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品牌招商是现代企业快速扩大地区市场的方式，也是企业招商引资的贸易形式，只要经过招商扩大市场渠道，企业才能不竭成长；同时代理的渠道商经过公司的产物上风而展开市场，到达一种相互借力、合作双赢的结果，渠道市场还是认可和接管的。
精诚合作，双赢成长！ 招商是渠道销售的一种方式，只是打交道的都是做买卖的代理商/经销商，说到底就是经过宣传能让市场的这些渠道商相信能经过我们的产物而赚到钱，这些就取决于厂家招商司理的本质。一个成功的招商司理必须产物常识过硬、熟悉市场、招商经历丰富，并晓得人性，深入领会渠道商的想法，长于指导，才能赢得渠道商的认可和信赖。 对于若何招商？经过几年的实战锻炼经历，总结大要有以下几种方式： 1，针对方针市场扫街陌拜，面临面造访相同，比力花时候，企业本钱低，很考验招商职员的本质。 2，加入行业有影响力的展会来招商，比如广交会/北京建材展览会（建材类），方针客户精准，企业本钱高，合适比力有气力的企业。 3，打造地区榜样市场，并有实打实的赢利效应。构造约请周边成心向的客户开个小型招商会，经过实在的参观体验与榜样市场的经历分享，能敏捷告竣合作。 4，老客户先容。当合作的代理商真正赢利了，并认可公司与公司的产物，招商司理可以有用操纵老客户的人脉关系，让老客户自动先容，相比自己去花时候找要快很多。 5，有气力的企业可以经过线上线下行业媒体合作，经过媒体传布线索来寻觅潜力合作客户，一般比力精准，然后经过招商司理实地造访相同，合作的几率高。
招商合作洽商 招商工作完成后，渠道保护也很重要的，出格是现在招商信息漫天飞，经销商挑选的项目出格多，假如一个厂家只招商圈钱，而欠好好的帮助当地的经销商成长，那企业也是未几长的。 对于若何渠道保护？经过销售多年的经历，小我浅见，仅供参考： 1，领会当地市场，随时关注市场竞品分析，晓得自己的上风，扬长避短，能让终端经过比力晓得我们的优点。 2，增强培训指导渠道商员工推行销售常识，让员工晓得若何接待和跟进客户，进步他们的销售业绩，打造一只狼性销售团队。 3，碰到节沐日多搞促销优惠活动与积极加入当地的同盟活动，打造品牌在当地的影响力，经过自动营销活动进步销量。 4，搞好地区经销商的关系，站在公司与经销商的态度，相同调和好公司与经销商的关系，好配分解长。 |
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