地产销售微信拓客秘诀，1个月加满5000个潜在客户

比来网红直播卖房异常炽热，不晓得有没有让大师想起，疫情时代被要求直播和拍短视频的惨重履历？2020年，对地产行业来说必定是不服凡的一年。受限于内部情况限制，线上流量迎来了再次爆发，假如说以火线上营销是线下的补充，那此后说占据半壁山河也不为过。

说起线上营销，就不能不提微信。像微信拓客这些说法，从几年前就起头兴起，但真正可以落地成功的案例却少之又少。

为什么？由于大大都人都做错了！

很多人的微信拓客思维，还逗留在线下阶段，只不外把本来的打电话，酿成了搜索手机号加好友。这类思绪一旦做起来就会处处碰鼻：网上骗子这么多，客户为什么要经过一个陌生人的好友申请？

很多人都在讲要优化头像、小我先容、增加话术等等，可是真正做起来就会发现，天天加的好友屈指可数！为什么？由于他底子没有领会微信的法则。

经过手机号搜索，微信天天最多只能增加20~30小我，再往上会被屏障，客户收不到消息。（分歧微信的权重分歧，数据会有差别）客户都收不到消息提醒，还怎样停止拓客？也有人去加群然后依次增加群内好友，好友没加到能够号都没有了！

一个微信号，天天打号召限制在50次左右，还不能集合在同一时候

采用这类低效的拓客方式，大师不放弃才希奇。天天打几百个电话不香吗？

偏向错了，怎样尽力都差池。明天明源君，就和大师讲讲正确的微信拓客思绪。

微信拓客的焦点

是让客户自动加你

一个微信，天天经过的好友申请数目是200个！能否是比加他人的效力提升了10倍？！所以想要经过微信来停止拓客，首要还是依靠被动增加。

微信是基于交际关键而存在的，而人与人之间关系的焦点，概括来说不过感情与好处。感情好了解，你的亲友爱友，都是基于感情停止增加的；好处，就是基于相互双方好处分歧性告竣的合作，你工作上增加的同事、合作伙伴等属于此列。

我们地产人停止微信拓客，感情没法子快速建立，是以可行的法子就是基于好处展开。

我们经常在大街上看到扫码加好友领礼物，就是这样的操纵。只是这类基于短时物资激励停止的增加，拉黑删除率会很高，是以也不是我们明天要会商的内容。

说的这里，大师应当逐步大白，明源君这里所说的微信拓客，是一种基于客户对我们地产人身份认知根本上的自动增加，是一种良性健康的增加。

必须认可，这类增加有一定难度和门坎，不外也正是由于这类门坎存在，才会保证结果，不至于被玩坏。

找到方式，好友申请会络绎不停

明白客户画像，缔造代价点

给客户一个加你的来由

第一部分提到了，让客户自动加我们的焦点是供给好处，但要留意短期的物资好处是有害无益的。是以我们要思考，究竟什么样的代价可以对客户发生延续的吸引呢？

我们说的不算，客户说的才算。我们先要做的工作是客户画像，晓得我们的客户是谁，在哪，都关心什么，我们才能有的放矢。

客户画像是每个项目销售前必做的工作

明白过用户画像后，我们便可以按照客户需求来报酬缔造代价点。这里罗列三个实在可行的操纵，方便大师鉴戒：

一、操纵线上范围化，帮客户省时候

每小我的时候都是有限的。对客户而言，自己碰到的题目都是个案，但对于你来说，客户的题目却很多共性。你要做的就是帮一个客户节省时候，然后经过范围效应延续的吸引其他客户。

举例来说，前一段时候房贷利率转换为LPR好还是牢固利率好的话题热度很高，很多客户都很苍茫不知若何挑选。假如你能把比力威望的分析和对照收集整理起来显现给客户，这就帮客户省下了汇集和整理的时候。

你花费2~3个小时整理出来的材料，却可以帮助N个客户节省2~3个小时，这样的范围效应是很可观的。

二、发挥本身上风

每小我都有自己的爱好和爱好，假如可以构成份享的习惯，你会收获额外的欣喜。我们不需要做到最好，只要做的比客户好，就能对客户发生代价吸引。比如你是健身达人，分享你的健身心得，慢跑线路，大概活动装备等，都是有代价的。

