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营销战略和渠道挑选，以及若何按照企业的特点和市场情况来优化营销结果。文章经过“腰带哥”和“炸鸡皇后”的案例，引出了渠道对于to B营业的重要性，并进一步分析了多种to B营业的营销渠道和方式。 首要概念和战略包括：- 渠道的多样性：to B营业的营销渠道远不止传统的广告和分销，还包括职员倾销、会议营销、社群营销、直销、直播、电话销售、代理销售、掮客中介等。
- 渠道与推行的区分：渠道是指促进买卖和托付的构造或小我，而推行是指促进销售的营销活动或方式。
- to B营业的特有应战：to B的客户凡是是专业客户，对产物的质量和技术有较强的鉴别才能，是以to B企业需要具有技术壁垒或本钱上风，大概在销售效力和履行才能上超越合作对手。
- 成功案例的鉴戒：面临不知若何展开to B营业的客户，作者倡议进修业内最优异的公司的做法。
- 小我经历分享：作者分享了自己开办“小马宋”公众号并逐步将其改变成计谋营销征询公司的履历，以及经过公众号、自媒体平台、演讲和培训、广告、写书、其他产物和分销商等渠道获得客户的战略。
- 渠道的履行和效力：分歧公司能够擅长分歧的渠道方式，关键在于发挥各自的上风，找到最有用的获客渠道并对峙下去。
具体渠道分析：- 公众号和自媒体平台：经过公布专业文章建立小我或公司的专业形象，吸引关注和客户征询。
- 演讲和培训：经过行业大会或培训机构的演讲和培训，打仗潜伏客户并建立联系。
- 广告：在方针客户集合的地方停止付费推行，包括机场、高铁、贸易中心区的媒体等。
- 写书：经过书籍传布贸易理念，建立品牌和思惟的威望性。
- 其他产物：开辟与征询办事相关的产物，如图书出书、培训课程等，作为获客和宣传的手段。
- 分销商：尝试经过度销商或代理机构获得营业，但需留意履行才能和效力。
- 特许经营：在征询行业较少见，但可以作为摸索的渠道之一。
- 比稿或投标：介入招投标进程，间接与潜伏客户或客户的采购部分打仗。
结论：文章夸大了to B营业在营销渠道挑选上需要按照企业的具体情况和市场情况来定制战略。同时，作者通太小我经历的分享，展现了若何经过量渠道战略成功地从自媒体转型为征询公司，并供给了一系列的渠道挑选和履行倡议。对于to B企业来说，进修和鉴戒业内最优异的公司的做法，找到合适自己的营销渠道，并延续优化履行才能，是实现营业增加的关键。 |
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