律师拓客四大坑，邯郸学步最坑人，你避过去了吗？

阅读模式 · 发表于 2023-10-6 10:41:36

近几年，由于律师行业的合作加重，越来越多的律师熟悉到营销在拓客中的重要性。起头尝试做各类百般的展业活动。可是，经过近一年的专题调研，遗憾的发现，很多律师虽然尝试分歧的营销方式，结果都不是很理想。

我把调研中发现的一些现象，分享给大师。也许，对你是一面镜子。

1、自觉开设自媒体账号，定位不明白，方针客户不精准，劳神费时没结果

毫无疑问，在当下的流量时代，那里有流量那里就有案源。这是无可置疑的。线上线下都是一样。用申同所杨林兵律师的话讲，就是“人在那里案源就在那里”。可是，我们发现很多律师，在做自媒体账号的时辰，恰恰不晓得定位和聚焦，不去分析他需要什么样的方针客户，更不晓得若何挑选自媒体平台，下了很大功夫，写了很多文章，做了很多短视频，不见什么结果，起头时的满怀信心不竭削弱，堕入了另一场“水火当中”当中。

更有些死磕的律师，粉丝甚至做到十多万，就是不能有用转化，真的很是让人痛心。岂不知，做自媒体，你得首先找到你想要的人在那里，然后才去生产他们想要的内容，这样才能吸引他们。实在，很多律师晓得这个事理，就是不晓得下功夫停止这些根本论证和计划，深谋远虑，这里嫖学一点，那边散看点材料，就自觉开账号，上内容，成果越陷越深。还有些律师，不管自己擅长什么，听说“对标账号”是解药，就去照抄照搬。可以想想，一个主办刑事案件的律师，你对标一些婚姻家事的普法视频，引流来的粉丝对你的营业能有多大帮助？

还有很多在五六线城市执业的年轻律师，也跟风搞自媒体营销，那不是在浪费时候就是在自娱自乐。

律师新媒体营销，不是周易，做好四点足以：

第一，定位自己，建立人设；

第二，选好平台，找到方针群体聚集的池子；

第三，生产方针群体需要的内容，锲而不舍，引流客户；

第四，设想产物和办事，转化成交。

2、自觉停止圈子营销

圈子营销对律师而言，管用又快速。但有些律师不连系自己现实，好高骛远，不是自己的圈子偏要硬闯，成果进不了想进的圈子，反而丢掉了能进的圈子。举个简单的例子，假如你是一个教育布景是很一般的青年律师，执业后又不下功夫在营业技术上精进，你想进高真个圈子，机遇微不敷道。这不是宣扬阶级论，现实就是这样。但你也有自己能进的圈子。即使小县城的律师，在圈子化更显现的小城市里，也是要分别三六九分歧的圈子的，每一个圈层都有自己的法令需求，找到你该进的圈子，万万别好高骛远。

实在，律师做圈子营销的焦点心法不过三点：

第一，淬炼自己、约束自己，让自己成为一位靠谱且风趣的专业人士；

第二，提升自己，尽力进步自己的交换代价；

第三，挑选一个好的平台和三两个好的圈子。

就这三点，别无他途。

3、不进修底层逻辑，试图找“万N钥匙”

在法令营销范畴，有一些做的很不错的律所和小我，比如律所层面，元甲的“地推+营业流程化+营业品牌化”、家理的“线上营销+电话征询办事”、申新的“短视频+直播”；律师层面，宋俊生的“短视频+直播+线下课程”、李叔凡的“短视频+直播”、于琦的“直播+课程”都做的很好。

有些律师，看人家做的不错，就数典忘祖，诡计照搬照抄，大要率会失利的。由于：第一，你看到的常常是他们拓客一个环节，而不是全数；即使你具有了他们拓客的关键要素，也学不会他们独占的营销系统。比如，家理对客户的了解，在客户体验高低的功夫，在营业常识上的梳理，内部团队的配合，技术工具的利用，这些背后的工具，你真的能模仿过来吗？第二，他们的方式对你一定有用。任何一种营销方式，都有其成功的条件。他人的方式一定就合适你。但大大都拓客的底层逻辑是不异的。你要学的不是人家的方式，而是人家做客的底层逻辑。具体讲，你方法会和把握若何洞察客户需求、若何连系客户需求设想法令办事产物和流程、若何构成差别化报价、若何提升营业效能、下降营业本钱这些底层的逻辑。

4、常识营销中，只知有“干”，不知有“湿”。

律师是专业人士，靠法令常识和技术吃饭。律师的一切营业推行，严酷讲都属于常识营销。不管是线下的讲座、做嘉宾、举行沙龙还是线上的直播、公众号等自媒体账号等，都是常识营销。

从专业的角度讲，律师大多都能说能写，长于生产和输出常识。遗憾的是，很多律师，看到他人的短视频流量蹭蹭涨，看到他人的直播间风生水起。自己用了吃奶的劲，拼命输出常识，惋惜只要干货，满是认知、逻辑、框架、总结、方式论、法令术语……，虽然这些能帮助自己建立威望感、专业感，可是干货过纯、过干，会让人损失领会、进修的爱好。如高中数学和物理课本，没几小我愿意去学。律师在输出常识时，一定要大白人们进修机械性的常识是反人性的工作，是以你做常识营销的时辰，做内容一定要“干湿结旱。
所谓“湿”，通常为指情感、故事、笑点、泪点、颜值等，可以让你在常识营销时，建立起饱满、新鲜的人设，发生强大的品德魅力，大概鲜明的性情。恰正是这些所谓的“湿”货，很多律师搞不定。
已经有律师问过，若何做才能干湿连系，我的倡议是：
（1）风趣、有料；（2）有故事，有干货；（3）有情感，有逻辑。（4）能催泪，也能发人深醒。
好了，明天的分享就到这里，后续还有几个坑，有机遇再具体分享。文末福利，关注点赞并私信我，送你一套十份《律师法令讲座课件》。

寂寞高手 · 2023-10-6 10:43:13

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