母婴品牌案例分析之红色小象

红色小象创建于2015年，从2019年起，成为市场份额第一的母婴护理品牌，其定位是打造合适中国婴童肌肤的专业母婴护理品牌，走的是邃密化、品格化和高端化的线路，旨在成为婴童极简护肤的引领者。

本文将拆解红色小象全域增加及私域营销玩法，一路来看一下吧。

一、销售渠道结构

红色小象经过大数据分析消耗者行为、挖掘消耗需求，对用户画像停止细分，从年龄、性别、季节等层面临产物停止分类，缔造具有差别化的母婴爆品。

在销售渠道方面，红色小象搭建线上线下一体化销售渠道，线上：入驻天猫、京东等电商购物平台，掠取婴童护肤品类市场；采用“明星代言+KOL种草”营销战略，在微信、抖音、小红书、微博等公域流量平台，以图文或视频的形式停止周全推行。

线下：与沃尔玛、大润发等KA卖场所作，并与母婴连锁、屈臣氏、化装品店等渠道告竣计谋合作，同时与高端月子会所、明星托育园等高端场所合作，展开线下母婴生活馆，打造母婴消耗新场景。

二、公域流量运营

1、多渠道营销

红色小象以家庭和亲子为定位，用内容来塑造与补充品牌形象，经过援助分歧综艺和节目、跨品牌合作等形式向消耗者推行品牌，抵消耗从PC端、电视端、APP端等停止广告渗透。

2、明星代言+KOL种草

借助小红书、微博、抖音等交际平台锁定流量进口，经过图文、视频等形式停止交际营销，在全网扩大品牌影响力，培育用户心智。

红色小象在分歧交际平台有针对性的公布内容，制定分歧的营销偏向和战略，像抖音，则是以好物保举短视频为主，与大量中腰部KOC合作，进步品牌口碑和影响力；像小红书，则是与母婴KOL、萌娃类博主合作，投放大量种草笔记；在微博，就以抽奖、品牌联动、活动宣传为主，同时与用户停止互动，增强用户粘性。

三、私域流量运营

1、打造IP形象

增加红色小象的企业微信，可以看到其头像是一只粉色小象玩偶，名为小象宝，而且在本性签名处指导用户加入会员。

小象宝的定位就是福利官兼私人顾问，红色小象操纵小象宝推送活动信息、答疑解惑、产物推行和派送福利，而且在塑造小象宝的形象的同时也在加深用户对品牌的印象。

2、引流途径

分歧于公域引流，品牌不需要投入大量资金去抢占广告位，只需要在微信公众号、企业办事号、朋友圈、视频号和小法式中增加引流进口。

今朝红色小象只在微信公众号“babyelephant红色小象”设备了引流进口：用户可在公众号菜单栏中点击【象粉福利】，经过加入象粉俱乐部支付福利；【品牌先容】一栏中含专属客服选项，用户点击以后，公众号自动推送企业微信二维码；用户随意发送消息给公众号，系统自动推送企业微信二维码，指导用户增加。

3、社群运营

红色小象搭建的微信社群主如果福利群，小象宝在群中推送秒杀、节日福利、宝宝护肤常识等，以“福利+干货”的形式吸援用户，进步社群用户活跃度，增加用户对品牌的粘性。

4、会员系统

红色小象经过与京东合作基于微信小法式搭建会员系统，对小象会员停止品级分别，分歧的消耗金额对应分歧的品级，品级越高福利越好。

此外红色小象还打造会员积分系统，当用户升级会员品级时可收获大量积分，还能经过各类使命活动获得积分，用户操纵积分能在商城中停止福利兑换，不言而喻，红色小象以会员积分系统与用户停止深度绑缚，用户对品牌的粘性更强，从而鞭策用户停止复购。

四、总结

消耗者的消耗理念升级和消耗行为的改变鞭策母婴行业的升级转型，红色小象正是在此种情况下加速向邃密化、品格化和高端化改变，以公域平台作为流量放大器，再将公域流量引入私域，最初实现流量的保存和转化，在用户心中建立强粘性的信赖感。