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（本文转载自姑婆那些事儿APP） 2017年互联网刮来几波盈利机遇，现金贷就是其中一个。 明天我们就来谈谈现金贷获客的逻辑、用户增加系统和渠道推行的搭建。 首先，让我们来看看现金贷用户的画像情况。  细分下来可分为3类人群：  现金贷用户聚集地 要找到现金贷用户，先找到第2类第3类用户的聚集地。一样事理，找到了用户聚集地，再去找用户就瓜熟蒂落了。 现金贷用户没有具体的用款场景，可是存在共性的聚集地，请看下图。  以上现金贷用户聚集地只是举例说明，类似网站战争台在百度可以搜索，百度会给出响应的竞品（感激万恶百度的竞品词机制）。 经过竞品再去找其他竞品，根基可以把全部行业的全貌看全。能否往纵深再去挖，就要看你支出的时候和精神了。 互联网很公允，有钱烧钱买流量，没钱花时候找资本做内容，一快一慢，殊途同归。 现金贷获客渠道 当现金贷的用户画像比力清楚，聚集地摸清门道后，获得用户的渠道也就了如指掌：  现金贷获客方式 现金贷获客方式千万万万种，这里只讲快速秘诀：进修借贷宝，设备标准接口，经过约请返利形式，让用户（代理）自觉成长下一级用户（代理）。 假如你是第三方，此方便秘诀更是屡试不爽。今朝现金贷公司大多利用CPS获客，利用约请返利形式获客还不算太多。 出格是现金贷导流平台，利用约请返利可以敏捷扩大范围。 拿着甲方的钱去补助用户，省去宣传推行用度，何乐而不为。 那末晓得了用户画像、获客渠道和方式，若何搭建起运营系统呢？我们做了几个调研。  从上表，可以看到，抛开利率、批核率、授信额度这些焦点而千差万此外特征，寻觅一些在共性条件下的产物运营战略。 提额类 1.1 品种丰富，以360借条为例  注：我根基都填写了信息，但都不提额。。。 点评： 接入这些信息并不难，很多家都有很多授信信息项，但这些信息项除了征信等个体项影响较大外，其他信息项对额度和利率的影响都比力小，全部行业还在草创期，数据库有待完善。 1.2 姑且提额免费，以分期乐为例 没有保存截图，现在已经找不到进口，玩法大致是：申请有用期为30天的姑且额度，收姑且额度的2%作为评价费 1.3 存款产物品种丰富，以招联金融为例  其中的白领贷要考证一下公司邮箱，这点很取巧，顺便说一句，很多银行，不支持接收内部邮件的。 1.4 免费品种复杂，以玖富万卡为例  点评：我尝试借8000元，成果有7个项目免费，看得大白这些免费项目是神马来的么。。。 1.5 会员制  会员制电商已经兴起，京东、唯品会都在大师做会员制，分期乐卖的乐黑卡，支持电商和存款营业，应当是未来各个现金贷模仿的工具，既可以提早收一笔用度，又可以进步黏性。 运营活动 由于互联网现金贷出现的时候较短，是以比起电商，大概其他互联网产物，在运营的丰富度和套路上，相对照力原始，常见的运营玩法分红3个品种:拉新，约请，活跃。 1）拉新活动：根基的拉新套路就是免息券大概抵扣利息券，没什么有亮点的地方 2）约请分享活动： 由于现金贷的站外拉新本钱很是高，是以约请分享是一切现金贷都比力重视的拉新。 套路大致是三种， 1、约请注册/授信 送10到25元，大概有抽奖资历之类的 2、约请者成功告贷，送40元以上现金 3、合股人/信贷员 各类项目标，一到两层分销，拿告贷支出停止分红 别的，像京东金融，天天分享朋友圈，纯分享就能拿一点积分/钢镚。 题外话，分期乐前几个月的约请授信就送20元现金，现在改成王者光荣点券、Q币、还款金、话费、京东E卡、分期乐商城手机购物券，结果有下降么？  点评：这些礼物很有吸引力么。。。 3）平常/促活跃 平常促活跃活动，根基是两类 1、签到送积分，天天摇奖 点评：现金贷成长时候短，积分商城一般都没有获得重视，除了玖富的积分商城，比很多银行的积分商城都丰富很多。  点评：积分商城拼的就是兑换物丰富度和优惠度，可兑换商品越丰富积分越有吸引力，很多现金贷平台和银行都有积分系统，但兑换品很少。 