实操复盘：社群裂变冷启动，一个晚上爆N群

前段时候，我帮朋友操盘了一波双11的社群电商，下周我会放出完整的双十一深度实操复盘文章的；明天，就分享一下这波实操案例中的社群裂变。

开篇，我说一句话，一句大真话，听了能够会有点痛。

“裂变方式不成复制！！！只要裂变底层逻辑才可复制！！！”

好了，不烦琐了，间接分享干货。

明天的内容分为3部分：

此次实操进程中，利用的第一种裂变方式，并针对成果停止复盘分析；此次实操进程中，利用的第二种裂变方式，是一种比力新奇的裂变方式，会对各个操纵细节停止说明；若何把握“裂变底层逻辑”做好裂变。我会给出具体的裂变进修方式，帮助大师快速长大。

一、项目布景


此次实操的项目，又是打扮；是的，还是之前我分享过阿谁品牌。我操盘过蛮多社群电商项目，可是衣服只做过这一家，是由于我始终深信一点“好的产物，有温度的品牌才值得被营销”。

这个品牌的其他渠道还正在搭建，所以，此次我们在启动前，只要2个微信社群。经过1天半的时候，我们计划裂变的6个群，可是由于现实社群后续付费转化的操盘人手不够，就停止了，终极裂变到4个群。

接下来，我首要分享下此次操盘进程中的裂变玩法。

二、第一种裂变方式


为了后文方便说明，我把2个原本的微信社群叫做：旧1群、旧2群；把新裂变的群叫做：新3群、新4群。

1. 裂变思绪


旧1群，旧2群都是老用户；而且虔诚度较高，我们希望让他们作为启动流量来做此次裂变。

裂变的思绪主如果：

用大额红包刺激旧1群和旧2群的老用户，然后让他们转发海报。

由于这2个群已经满群了；所以，海报上的是小我二维码，小我号再将新用户拉入新3群和新4群。

这里实在还想说一点，很多人能够会问：为什么海报上不放一个群裂变工具做的群活码，自动往分歧的新群里拉人。不这样做的缘由是：这个裂变的社群是做社群电商用的，而群裂变工具拉群冲破不了100人。而没法冲破100人，这类群常常并分歧适做社群电商。

从往期的经历来看，想在社群卖货，群里最少得有200多人，可以满群也不错。

2. 裂变玩法


具体的玩法和操纵步调以下：

旧1群和旧2群已经满群了，这个时辰我们把转发裂变海报发到群里。由于海报上是小我二维码，我们想要经过老用户的朋友圈裂变一批我们的新用户。

海报上已经做好了文案话术，以下所示：

老用户虔诚度较高，所以双11前夜，我们希望让他们转发海报，裂变出更多的群。

我们嘉奖用户的方式是：制定了门路嘉奖，一切群有1800人，每人可以支付一张无门坎50元的红包；满3000人，每人可以支付一张无门坎100元红包；满5000人，每人可以支付一张无门坎200元红包。

很快，就组建起了新3群，可是新3群的用户并不是很多；我们经过数据来看：旧1群和旧2群总共有1000人，可是新3群到达170左右的时辰，到达了极限。我们同时也给新4群拉曩昔一些流量，可是新4群，也在100左右的时辰，到达了极限。且增速放缓，甚至一度停止增加。

当新群有人进群后，我们经过工具继续分发话术和海报；和旧1群，旧2群类似。告诉用户，我们这样的一个活动，大师转发海报，一路拉满几千人，一路支付无门坎大额红包。

3. 裂变成果及复盘


成果在当天薄暮之前，新3群一向连结在180人左右，新4群110人左右。且不再增加。这就意味着1000人的根本流量，裂变了不到300人。

接下来，立即对此次裂变成果停止了深思，并停止了调剂；调剂后的裂变方式就是下文要分享的第二种裂变方式。

先对此次第一种的裂变方式停止下深思复盘，此次成果欠好的缘由以下：

我们后来找了群里的几个活跃较高的女性用户做了调研；发现：转发海报的裂变玩法，实在在运营圈里早已经被刷烂了。大师实在都很是熟悉，甚至你进入一个社群，即使他们不分发话术，发一张海报，你也懂，要转发朋友圈裂变。

但是，正如开篇所说：“裂变方式不成复制！！！” 由于转发海报对于我们的方针女性用户来说，却一点也不合适，他们甚至都不大白为什么要转发海报，所以实在很多人并没有转发该海报。

我们再一次去深挖这类方针女性用户；总结一点：这类用户喜好简单粗鲁，并不是无门坎红包不诱人，而是转发海报太复杂，这并不合适方针女性用户。

4. 裂变底层逻辑


转发海报的裂变方式行欠亨，所以，这要求我们当晚必须策划并履行新的裂变计划，否则双11的方针销售额就没法完成。

既然裂变方式行欠亨，那裂变底层逻辑一定行得通，即“人性！！！”；不管男女，不管老幼，都有配合的人性，有几点可以被我们作为裂变的底层逻辑利用：喜好占廉价的感受；喜好合作。

