我眼中的链家以及房产中介行业（三）

比来在知乎看了一些批评链家的帖子，我想说，很多人对链家的部分吐槽，我是不认同的。这些吐槽包括但不限于以下这些：1、吐槽链家挂羊头卖狗肉，名义上说8000底薪保底一年，现实上进来今后用各类法子扣钱，品级别转上来今后底薪也渐渐没了；2、吐槽链家打国家法令擦边球，在法定节沐日强迫要求员工加班，也不给加班费；3、吐槽销售工作不开单压力太大，天天加班又苦又累；4、吐槽没有徒弟带教........

之所以说不接管这些吐槽，由于有这些心态根基都说明你刚踏入社会，对这个社会的认知还非常浅薄。假如你感觉这些题目你都受不了，那末我告诉你，那里都一样。

换句话说，假如各行各业的私营企业都严酷依照劳动法的规定经营，假如这些企业都让你像白领一样朝九晚五，像体制内一样福利满满，温情眽眽，那末全中国一泰半私企都要开张了。

我之所以要挞伐链家，不是要说这些感性地吐槽，而是要刨根究底地告诉大师，到底为什么这份职业，不合适本科生。作为一个即使没有什么名校布景也没有专业上风的结业生，本就挑选有限，为什么还果断不能去链家？

必必要做横向比力。一样的学历，一样的才能，一样的年龄，你为什么就是不能去链家。

（四）一其中介的精神窘境

下面这个题目首要针对上海链家，也许对其他地域纷歧定那末合适。

上海链家也许是链家在全部中国的邦畿里投入和产出最不成反比的一家分公司。在中国履历了2015年和2016年的棚改货币化政策以后，全部上海房地产的均价已经涨到了5万一平米。这时辰，你作为一个新人要入职房产中介行业，首先要做出一个最重要的挑选，即，你挑选链家，还是非链家公司。这个挑选，间接决议了你未来会成为一个什么范例的中介，甚至什么范例的人。

去链家，依照我在（一）和（二）中的分析，你的长大会变得极为艰难，九死平生；不去链家，你有能够挣到钱，但条件是你要下定决心做一个不择手段为自己赢利的人。

链家的人凡是把非链家系统中介称为小中介。而小中介，现实就是所谓黑中介。由于你不黑，你底子活不下去。小中介的获客渠道凡是有两种，一种是靠做一些安居客、58同城之类的公共平台，获得线上客户出来看房。这类获客渠道，你必必要公布大量的子虚房源，天天不竭更新，以此吸引客户。等客户来了今后，你要给自己练习一套话术，给客户诠释为什么这套屋子没了。这第一种还算好的。小中介的第二种获客渠道，是抢链家的客户。众所周知，链家的中介费比力高。什么叫做狼性？所谓销售行业的狼性精神，大致上和“抢”字相关。要做出这类工作，你首先得摒弃掉原本的道德看法和耻辱心。在里面驻守的时辰，牢牢盯着进收支出的人判定谁是来看屋子的，在带看的人看不到的地方尾随，在他人分手以后第一时候赶到客户眼前营销自己。在上海，将狼性发挥到极致的公司，叫承平洋。我已经有过这么一次深入的履历：有一次和我的司理带看完一个客户以后，举目四望也看不到一个同业尾随，待我送走了客户，司理和我说，承平洋的人要找上来了。我听着还觉着希奇，成果大要等到两分钟以后，一个承平洋的中介从很远的角落骑着电动车奔驰而过。只要你身旁走的那小我是客户，他们就会像病毒一样，悄无声息，但无孔不入。。。。。除此之外，这家申明显赫的公司还有一整套厚黑学玩法，什么做死房东十大技术，做死客户十大技术。对于他们来说，作死同业跟自己做业绩同等重要。

偶然辰也不由感觉，链家也挺类似于一家福利机构的。养肥了客户最初被同业宰掉，以优良的链家网平台，一天到晚给他人做嫁衣。

我在链家一个跟我很是要好的司理，在我入职四个月后去了华夏地产，应当说，是回到了华夏地产。他是一个标准的小中介。这个司理走之前想带我走，和我说了一大段为什么要去华夏的事理。他说（不代表我的概念），在这个行业，你去哪家公司不重要，重要的是跟对人。现在店关了，我走了，你去到其他门店，你都不是他们的自己人，谁会帮你？做这个行业赢利的花样很多，赚取佣金那都是最低级的方式。我告诉你，我可以赚5万的佣金吃十万的差价！具体这些门路没有书会写，也没有谁会教你，你跟我走，我保证让你赚到钱！

我不想过量地说这位司理的欠好，由于他在我的眼里，已经算是行业里面品德很好的了。最少，是私德很好。他对部属真诚，也仗义，很合适做朋友，只是我对他的这一套赢利方式真的没法认同。

