这有2个跨平台私域流量案例，数据和方法详细，拿去做参考吧

共生网络私域案例 2023-7-4 22:47 983人围观

【本文节选自《见实私域流量白皮书》，略有调剂。在见实公众号背景答复“白皮书”，免费获得完整版。】

私域流量不是微信生态的专利，但在别的平台特别是在抖音生态和付出宝生态的玩家，怎样才能打造自己的私域流量池，怎样具体运营而且有用转化？

明天分享两个跨平台玩法的实在案例，一个是抖音+微信，一个是付出宝+微信。

案例一：

抖音+微信，「老饭骨」三条视频卖出100万元

最强的IP最差的表示

2019年2月份等趣科技创建了「老饭骨」，最初这是一档美食厨艺短视频栏目，视频也会在抖音上公布。

「老饭骨」调集了3位中国顶级大厨：

—“大爷”郑秀生，国宴大师、原北京饭馆行政总厨、全国劳动榜样；—“二伯”孙立新，国宴大师、廉价坊团体行政总厨、京津冀唯一三国徽烹饪大师；

— “三叔”武剑利，熏酱大师，奥运会史上首位小我指定餐饮供给商。

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三位大师均已退休

纯真看声势，可以说是全网同类栏目中的顶峰，但在流量运营和变现范畴却美满是素人，踩了很多坑。

开初《老饭骨》的拍摄气概，过于重视表示三位大师的技法和常识，一道菜能拆解出十几个步调，每个步调对应一条短视频。极致，讲求。这类内容形式作为讲授素材非常贵重，但放在抖音上底子不受接待。

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早期十几期视频讲授一道菜

所以，建号头3个月粉丝总是盘桓在几百个。

现在「老饭骨」已经堆集了500多万粉丝，是由于后来拍摄建立了新的拍摄分气概：

1.生活化，一边做饭一边逗乐，滑稽诙谐

2.一镜到底无台本，三位大师实在即兴发挥

3.时长5min以上，重视做菜的兴趣性和交互性

改版以后仅更新了10条视频，粉丝就敏捷增加到100万，后续根基以每个月70-100万粉丝的增速稳步增加至今。每条视频的点赞/互动比率到达10:1，粉丝互动率是抖音均匀值的5倍。一镜到底拍摄方式、极为简洁的视频建造，避开了现今重内容本钱的武备比赛，做出了一个唯一无二的美食IP。

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这里插一句，很多人能够感受自己没有资本，倘使有资本会比他们做得更好。

实在等趣科技之前很长一段时候在孵化一个SaaS产物，结果出格好。一次在望京某大厦地下一层吃饭的时辰，他们听到店东一向在讲刀法的应用。他人听了，也就莞尔一笑。而他们挑选上前扳话，聊起结合做视频的主张，成果一拍即合。

要说资本，等趣科技之前完全不熟悉这三位大师，也没有相关人脉。那这是命运吗？所谓的好命运不外是机遇碰到故意尽力的人。

私域流量跨平台搭建

随着高粘性粉丝的延续增加，等趣科技逐步领会抖音用户围绕老饭骨IP的几个严重需求或痛点，这催生了邃密化运营粉丝的需求，但是抖音现在还不具有这样的条件。是以，等趣科技起头运筹老饭骨私域流量：

流量来历：老饭骨抖音视频

导流方式：主页说明/视频字卡指导至微信

分层：公众号搭建指导，用户按购物/进修/会商/专业等需求自行加群

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从今夏第一次公布“加群拜师”信息至今，「老饭骨」在微信建立了5万人的私域流量池，其中大部分来自无任何导流的自然增加，唯一三次在视频内容里间接提到“加粉丝群”。这个数字还基于只要视频照旧在线，就会为微信侧延续导流天天2000-4000个粉丝，很轻易加爆，而不能不限制导流力度的情况。

至今「老饭骨」堆集了31个粉丝群、9个进修群、7个购物群、1个专业厨师群。

老饭骨私域流量粉丝由于经过了持久期待建群、抖音-微信跨生态跳转、自助分层等复杂的途径，其虔诚度相当高。相比公域流量的关注者，与IP关系更强、感情延续时候更长、可以延续地接管IP自动输出的形象和配合体认识的打造。对于私域流量而言，IP即使不在镜前，也照旧存在于他地点的社群里、他想要的生活里、他所见到的相关场景（厨房）里。「老饭骨」私域流量名为“老饭骨大师庭”，构成了粉丝-偶像式关系圈。

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在粉丝从抖音到微信社群/公众号完成私域化后，等趣经过微信拉群+运营工具+公众号，实现了：

1.垂直群体的聚合，带来群内同好的热切会商，自带高活跃度、向心力。

2.粉丝诉求的聚合，可以清楚地、分群组地处理粉丝最关心的几大题目。

3.策划个人性活动：抽奖/投稿/答题/点菜/转发裂变，并跟踪活动结果。

4.收集UGC并定期展现点评。

等趣也更有用地为粉丝供给办事：

1.对老饭骨提问并获得高效力答复。

2.寻觅其他粉丝一路交换。

3.摆脱抖音的中心化信息，进入IP自己的信息流中。

同时也发现，微信玩转私域流量的上风，是7x24高频陪伴，强交际关系粘附，易于变现。但也有途径长、微信功用少、限制严等不敷。

种草，拔草，变现

「老饭骨」私域流量的变现：种草

在这个关系圈里，粉丝迫切需要很多工具。在半年的视频建造进程中，老饭骨成心识地讲了很多技法，文化传承，由浅及深的中餐学问。也无认识天时用、曝光了很多品格优越的厨具、调味料、食材、餐具，甚至厨卫用品。

