律师朋友们想要掌握拓客秘诀，利用好这几点让你的客户不请自来

客户想要的最深的成果也是人性的表示。那末，若何操纵人性来拓客呢？
授与方针客户身份感

比如，我们曾指导一位律师做创业园区那些开创人的法令顾问，我们设想的法令办事产物中，有一种是 VIP 机制，假如加入了我们的VIP会员，客户不单能获得创业中的法令办事，还能享用法令办事之外的税收筹划增值办事、与投融资律师对接手事，针对重要客户，还给他一个响应的身份，比如某律所社会监视官、体验官等，让他有一定的身份感，自豪感。

你也可以设备某些进修机遇。客户采办办事后，不但获得VIP 价格，而且还可以获得一个深度进修机遇，加入律所大概你的律师团队构造的年度四次创业形式、营销常识等专业进修，与你约请的大咖碰头，甚至获得大咖率领学员到你客户研学的机遇。这些都能增加律师客户的身份感和声誉感。
激发客户渴望感

渴望感，也是我们说过的饥饿营销，客户对法令办事的渴望水平越大，行动力就越强。这个，说实在的欠好玩，律师的诉讼办事，生怕难以激发渴望感，但很多非诉营业是可以做到的。出格是律师的课程，只要设想得好，是可以制造渴望感的。

触发、强化并经过成交化解恐惧感

恐惧感：销售职员跟客户的关系，相当于医生跟病人的关系，那也是内行对外行的关系，就像病人（也是客户）不晓得自己要什么，不晓得自己要买什么产物，不晓得你的产物的代价及价格，销售前我们要帮助客户化解恐惧感，操纵恐惧感来成交。
比如方针客户有笔货款要不返来，惧怕这笔货款烂掉了。他是有恐惧的，一个有经历的律师，要操纵这个恐惧促进成交。若何做呢？分四步走：

第一，要反复客户对恐惧的描写，反复的目标在于让客户再认知；
第二，扩大和深化方针客户的恐惧；比如操纵诉讼时效的规定加大恐惧，操纵欠款人的经营状态强化恐惧；
第三，用案例来深化方针客户的恐惧感。你处置过的类似案子，你同业处置过的类似案子，用案例来深化方针客户的恐惧。
第四，给出处理疾苦的计划

这些都是术。可是术的背后一定要有道，法令办事的道一定是帮助我们的客户实现正当好处最大化，是传递正向的代价观。分开这个道，是要出题目标。
记着，律师的使命，绝不但仅是为了赢利。“术”是为了更好的实现使命和代价。

制造奥秘感，满足猎奇心

比如，我们可以制造奥秘感，造访客户时可以带份小小的礼物，竣事时可以跟客户说，下次再来造访时，我会预备份奥秘的对你更有帮助的礼物给你。
描画胡想

胡想，法令营销的本质终极是讲故事，说胡想。每个采办行为背后都有一个适当的胡想和蓝图，只是98%的客户没法用说话来清楚地描画他的蓝图，作为律师，帮助客户用说话来具体描画他心中想表达却没法表达出来的蓝图，告诉客户从现状到胡想的一个个台阶……
比如，你想成为律师大咖，我给你两门课程，一门实务技术课，有律界大咖教你某一专业（自己定位的）的各类律师实务技术；一门拓客课程，律智星教你若何一步步拓客，有模子、途径和方式。你只要有一定的履行力，你能一步步看到自己在长大，营业越来越多，免费越来越高，行业影响力也越来越大……你会发现大咖离你很近……这个胡想蓝图是清楚的。

见证

①名流见证：比若有哪位名流是我们的客户，哪家著名企业是我们的法令顾问单元等等。
②成果见证：客户的反应，配客户的笔墨及图片，以及律师胜诉的判决书（技术处置一下，别泄露客户身份）等，这都是很是有吸引力的。
③来由见证：惺惺相惜。碰到同类法令题目标人们，有配合的来由，找到共鸣，请你做律师后，发生了怎样的改变等，这些都可以见证你的办事水平。
④特别客户的见证：如爱心人士，残疾人，某一个社会热门人物的见证等。

本篇文章只是简单先容了其中的一种拓客方式！倘使有律师朋友还想深入进修若何拓客的话，在这里小嘉送给你一份进修材料《律师线下拓客精准触达和高效转化》，这份材料具体先容了律师线下拓客时若何精准触达拓展客户的方式以及将拓展的客户高效成交的方式！
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