不外在挑选上风的时辰，还是要基于客户画像，挑选客户会感爱好的偏向才行。

三、投其所好，缔造上风

小我的上风究竟有限，但客户的需求是无穷的。是以我们还可以更自动一点，成心的培育本身上风。

一个高端项目，客户能够对红酒品鉴情有独钟，那作为置业顾问，要做的就是比客户更懂一点，让客户自动就教你。

看到这里，很多人会发生疑问：假如说第一个节省客户时候的操纵还可以了解，那第2、3发挥缔造上风，真的能吸引到精准的客户吗？

解答这个题今朝，我们要明白两个概念：精准流量和精准用户。精准流量就是明白有买房意向的客户；精准用户，则是我们项目标潜伏客户群体。假如采办项目标客户是某一个群体，那这一类群体的其他人也大要率是我们的客户。

举例来说：某项目客户的典型特征是28~35岁，男性，企业中层，对生活质量有一定追求等，拿着这一画像去比对，发现某款汽车的车主和采办客户高度重合。那让这类车主成为好友，后续是有很大几率转化为下单客户的。

一按时候段内，有激烈买房意向的精准流量是有限的。假如想要快速增加好友，我们还要把留意力放在那些精准用户身上。他们能够会在美食群、结交群、活动群等等等等。成为好友后，连结交换，客户在发生购房意向时，必定会优先征询好友列内外的我们。

若何让客户自动加我们

接下来是重头戏。代价点预备好了，那若何让用户看到并增加你呢？

一、学会“借”流量

线下大师都晓得有竞品阻挡，线上也一样可以操纵他人的流量来停止增加。每类客户城市有属于自己的圈层，我们要做的就是找到这些交换渠道大概平台，进而曝光我们的代价点。这里只举例最多见的一些交换渠道：

a.当地某主题的公众号粉丝交换群

现在新媒体都在做私域流量，根基每个账号城市有自己粉丝交换群。以楼市账号为例，他们的粉丝都是你精准的潜伏客户。具体的进群方式，一般可以在公众号“自界说菜单”，每篇文章的末端等地方查询到。

b.当地的房产论坛、QQ交换群等

不要轻忽这些渠道的人数和活跃度，天天仍然有大量的人在这些渠道交换会商。你可以间接在QQ上搜索群名，大概百度相关论坛，找到他们加入会商。

c.高质量文章的留言批评区

这是一个很轻易被人轻忽的方式，却能够发生使人欣喜的成果。天天微信、微博、本日头条、知乎等平台城市发生大量的文章与话题，你可以在热门的房产、楼市话题上停止批评，留意，一定如果优良的批评（这个时辰可以借用前面整理的优良内容）。假如你的内容充足优良，很大要率就会被顶到靠前的位置，就能享遭到这篇爆文的部分流量。这个时辰，假如你的昵称大概简介里假如留有微信联系方式，找你交换就教的人不会少。

非论是面临精准流量还是精准用户，上面的方式都可以操纵。这里保举先以购房为主题，依照三步走刷一遍你所能打仗到的精准流量，然后再经过客户画像分析，找到精准用户所关注的主题，重新操纵一遍。

人无我有，他人会自动加你

二、线上老带新

上面的刷群只是第一步，帮你完成客户的初始堆集和内容沉淀。等你完成今后，便可以斟酌停止快速增加了。

线下的老带新我们经常做，那在微信上为什么不能复制呢？相比于线下老带新要求的客户上门，线上老带新无疑对客户的操纵本钱更低，响应的，我们支出的老带新本钱也会更低一点。

现实操纵中，我们可以在为用户办事或交换后，成心识的邀宴客户对我们分享保举，还可以自动策划活动，邀宴客户介入分享。

这里的操纵，和线下老带新没有本色上的差别。而实在的难度在于：一是若何保证老带新而来的人是我们的方针客户？二是若何保证老带新可以快速增加？

1、若何保证客户的精准度

控制老带新而来的客户精准度，可以从嘉奖和渠道动手。

什么样的嘉奖，决议了你的老带新速度，比如保举你的微信号，新加好友可以领红包，那不用任何推行，你的好友便可以快速加满，由于红包对一切人都通用，但增加来的客户，质量也必定良莠不齐。就像我们开盘当天做活动，参加可以领礼物吃下午茶，那必定也会来很多无关职员。

相反，假如我们的嘉奖是针对客户量身定制的，比如你地点城市片区各个楼盘的清单和优略势分析，那吸引来的必定是购房志愿激烈的客户，又大概嘉奖是合适你人设的精彩菜谱，也能吸引你想要的厨艺爱好者。只是定制化的嘉奖，在传布速度上必定会比通用范例的嘉奖慢一些。

