索菲亚：冷启动私域快速裂变11万+，病毒式吸粉策略解析

编辑导语：若想拉动企业增加，做好私域运营当下还是一个相对有用的路子。但是要若何做私域，才能吸引更多用户，到达快速裂变结果，进步转化率？本篇文章里，作者连系索菲娅的私域裂变案例，对其病毒式吸粉战略停止了拆解和总结，一路来看一下。

做私域，若何经过裂变获得更多用户，促进营收增加？

平台流量本钱上升、盈利见顶的明天，自立经营的私域业态已经从“如虎添翼的可选项”，变长大期可延续经营的“必选项”。可是很多企业做私域流量，照旧没有正确的方式，浅尝辄止，结果极差。

实在，私域流量运营并不难，难的是学到正确的，系统的私域运营方式和底层逻辑。而要具有这样的才能，单靠复制他人的玩法，大概是网上看几篇私域流量的文章，是很不现实的，甚至会让你与正确的门路各走各路。明天，我们就来聊一聊关于低本钱获得私域用户的玩法之一裂变的底层逻辑。??

过往一个品牌的广告投入通常为投入到传统广告，受益者是渠道，它的用度凡是是大笔的预支款。

市场营销范畴里面有一句话“你所投放的广告费，有一半都是被浪费掉的，但题目是你不晓得浪费的是哪一半”。?

传统广告很是依靠你的经历和判定，这决议了你的广告内容和广告投放数据够不够正确。

可是裂变成心机的地方在于全程的受益者都是用户，由于凡是是老用户保举新用户，老用户有保举嘉奖，新用户有注册嘉奖。

留意到没有？受益者要末是老用户，要末是新用户，而且用度还是后置支出的，也就是老用户保举的新用户注册成功后，嘉奖才会支出。

那末，若何在私域里完成一场裂变活动呢？我们约请到用友私域专家金姜来以索菲亚为例，来帮助大师拆解裂变活动的底层逻辑。以下。

一、形式概述

微信公众号+小法式+二级分销+裂变+私聊转化+直播。

二、适用范例

实体连锁企业，特别适用于家居、汽车、房地产等行业。

三、案例概述

索菲亚，作为一家家居企业，首要处置研发、生产和销售定制柜、橱柜、 木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗营业。

索菲亚在针对二级分销和裂变在公众号和小法式上有完善的结构，索菲亚高层也很是重视，并倾斜整合了公司大量资本，可是履历了一年左右时候都没有太大起色，处于一个瘫痪状态。

是以，索菲亚想要我们帮其盘活私域流量，快速堆集私域粉丝。

我们入场以后，围绕公众号，用“二级分销+裂变”形式，冷启动快速获得了11万+用户，并有300左右用户下单，单个新客的本钱不到10元。

四、具体玩法——二级分销+裂变

二级分销的根基逻辑是，作为合股人，用户可以间接分享给客户，当客户下单，你便可以间接拿到佣金；同时用户也可以成长自己的合股人团队，当合股人团队的客户下单时，用户仍然可以拿到一定比例的佣金。

裂变，即经过一定的激励，让用户操纵自己的关系网传布活动，到达一传十，十传百的结果。

索菲亚平台设想的“二级分销+裂变”组合玩法，主如果以二级分销为主体，把裂变嵌套在合股人成长团队成员这个环节。在公众号和小法式上，平台别离设想了针对合股人和客户的公众号和小法式，两者相互自力又相互联系，既获得了合股人，为持久的获客做好储备，也获得了客户，带来产物的立即转化。

（二级分销+裂变法则 示例）

1. 合股人裂变，为获客做好储备


合股人裂变层面，主如果采纳红包裂变的吸引形式，促使方针客户转发专属海报，约请身旁合适条件的朋友关注公众号，增加工作职员微信介入活动，被约请的人经过考核成为合股人以后，约请者就会获得响应的红包嘉奖。

（合股人途径 示例）

2. 合股人营销客户，获得立即收益


合股人不但可以成长团队，为持久获客做好储备，同时也可以自行营销客户，只要客户下单就能拿到立即收益。

（分享获客途径 示例）

3. 用户分析三部曲，找到实在启动用户


用户画像分析这一块，我们总结了用户分析三部曲：

用户画像分析。我们既基于索菲亚营业逻辑做了相关用户画像分析，也基于合股人的运营逻辑做了相关用户画像分析。用户画像考证。考证第一步分析的画像，在现实运营场景中能否适用。用户画像定位。基于用户思维，去找到方针用户、触达方针用户，这是找到精准用户的关键之一。

4. 海报设想AB测试，进步转化率


首先基于对营业和用户的深度了解设想多张海报，然后召集索菲亚运营职员和营业团队停止调研，精选出2-3张海报做投放AB测试，小范围投放，挑选出结果最好的海报，最初做大范围投放。

（海报AB测试 示例）

5. 用户赋能


赋能层面，我们既会在公众号的新手书院公布一些图文及小视频的教程解答，也会把用户拉到微信群停止培训指导赋能。

6. 多样化的转化渠道

依托公众号小法式公布相关的营销内容，指导用户领券报名；经过微信停止营销转化；线下门店的导购会电话营销相关的客户到店转化；经过直播间的优惠券形式促销，指导用户到店核销优惠券。

五、总结

1）“二级分销+裂变”的形式具有很大的普适性，主如果连系自己行业、产物以及消耗场景的特点，做好响应的调剂和设想即可。

2）二级分销设想的时辰，合股人和团队之间需要做好隔离，本案例中，各个层级之间经过度歧的小法式跳转来实现各层级之间的隔离。

3 ）裂变的进程，在裂变法则以考核进程需要具有松散周全的思考，做好响应的风险控制。

4）用户画像三部曲，是我们建立初始流量池的成功关键地点。

第一步，我们需要做好用户画像的分析；第二步，我们需要做好用户画像的考证，肯定这个用户群体确切是我们的用户；第三步，我们需要做好用户的定位，基于上两步领会我们用户在那里，找到我们用户，触达我们用户。

5）在做裂变时一定是小步快跑，快速迭代，使全部活动加倍精准。

小范围投放测试出合适的海报形式，然落后行大范围的海报投放，进步我们的转化率。假如我们发现用户扫描了二维码，可是加入活动的比例很低，那一定是活动的法则设想有题目，活动的流程有题目。总之，这类线上的裂变活动，我们可以在做的进程中延续关注数据，快速迭代，小步快跑使得它加倍精准??。

6）裂变的背后，行为上是用户加好友到成交的进程，心理上是用户熟悉你、领会你、认可你最初用自己的信誉背书去传布你的进程，需要对用户生命周期这个时候线索做好分析和研讨。

作者：杨曼丽

本文由 @用友私域2.0 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

#社群营销# #运营# 二级分销的根基逻辑是，作为合股人，用户可以间接分享给客户，当客户下单，你便可以间接拿到佣金；同时用户也可以成长自己的合股人团队，当合股人团队的客户下单时，用户仍然可以拿到一定比例的佣金。
裂变，即经过一定的激励，让用户操纵自己的关系网传布活动，到达一传十，十传百的结果。
索菲亚平台设想的“二级分销+裂变”组合玩法，主如果以二级分销为主体，把裂变嵌套在合股人成长团队成员这个环节。在公众号和小法式上，平台别离设想了针对合股人和客户的公众号和小法式，两者相互自力又相互联系，既获得了合股人，为持久的获客做好储备，也获得了客户，带来产物的立即转化。

这样的二级分销能招募到合股人？鱼塘在那里？

一塌糊涂

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