直销的代际洞察！第二集：轻松拓客，只需做到这两点

这能够是有史以来第一次专属直销行业“代际调研”的实在看法和数据...

现在的贸易社会中，直销能否成为越来越受接待的小我创业和零工创收的路子？取决于你能否周全领会人们对于直销的看法，特别是直销代际（分歧年龄阶级）的分歧特点和需求，代际动力学中心(Center for Generational Kinetics)展开了这项专门针对直销行业的研讨。
上期，我们从分歧代际对直销行业和渠道的认知起头，开启了本系列文章的第一集。Gen Z（Z世代，1996年今后诞生）、Millenial（千禧代，1981-1996年之间诞生）、Gen X（X世代，1965-1980年之间诞生）展现出了对于直销完全分歧的看法和关注度，明天，我们将分享第二集：拓客和潜伏客户；每一集城市供给给您相关的战略根本，来有用地吸引和留住经销商。

这项研讨，供给了10个关键种此外直销行业可行性看法，「天午刊」也将连续为您分享：
对行业和渠道的认知
拓客和潜伏客户
动机和决议
入门和启动
技能练习
薪酬与代价主张
表彰
嘉奖观光和活动
延续长大
团队扶植的反复与感化
明天，我们将焦点放在：招募和潜伏客户。

一把钥匙开不了一切的锁

在这项调研的焦点主题是：每一代人对每个范畴的反应是分歧的。一方面，这并不希奇。但是，对于直销行业，我们常常擅长复制，偏向于用一个方式来接近一切的经销商和潜伏客户。
数据表白，在拓客上，需要的是一种一视同仁的，完全分歧的方式。
每一代人都有分歧的偏好、决议标准和激励身分。在斟酌招募潜伏客户时，这些代际上的差别获得了充实表现。包括每一代人在那里？若何？从谁那边？以及在什么论坛上？想听到我们供给的赢利机遇。

我们首先方法会的是，每一代人在领会各类分歧情况下的直销机遇时的顺应和接管水平。由高到低的排名别离是：与已经介入直销的朋友或家人交换会商；经过视频软件上的视频或系列视频；经过自动化点播门户；小组会商；面临面会议以及其他会议方式。
不出所料，排名最高的挑选是向已经处置直销行业的人进修，占所丰年龄段的74%。可是，仅仅落后一个百分点的是：从一个视频或一系列的收集视频中领会到机遇。
假如你零丁斟酌Z世代和年轻的千禧一代，经过收集视频这个方式极能够是第一位，跨越85%的年轻人暗示这是他们的首选。
仔细看看你的短视频软件，假如你还没有涉足这个拓客渠道，那末，现在顿时起头！

分开咖啡馆，抛弃奇迹手册，制定一份成功线路图

最不喜好的碰头地址是那里？在咖啡店、餐厅的一对一或小组会面从观察成果看已经OUT了，这类习用的且被频频练习和熟练利用的方式被年轻人普遍以为是“老派”和“无效”的。
在五年前，这样放置一对一的交换，也许是一个很好地挖掘潜伏客户的方式。但在明天，已经不管用了!
对于促进加盟的能够性，有一些工具和资本是被以为最有帮助的。观察成果显现：转化率最高的是1到3个月的成功线路图。在任何决议进程中，这都比成功故事、支出证实和画饼、视频、小册子甚至产物样品更加有用。
唯一没有把这个排在第一位的一代是z世代。他们更想看到同年龄段的人获得成功的例子。这也说了然，某种水平上，用年龄和阶级对等的案例和线路图来拓客，会更加精准和有用。

真正促进成交的关键点

即使你供给了成功的线路图…可是面临潜伏客户，他们真正想从我们这里获得什么呢？观察成果显现，他们以为直销最大的益处是“赚外快”！接下来是弹性的工作时候和地址，以及结算周期上的便当。结算周期短和便利，是一项关键的福利和决议驱动身分。我们可以好好操纵。
与自己热衷的爱好和信仰相关的奇迹机遇，是更多人的斟酌范围。75%以上的受调人群以及92%的千禧一代将此作为关键决议身分之一。
那末，什么是最关键身分，可以让潜伏客户做出终极决议的是什么呢？有两个首要的驱动身分会撤销他们一切的思疑。
第一，低于100美圆的启动本钱；
第二，在加入的第一个月可以缔造的销售和支出。
“低于100美圆”这类情况在所丰年龄段都很明显，特别是千禧一代。不管哪一代人，用少于100美圆做一个挑选对拓客的成功相当重要。

连结专注，并连结联系

数据信息上的成果，是切肯定位营业的各个方面的根本，您可以定制您的拓客方式来有用地吸引和留住经销商，但即使做到了以上这些拓客的关键点，还有一点也是必须的，那即是：连结专注，并连结和潜伏客户的联系。
剧透：直销代际洞察的第三集，我们将带您领会“入职”和“入门”的技能，领会每一代人，特别是年轻的千禧一代和00后们希望若何与你和公司互动。我向你保证，调研成果和你想的完全纷歧样!
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