这两点，专心理学的概念来看待就是人的自恋和进犯性；精神分析门派的祖师爷，佛洛依德则把这些底层人性都归纳为：性。

那末，我们若何操纵这两点人性呢？

请看下文讲授：

三、第二种裂变方式

1. 裂变思绪


新3群，180人左右；新4群，110人左右。此次我们借用新群各自100多人作为启动流量，预备把两个社群做到500人满群。固然，最初成果，我们做到了，而且很是快，当晚11点前就满群了。

思绪是：操纵人喜好占廉价和喜好合作这2点。没有海报了，简单粗鲁，让大师间接拉自己的蜜斯姐、朋友进群，然后合作；约请满30人，便可免得费获赠1件398元的T恤，送完即止。

有人能够想问，这样做流量会精准吗？

别急，我们接着往下看，前面会分享给大师若何来控流量的精准度。

2. 裂变玩法


利用某工具（we开首的，具体似乎说推文里不能说，否则会，你懂的），有一个群统计功用，可以统计群里每小我约请的人数，这样，我们便可以监控到每小我谁到底有用拉新的人数。所谓有用拉新，是指：A拉了10小我进群，可是3小我退群了，工具统计的则是7，而不是10。

设置激励语，激励语可以实现老人约请新人后，自动艾特老人，并奉告他现在拉了几多人，还能设置话术。如图所示，自动艾特老人，并经过接待话术设置，自动艾特新人，告诉新人这个群在做什么活动，让她继续约请她的蜜斯姐朋友。

做职员考核：这个环节是重点；就是你得起头踢人了。把分歧适的人踢掉，怎样判定呢？

方式以下：

（1）看性别

把男性踢掉，这个没什么好说的，我们是卖女装，不是相亲群。哈哈！

（2）看名字

名字中凡是带A开首的名字，大概以数字，标记为主的，间接踢，是广告名；字中带有XX姐，某某宝宝的都是做推行的，间接踢，是广告；简单反复名字的，比如芬芬，莉莉，娇娇这些都是推行号，间接踢。

（3）看头像

用网红等头像的，根基上都是微商的推行号，不是方针用户，可以间接踢掉，如图所示。而且这类头像是在某宝可以批量买一堆返来的。

（4）看综合

点进这小我具体材料页再来看看，我用红框都框住了。

头像，名字都是我们刚刚提到的，然后看小我签名，励志鸡血，很明显是做微商在带团队的，不是方针用户（我这里不是说微商欠好，列位了解下，我是在告诉大师若何不是方针用户鉴别出来）再来看看小我相册部分，都是在晒收款图片的，所以这个不用多说了。

3. 裂变成果及复盘


经过上述这个裂变方式，我们快速把新3群和新4群，做到了满群（踢掉分歧适用户后，满500人）。而且在双11后续的社群活动中来看，实现了较高的转化率。

我们看下此次双11，4个微信群，终极的一些数据：4个微信群、均匀客单价600元、付费转化率36.7%、销售额103万+、付用度户人均采办2.5件。

具体完整项目复盘，我会下周发出来。

对此次的裂变停止一个复盘，我感觉，此次第二种裂变方式之所以有用缘由以下：

把握了裂变的底层逻辑，操纵了人性；我们对方针用户停止了调研和领会，很清楚他们需要的是什么裂变诱饵，以及什么裂变玩法裂变即流量，流量和营收应理当做一个整体来看待，否则一味做流量，流量不精准是一件很可怕的工作。而海报转发的裂变，实在是把控制流量精准度的工作前置了，即看到海报感爱好的才会进群。而我们此次裂变把控制精准度的工作后置了，先拉进群，然后野生考核。所以，也有一点比力重要，裂变完成后，第二天的社群活动，要求掌控好节奏感，否则这些新用户很轻易流失。

4. 裂变底层逻辑


明天写了2个裂变方式。但你没法子说，哪个是对的，哪个是错的。由于裂变没有对错，只要具体场景能否适用。而第二种裂变方式，是我们当晚姑且创新之举。

市道上裂变方式很多，我在我的进修社群里就和大师一路总结了100多种。可是裂变方式不成复制！！！那学裂变方式还有用吗？

有，由于你得经过裂变方式去分析裂变底层逻辑，再用底层逻辑去指导你的裂变，那即是手中无剑的最高境界。

最初，我给大师一个进修裂变的方式，以下图所示：

这个是一个毛病的进修方式，即不停的去进修他人的裂变方式。为什么，这是毛病的？

假如你学会了社群海报裂变方式，那末你就会想去复制他到你的工作情况中去，但是，他很有能够是无效的。由于，人群分歧，场景分歧，产物什么都分歧。那末怎样办？

正确的进修方式，还是得不竭进修裂变方式，去看他人的案例，可是你要多做一步，你要做不但仅是分析他每一步做什么，那是方式，不是底层逻辑；底层逻辑是：你得分析他为什么这样做？为什么这样做有用？他的方针用户是谁？他操纵了怎样的人性去激升引户裂变？

而当你做了这样的分析，当你现实工作中，你可以快速用正确的裂变方式完成裂变，愈甚至缔造新的裂变方式，就像我们此次第二种裂变方式。

作者：活动盒子产物总监Jackie

本文由 @活动盒子 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

没这么简单的，我也做群引流，要这么简单就行了……

亲，we是什么工具

转换率这么高数据是实在的吗？

我是童装厂家期待合作

我们

我做优良农产物的，期待合作

社群裂变

卖软件的，大师散了吧

转发了