顺便说一句，他前面那句话真说对了。为什么链家的人一走就是三五成群，由于留下来的人要去到其他的团队，能不能被新的带领公允看待，当做自己人，是一个大题目。

你在链家一样会面临庞大的精神窘境

查理芒格说，纵观几十年投资生活，一家企业的衰落多数源于权要主义。小企业有小企业的上风，船小好掉头，一切讲求效力。而像链家这样的大企业，所谓全国一盘棋，难免会出现机构臃肿，效力低下，形式主义和权要主义横行的场面。

至公司一层管着一层，隔三岔五就会给你下定各类光怪陆离的目标，完不成就层层惩罚。偶然辰，你需要花费大量的精神在那些无效路程的应对上，这时辰你会面临一个两难的挑选，是为了自己的保存迎风作案，还是为了带领的体面轻易偷生？我之前主如果挑选前者，所以我在链家经常和司剃头生冲突。

打个例如，我上学的时辰假如发现教员上课我听不懂，还不如自己看书，那末高考在即，我不能为了遵照所谓的课堂纪律而拿自己的前程恶作剧，我会挑选自己看书。

在链家就是这样的。究竟，这份工作绝对和不进则退一样，你凡是松弛一下你便能够会一无一切。假如你在为了一个很有能够成交的客户正专心致志地为客户寻觅房源的时辰，总部忽然下来一个号令，公司刚刚和恒大某项目签约，要求本周每个员工必须向客户保举这个项目，你们每小我都必必要熟练背诵项目内容，届时会有带领层层通关！

类似于这样的指令可以说是不胜列举。你可以设想这样一幅画面：链家的公关职员和恒大项目司理在酒桌上纵横捭阖，高谈阔论，拍着胸脯保证自己员工可以若何若何，到时辰数据措辞。。。。。成果就是上面一拍脑门儿，底下一刀切地履行，不管你在做什么工作都得统统给我停下来，这是政治使命。你以为权要主义只存在于政府吗？不，链家会告诉你，私营企业权要起来可要卑劣得千倍百倍！体制内最少不会体罚你，而体罚对于中介来说，简直就是屡见不鲜！

为什么链家的招聘里常常会写着，退伍甲士优先。由于链家不管概况上何等想把自己伪装成一个白领行业，骨子还是会采用军队的治理形式，一人落伍，个人享福，服从即是天职。你要不时辰刻让公司感遭到你身上的“正能量”。

使人颤抖的述职

述职法式，是销售行业摧残员工的一项登峰造极之作。全部公司都是下级向下级述职，而对于下层员工，主如果向总监述职。

可以说，我在链家的离职，间接性的和述职法式相关。刚来链家未几的员工，不会体味到述职的可怕。一则公司一般不会对新员工太狠，二则来说有的成长的比力顺的新员工前期目标还没有堕入低迷期的时辰，不会面临不达标的结果。而只要你在公司做了一定的时候，不管你业绩好与坏，绝大部分而言，城市有低谷的时辰，城市履历述职（无人能幸免）。

以周为计较周期，每周带看不达标，即行述职。而述职的内容，主如果员工先陈说自己一周的路程，接着让带领对员工训话。述职的目标，不是让你深思这一周到底为什么是这样的数据，若何改良，而是要纯洁羞辱你。

总监一小我坐在台上，一切人在底下站着，一全部下午，一个一个走到总监眼前述职。所以述职的这些羞辱，都是当着一切人的面停止的。不管你陈说的若何公道，带领一定会鸡蛋里挑骨头，对你一顿痛骂，对你发出各类百般不成能有正确答案的题目，询问你的布景，你的履历，从这些地方动手羞辱你。他发现你学历低了，他会羞辱你学历低要有危机感；他发现你年龄大还要养家，会羞辱你在社会混那末多年了干啥啥不可，现在还没有点家庭义务感；他发现你口齿不灵，会羞辱你原本天分就不可，还不晓得功在不舍；他发现你对提问的回答只要有一点点分歧他的意，城市厉声痛骂你不晓得从自己身上检讨题目，只晓得找客观缘由。

你不要看链家的本科生居多，可这家公司的治理层，多数还是底层。底层心里的潜台词是，别看你学历比我高在里面牛逼，到了这，你就得听我给你训话！风口之下，猪能上天，小人上位，其德不配位，为祸甚烈矣。

偶然闲情之下，我会跟几个老同事聊天，我问他们，这些治理层都不把员工当人看，我看你们平常还挺淡定的，你们是怎样忍过来的？他们也说不出个所以然来，只是说出来赢利不轻易，公司总用公司的规章制度。我经常在他们的脸上看到一种闰土似的麻痹，也渐渐悟道了众生皆苦之下，为何还有那末多人可以安心地在世。

他们大都家庭来自于偏僻的农村。链家喜好到西部农村招聘员工，要的就是“麻痹”二字。

你可以不认同他们，但你不能否认这也许是他们唯一可以挑选的保存方式。

最初，我说什么也要放出这段录音，让大师见识一下这个行业的实在脸孔。每听一遍，都在心中冷静告诉自己，不要忘记自己已经的屈辱！