2、会员日 以招联的周三会员日为利，玩法：每周三10点开抢 活动1、抢新手专享券：3天免息券/80元商品免息券 活动2、一元超级购，每人限购一款 活动3、会员领券区（注：分会员品级领券）  点评：首页就有常态化的会员日进口，一步步打造周三会员日 3、新奇好玩的新事物，弹幕：360金条  点评：为死板的乞贷营业，增加点兴趣性，期待融入直播、答题之类的 搭建现金贷运营系统 吸收列位企业产物大神们的作品，再加上我小我的一点看法，现金贷的运营系统应当这样 1、拉新：发7天/n天免息券（假如疲惫了，特别是站内运营，就换一下iPhone，现金红包之类的） 2、首单：限时免息券 3、约请分享：2级分享 约请注册返N元，成功授信N+M元，首页利息返现X%。按照数据再细调，能否门路增加 4、平常活跃 1、周N会员日 2、会员制，一年199元 3、天天签到/转发朋友圈，送积分，同时丰富积分商城 现金贷产物运营第一年最应当围绕的主题就是拉新和活跃，等用户量有一定基数以后，就要关注首单用户，用户告贷周期，告贷件均，用户沉睡流失这些目标 那末现金贷类产物的流量应当若何做？下面重点来分析一下，现金贷的产物，应当若何来做增加。 虽然今朝现金贷产物的高昂的获客本钱可以经过用户存款转化的利息，停止接管。可是，倘使有一个增加系统，可以在保证今朝存款转化率的条件下，来下降获客本钱，我想，这才是现金贷需要的增加系统。  如图所示，是一个现金贷产物需要具有的增加系统。  这个系统自己，实在是构建了一个流量池。他是经过裂变的方式来复用高本钱的根本流量。 我们来算笔账，假定广告投放以CPA免费，一次点击1块钱，10个点击可以获得一个注册用户，20个注册用户里面有1个会停止存款。那末实在存款用户的获客本钱是200块。 但增加系统的做法是，假定注册用户约请新人注册，可获得5块钱嘉奖，那末经过传统广告投放获客20个注册用户是200块，40个注册用户是400块。 可是假如经过广告投放200块，获得20个用户，20个用户中，有10小我，每人约请2个新人注册，终极获客也是40个注册用户，本钱则是300块。而且裂变诱饵设备的好，还可以加倍激励老用户带新用户，从而有用提升老带新的转化率，同时下降获客本钱。 成功的增加案例分析  产物：某现金贷APP 根本流量：广告投放 活动进口：APP首页 裂变玩法：注册用户约请新人注册，新人完成首贷，新老用户各获得嘉奖。 嘉奖： 1. 新用户：20块话费。对于新人的嘉奖没有什么特此外。 2. 老用户：为了激励老用户约请更多优良的新用户。这里的裂变诱饵做了一个牢固嘉奖+门路嘉奖的玩法。 可以看到：老用户成功约请1个新用户，可以获得50块京东购物卡，约请10个就是500块的购物卡，上不封顶。 可是不但仅如此，这个是牢固嘉奖，还有一个门路嘉奖。拉新2个新用户，牢固嘉奖是100块的购物卡，然后额外再嘉奖50块，也就是150块的嘉奖。 约请3位，是牢固150块，门路的150块，总共300块。而且累计约请40位和60位，还可以额外获得iPhone的嘉奖。 （假如说牢固嘉奖是在激励用户做出分享，那末门路嘉奖的目标就是激励用户约请更多。） 做增加裂变几个留意的要点 现实现金贷的裂变活动中，你需要留意： 1. 现金贷常常用户嘉奖做的比力“土豪”，很轻易被薅羊毛。 所以，在裂变的时辰，一定要将条件设备为老用户带新用户，新用户完成注册，而且完成首贷，然后再做用户嘉奖； 2. 分享内容的设想，现金贷的产物会有一个很特此外点，就是裂变诱饵充足优惠，也许还是不敷以撼动用户做出分享，从而拉新用户。 这是由于存款自己是一个比力隐私的工作，很多人存款了，可是并不想让其他人晓得。 倒不如把分享的主题作为薅羊毛，让大师由于想要薅羊毛，想要福利而吸引注册APP。 最初，总结一下，操纵裂变的方式，搭建一个增加系统，能有用借助广告、合作等渠道构建自己的流量池，实现现金贷产物的快速增加，而且下降获客本钱。 本人近期关注现金贷流量这块，首要做现金贷产物，贷超产物的拉新，促活，接待大师私信我一路探讨，未来我们能够组建相关社群。 假如你感觉这篇文章对你挺有启发，我想约请你帮我2个忙：
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