获客的本质是什么？| 十问十答

昨天我们探讨了第二个题目，《客户一旦讨价讨价，我就爱不出来了，怎样办？》，明天为大师送上《十问十答》的第三个题目：


经济情势欠好，大师的消耗愿望弱，企业想增加获客，该怎样办?

我们都晓得有种说法叫“姑且抱佛脚”，也可以说是“渴而穿井”。等到渴了才去凿井，这样是来不及的。


经济情势欠好的情况下，企业想要更好地保存，所以需要更多的定单，这都叫在果上求。这类情形下根基上是达不到目标的。既然达不到目标，我们以此作为一个经验也不错。


商场沉沉浮浮、产物生生灭灭，企业都是这样的起升沉伏的。那些本来备受推重的企业一旦跌落神坛，很快就会被人们忘得一尘不染。我们几近从他人的经验傍边学不到任何工具，同理，在我们自己的经验傍边也很难学到工具。


那现在该怎样办呢？


在经济收缩的时辰你的企业缺定单，你的客户也缺定单。你日子紧，客户日子也紧。所以，凡是无形的，就都是有限的。在无形、有限上做文章是没有前途的，冬季就是冬季，鲜花已经衰落了、残落了。


虽然，无形的是有限的，但爱与缔造是无穷的。以爱为本，为客户做一些雪中送炭的事吧！就像在一年四时中，春季、炎天我们没有好好播种，没有好好耕作，到秋天就没有一无所获，到了冬季我们就必必要面临这样一条自己挑选的路。可是，从明天起头我们可以有所分歧，就是在这个冬季种下更良善的种子。

你只要想为客户雪中送炭，就一定有机遇。去为客户做一点暖和的工作吧，先赢得客户，然后随之赢得定单。


也许客户会给你一份欣喜，也许客户手里真的也没有定单，但最少你在这个时辰赢得了客户。这就是“企业与企业的间隔，是在危机中拉大的；人与人的间隔，也是在危机中拉大的。”


经济情势欠好的时辰不是赢得定单，而是尽力赢得客户，争取赢得更多的客户。