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在现今合作剧烈的市场情况中，企业要想获得成功，除了具有优良的产物和办事外企业分销战略三种，还需要建立高效的分销渠道。分销渠道是指产物从生产者到终极消耗者之间的畅通途径，它是毗连生产者和消耗者的桥梁，对于企业的销售和市场拓展起着相当重要的感化。在市场中，常见的三种分销渠道包括直销、零售和批发。本文将对这三种分销渠道停止具体剖析，以帮助企业更好地挑选合适本身的分销战略。 直销：直击消耗者的心 直销是指生产商间接面临消耗者销售产物或办事的一种分销方式。它经过建立自己的销售团队，间接与消耗者停止相同和交换，以满足消耗者的需求。直销渠道具有以下几个特点： 1、本性化办事：直销渠道可以供给本性化的办事，由于销售职员可以间接与消耗者停止互动，领会他们的需求，并供给响应的处理计划。 2、高效相同：直销渠道可以经过面临面的相同方式，更好地传递产物的特点和上风，增加消耗者对产物的领会和信赖。 3、快速反应：直销渠道可以实时获得消耗者的反应信息，包括产物的优弱点、市场需求等，从而帮助企业实时调剂产物和销售战略。 零售：毗连生产者与消耗者的桥梁 零售是指将产物从生产者处采办后，再以较小的数目和价格销售给终极消耗者的一种分销方式。零售渠道在市场中占据重要职位，具有以下几个特点：
1、丰富产物挑选：零售渠道凡是供给丰富的产物挑选，满足分歧消耗者的需求。消耗者可以在零售店中一站式采办所需的产物企业分销战略三种，进步购物的便当性和效力。 2、品牌形象传布：零售店作为产物的展现和销售场所，可以间接传递品牌形象和代价观，增加消耗者对品牌的认知和虔诚度。 3、售后办事：零售渠道凡是供给售后办事，包括产物的维修、退换货等，为消耗者供给更好的购物体验和满足度。 批发：高效的供给链治理 批发是指将产物从生产者处以较低的价格大量采购后，再以较高的价格销售给零售商或其他中心商的一种分销方式。批发渠道在市场中饰演侧重要的脚色，具有以下几个特点： 1、范围效应：批发渠道经过大量采购，可以获得更低的采购本钱，从而进步利润空间。同时，批发商还可以经过范围效应供给更多的挑选和更好的价格给零售商。 2、供给链治理：批发商在供给链中起到了重要的感化，他们负责产物的采购、贮存、分发等环节，确保产物可以实时、高效地到达零售商和终极消耗者手中。 3、市场信息反应：批发商作为毗连生产者和零售商的桥梁，可以实时反应市场信息给生产者，包括产物的需求、合作情况等，帮助生产者调剂生产和销售战略。 在市场中，直销、零售和批发是常见的三种分销渠道。每种渠道都有其怪异的特点和上风，企业应按照本身的产物特点、市场需求和资本情况，挑选合适自己的分销战略。不管挑选哪类分销渠道，企业都应重视与消耗者的相同和互动，供给优良的产物和办事，以赢得市场的合作上风。 企业战略性行为，高管层特征、战略性行为与企业社会义务信息表露质量 第32卷第2期经济经纬Vol。32No。22015 年3月E ar。2015高 管 层 特 征 ? 策 略 性 行 为 与 企 业 社 会责 任 信 息 披 露 质 量郑冠群，宋林，郝渊晓( 西安交通大学 经济与金融学院，陕西 西安 ?)摘要:企业利用社会义务能够是治理层的战略性行为，高管层特征是影响企业社会义务信息表露质量的重要身分?在 SC P分析范式下，笔者基于H - M 理论框架，操纵2009年?2011 年我国上市公司企业社会义务报告评级得分数据停止实证研讨发现，上市公司高管层任职任期特征与薪酬激励特征对企业社会义务信息表露质量有明显影响，总司理离职会恶化企业义务信息表露质量，残剩任期是非与企业社会义务信息表露质量正相关; 高管层持股比例?年薪支出与企业社会义务信息表露质量正相关?这些相关性集合表现出:企业社会义务是高管层实现小我好处的战略性行为?关键词:结构-行为-绩效;战略性行为;高管层特征;企业社会义务;信息表露质量基金项目:国家自然科学基金项目( )作者简介:郑冠群( 1989- ) ，男，湖北宜昌人，博士研讨生，首要处置产业经济研讨;宋林( 1969- ) ，男，陕西大荔人，教授?博士生导师，首要处置产业经济研讨; 郝渊晓( 1960 - ) ，男，陕西大荔人，教授，首要处置产业经济研讨?中图分类号:F 270; F062。
9文献标识码: A文章编号:1006 -1096( 2015 ) 02 -0111 - 06收稿日期:?2013 - 11 -05一? 题目标提出近年来，有关企业社会义务( 以下简称 C SR) 的研讨重点已经深入到了CSR 的驱动身分，但间接探讨公司高管层特征对 CSR 信息表露质量影响的文献仍比力少见?直观上公司高管层在C SR 决议? 实施和表露的各个环节都发挥着无足轻重的感化( W al，2008) ，高管层特征理应极大地影响着CSR 的动机和信息表露质量?是以，遗漏了高管层特征变量的CSR 研讨极能够会得出有误差? 甚至误导性的结论?研讨CSR 影响身分的重要题目是: 在微观层面上企业追求C SR 的动机究竟是什么? 公司的社会义务在于追求利润最大化，而那些与民主权利连系在一路的公众偏美意味着应当由政府而不是企业来处置?在这类"二分法" 下，治理视角的社会题目理论以为，C SR 是以股东好处为价格的理想主义或利他主义行为?随着研讨的深入，越来越多的学者相信CSR 并非一定与利润最大化的方针不相容企业战略性行为，不完全出于社会好处的 C SR 也能够存在?假如 CSR 是为了取悦古典偏好之外的好处相关者，便能够成为治理者追求产物差别化? 杰出的形象，以及构建声誉等方针而利用的战略工具( 李志强 等，2012) ?出于"利他主义动机" 的 CSR 反应了决议者的本性特点和代价观( H ，2007) ，反应这些人群小我履历? 认知才能等的生齿统计学特征成为了诠释CSR 驱动身分的重要变量( H u ang，2013; M an-ner，2010) ?而属于"战略性行为" 的C SR 则能够更多地表现公司治理结构特征，是以，一个公道的揣度是:公司高管层特征对战略性CSR 信息表露有侧重要影响?基于此企业战略性行为，本文操纵中国 A 股上市公司数据考查高管层特征对 CSR 信息表露质量的影响，并考证战略性 CSR 在我国上市公司中能否存在?在标准SC P 分析范式下，本文的根基逻辑是: 高管层特征是若何经过战略性行为影响企业社会义务信息表露质量的?二? 理论分析与假定按照 H 等( 2004) 提出的 C SR 驱动因?11 1?DOI:10。15931/j。cnki。1006-1096。2015。02。019 |
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