嘉奖的挑选，既要明白表现方针客户的特征，又要斟酌传布速度，找到两者最好的平衡点。固然，本钱题目也是不容轻忽的。

说完嘉奖，我们再来看渠道。

俗语说“物以类聚,人以群分”，我们挑选推行的渠道，务需要求精准。初始渠道的精准水平，决议了前面客户的精准度。不要为了追求曝光，呼朋唤友四周宣传，除非他们也是你的方针客户。

这个时辰，第一阶段战争常工作堆集起来的客户，就是你的种子用户。

2、若何保证老带新可以快速增加

不斟酌投入只夸大产出，都是耍地痞。

每一个新客户，都是要花费时候和精神停止投入的，但作为一个置业顾问，又不成能成天把精神都花在微信上。这个时辰，你就要斟酌经过工具实现一些根本性的操纵。

像经过好友考证、新好友答复、活动群发、奖品发送等等操纵，都可以斟酌经过工具实现自动化的操纵，根本的法则设置好后，重点的精神应当放在储备内容和保护客户上。也只要这样，当好友快速增加时，才不会成为你的额外负担。

工具可以实现的功用，远比你设想的强大。明源君见过一小我来负责十几个微信号增加的场景，假如没有工具帮助，这是不成设想的。

三、资本交换

老带新虽好，但也要适度。客户的圈层和洽友是有限的，频仍的老带新会形成杀鸡取卵的场面。是以我们还要寻觅新的客户来历。

这个时辰我们的眼光就要投向内部。还是先从线下说起，售楼部经常会拿到其他渠道的客户名单和联系方式，以后就是熟悉的电话销售。

一样事理，基于我们前面讲到的用户画像，我们可以去找内部的人停止相互保举增加好友。

4S店销售，他的好友列内外会不会有你的潜伏客户？你们相互在朋友圈保举相互：

这是我的朋友XXX，比来在做XXX项目（再罗列一些项目卖点），报我名字可以享用优惠~

熟人背书的结果是很是棒的，还可以削减很多不需要的麻烦。

再退一步，这类可以资本交换的好友究竟有限，假如想要更多，便可以斟酌停止付费推行。发一个朋友圈，就有红包拿，假如还不愿意，只能是代价没有给到。不外你要相信，大部分人的朋友圈都是不值钱的。

对峙持久主义

用流量思维做客户堆集

看到这里你应当会发现，微信上的拓客逻辑，和线下没有太大不同，可是要针对特定的渠道停止专门优化。线上的拓客，能够没有线下拓客那末精准那末可控，可是拓客的效力却是线下所不及的。

用流量的思维停止线上拓客，能让我们的拓客效力事半功倍。不外受限于线上的弱链接，我们对于客户的培育转化周期也会响应拉长。

是以我们必须对峙持久主义，不要太深谋远虑。例现在天讲到的内容，最难的不是若何做，而是持久的对峙下去，那样非论是对我们的拓客效力，还是小我长大，城市有庞大的帮助。

很多人倒在了拂晓到临之前

“置业顾问”这个职业，很多人只看到了“置业”，想尽各类法子将房卖出；却不知真正显现水平的，是在“顾问”上。

最初多说一句，本文所说的方式，不但合适小我，假如这些工作交给项目大概地区总部来做，结果会更好。以一其中等项目为例，销售周期一般在1~2年。在这个时代堆集的用户，从长周期来看客户停止置业的几率会更大。再扩大来说，假如由某个地区来操盘，那该地区一定周期内的各项目构成联动，那你具有的不但是简单的客户资本，而是永久免费，持久有用的广告位。这也是很多企业从客岁起头关注培育自己私域流量的缘由。

固然，项目级的操盘在现实中会和小我的有所区分，这个我们可以找机遇再专门会商。

真不错?，利害，我们一般用的是我朋友之前保举的里德助手，也还挺好用的，模拟野生操纵，平安

哇奥，好强。我用的里德助手，也是差不多的软件，也很可以。我感觉这类软件真的猛帮很大的忙

博主说的真的是干货满满的，我自己有用过里德助手，它可以一键加好友，真的帮了我大事。

像群发超五千人的，一般可以利用里德助手软件帮助，会起到更好的宣传结果

微信营销拓客思维

孔子式说法，提出纲领。靠自己悟性

启发性的文章，还是不错的

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