「老饭骨」私域流量的变现：拔草

1、内容自己就是广告，就是种草，底子不需要图文宣传营销本钱。

2、内容深耕时候长，后置变现，爆发力、公信力、亲和力、引诱力超强。

3、厨房场景布满经过深耕的内容点，成为超级场景/超级货架，一切内容物都可变现。

4、变现准备与私域流量搭建同期，SKU优先上线私域侧，转化率、好评率、保举率高。

老饭骨炒锅，售价199元。45天销量12000件，达网易严选全年销量30%。其中私域侧首轮预售500件2小时内抢光，首轮、二轮预售转化率6.818%、11.312%。利用时候：>半年。曝光到上架：<1天。

老饭骨菜墩，售价158-460元。14天私域侧销量1500件，已用尽厂家全年树木库存。利用时候：>1年。曝光到上架：<1天。

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同时，社群顿时发生大量若何养锅/菜墩养护/爆炒技法/刀工等会商与UGC。

总结。

老饭骨在建立、运营、变现私域流量时的焦点玩法是：

1、前置分层进口，轻运营治理，轻物料本钱。

违变态识地，老饭骨私域流量的运营恰正是超轻运营。用最简单的方式给用户分层，做最低水平的社群保护，停止最低频次的内容物创作，所以私域流量扶植本钱极低。

2、将老饭骨视频内容界说为超级场景，然后按模块拆解。

这样获得了大量常识点、素材、金句，足以满足社群运营所需的物料。同时获得大量可以推出的SKU：厨房里的一切用品。

将原生内容的操纵率发挥到了极致：不用策划和创作填补社群运营，而是拆分原生内容。这就是为什么传统IP、MCN、微商主播的私域流量运营常常是人力、物料麋集型产业。

3、多代价点变现、多层级变现、多方面变现。

粉丝想要老饭骨厨具→满足。

想要老饭骨装束→满足。

想要老饭骨食材→满足。

想要老饭骨周边→满足。

由于超级货架，永久能供给粉丝想要的工具，甚至求过于供。粉丝的采办欲满足后，想要进修→直播→公然课付费→拜师学艺。在常识变现从线上落地线下进程中，又有门店合作、产物植入、加盟培训等代价点。不界说私域流量为客户资本，而以为它是可增殖可落地的贸易化引擎。

案例二

「兔巴租机」跨付出宝、微信平台私域流量打法

5年前，「兔巴租机」开创人徐思源还是一位大门生，他发现身旁很多人对电子产物有租赁强需求。因而，从北京各大高校起步建了2000多个微信群，起头做租赁买卖。当这些群不太活跃后，他们就用WeTool把一切人加到小我号上。

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2018年「兔巴租机」付出宝小法式上线，由于捉住了平台的盈利期，天天新增用户5到10万，停止到现在有320多万用户。为了把这些流量更好地召回、保存、提升复购，徐思源又决议把这些用户增加到微信私域池，用了60个小我微信号去运营这些用户，同时在朋友圈做生活化的人设和点赞送礼，以及低价的小样日化试用品培育用户的体验、租用习惯。

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今朝微信上已有20多万用户，20%的复购率，一次拼团砍价活动，均匀一个用户可带来3个新增用户。在刚曩昔的双11中，一场裂变活动带动了948人分享，并带来了5108的回流量，分享回流比为286%。

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流程以下：经过付出宝等公域流量自动增加「兔巴租机」微信的客户（诉求：免更多押金），WeTool治理软件会自动答复＋拉群，群里一步步指导推出终极海报裂变，全部微信指数增加迅猛。

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在付出宝小法式运营若何操纵AARRR模子。

首先是拉新。付出宝官方有一定激励1个内部新UV返300PV，所以兔巴在将付出宝流量导入微信，微信裂变再导回付出宝中存在流量杠杆，这也使得私域流量代价获得放大。

第二是保存，经过付出宝小法式的收藏有礼，使得用户先领优惠券再决议下单进程。

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第三步是召回。若用户领完优惠券仍没有下单，需要用更有吸引力的权益召回他，比如官方供给的收藏后专享功用，官方公域流量会在付出宝九宫格处推出收藏过的［我的小法式］特别权益以下图；别的兔巴还经过生活号＋小法式的组合，用小法式承接下单，生活号沉淀测评内容、干货活动做联动。再比如也会接入模版消息功用，在领券行将过期时提醒客户回到小法式再看一看。

第四步是让客户下单。在付出宝兔巴租机小法式将1元租权益整合，在微信兔巴试用小法式，有0元拿、0元砍价来下降下单门坎。终极使得这些用户体验完后发生一定客单价的复购。而且付出宝官方还会整合各家商户下单权益，推大转盘抽奖活动。所以多权益联动，资本交换也可以获得公域流量的扶持。

第五步是分享，付出宝官方更激励现金红包、分享有礼的裂变。跨越40%用户会挑选间接他的付出宝关系链好友。

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