈利目标性不强，办事工具有一定限制，或凭借经营的餐厅，通常为企，奇迹单元（如黉舍、医院、军队等）餐厅、食堂

• 别的餐饮终端

别的不属于分类中的餐饮店

四、夜场\文娱场所

1、量贩KTV

• 连锁量贩式KTV

以连锁经营形式供给卡拉OK办事的文娱场所，多附带超市，出售与市场价相差无几的各类食品

• 非连锁量贩式KTV

以自力经营形式供给卡拉OK服OK办事的文娱场所，多附带超市，出售与市场价相差无几的各类食品

2、文娱休闲吧

• 卡拉OK/KTV

专门为客人唱歌、休闲和文娱的场所，首要以唱歌为主，一般采纳包厢消耗的形式，消耗群体为中、青年，经过现场小游戏、豁拳、骰盅等

• 夜总会 首要为消耗者供给各类文娱消耗，有大堂歌舞表演，也有包房（可以唱歌、饮酒等文娱活动），消耗群体集合在40岁左右
• 酒吧 首要售卖酒精类饮料给消耗者在店内饮用，同时也出售食品或供给某些文娱设备，喧闹的音乐情况，灿艳变更的灯光和强力的豪情宣泄
• 迪厅 聘有唱片技师播放音乐和设有舞池的场所，顾客多为青少年，场所内同时有酒精类和非酒精类饮料售卖
• 休闲会所

由企业经营者出头构造，会员在自愿、合作、互惠的根本上自立加入，并有响应的权利和义务的自在协会或团体，多供给综合性高级文娱办事及设备，消耗情况恬静舒适，装修高级，首要为成功贸易人士，整体本质高，首要消耗产物，但销量一般

• 别的夜场 其他不属于以上分类的非连锁夜场文娱终端
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五、特别渠道

1、特别渠道

• 交通 包括经营机场车站，货运办事，公共交通设备，客运和货运码甲等地址的销售点，销售点必须位于设备范围
• 影/剧院 有动画放映装备或表演设备，供给室内观赏的场馆
• 游乐/休闲/旅游点 以供给文娱、休闲、景点参观为主的经营场所，供给多种文娱设备，闲、散步、游玩场地，或动物园，陆地馆，艺术/科学/历史/文物等的场馆及风风景点区等
• 黉舍/网吧 由政府或私人开办，主如果供给教育办事的场所；供给电脑,上网装备、电脑游戏以及其他多媒体软件，消耗者可按小时计，利用以上设备
• 活动场所 一切为停止体育活动的牢固场地，如各类体育馆，田径场，球场及出格体育活动等
• 别的特别渠道客户 其他不属于以上分类的特别渠道客户

2、小我/公司团购

• 小我 小我采办多量量消耗品，不以盈利为目标，构造、用于构造、停止私人活动的用处（如婚宴、庆贺活动等）
• 企业/工场 政府或公司机构，采办消耗品作员工福利，不包括即场饮用的食堂（员工福利之采办属季节性但销量可以很高）
• 航空公司/机场 航空公司或机场，批量采购消耗品，用于办事乘客/客户
• 其他小我/公司团购客户 其他不属于以上分类的小我/公司团购客户
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六、渠道合作伙伴

1、经销商

• 大客户

在大客户的渠道治理形式下，在指定地区经销企业指定产物的经销商

• 准大客户

在准大客户的渠道治理形式下，在指定地区经销企业指定产物的经销商

• 经销商

在企业特间接治理的渠道治理形式下，在指定地区经销指定产物的经销商

2、分销商

• 焦点批发商

在经销商下，在指定地区分销、批发指定产物的焦点批发商

• 批发商

在经销商下，在指定地区分销、批发指定产物的批发商

• 分销商

在经销商下，在指定地区分销、批发指定产物的分销商

3、别的渠道合作伙伴

其他不属于以上分类的渠道合作伙伴

具体的表格：

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