2000年以来,受百姓财富延续增加、投资理财渠道不竭拓宽和“421”家庭结构带来经济压力等身分的驱动,百姓理财需求慢慢被叫醒,中国财商教育行业应运而生。 2020年的疫情进一步激起了居民对于财富保值增值的需求,财商教育的市场需求迸发,市场范围缓慢扩大。 长投书院建立于2011年,是国内较早推出小我定制化课程的在线理财教育机构。2015年正式以社群+课程形式,成长增速500%,2018年估值10亿,融资1亿。 停止2020年8月,2019年做到了300万粉丝,今朝长投书院的付用度户数已跨越500万,全网积累影响3000多万用户。在成长速度来说,长投书院可以说是国内数一数二的线上财商培训机构。 01、极具吸引力0元引流途径 在公众号菜单栏设备落地页作为引流触点,用来收集用户信息,填写手机号以后扫码添企微,想进修就得完成【学籍打点】,指导关注公众号,再填写学籍(调盘问卷)。 免费课程为诱饵,指导用户沉淀至企微,停止邃密化运营,屡次触达。用户增加到企微后,首先指导用户填写入营必填问卷和学籍打点,经过领会用户支出和付款进修志愿等信息,为进阶转化正式课程以及理财富品保举做调研,同时让用户快速代入门生脚色,便于后续课程进修。 开营前,拉入班级进修群,天天分享理财常识,提醒旁观直播课,指导学员进入进修形式,结营前,促单进阶付费课进修。 小白练习营一共搭建了4小我设: 专家-授课教员-直播课讲授-直播间 班主任-销售-社群分享-微信 助教-助手-课前企业品牌宣讲-直播间 水军-配合社群指导客户打卡-直播间+社群 其中最重要的运营在班主任这个脚色上,专业的职业照加上长投书院的logo,给人专业的印象的同时很是具有辨识度。天天固按时候群内互动,内容包括干货分享、作业提醒、企业品牌先容、实操内容分享、上课告诉,提升社群活跃度,增强用户黏性。 1V1私聊 班主任经过按时定点的内容推送,培育用户习惯,植入用户心智,其中理财干货分享,建立专业形象;实操案例分享,增强用户的介入度; 企业品牌故事分享,传递品牌代价,加深用户对品牌的认知和认可;直播课提醒话术,随着课程进度,层层推动,衬着课程的重要性。 私聊促单 晒单指导,限时优惠,报名通道封闭,限时附赠超值材料包的包装,抽奖免单,晒单得福利等,也需要在细节上做好宣发节奏,每一个环节上的颗粒度要做的很是细 低转高模子=低价练习营+高质量内容输出+超预期办事,销转技能有激起需求、塑造代价、塑造信赖、营销空气、延续扩需、逼单截杀、他人见证证实、进修结果见证、分销补转等 03、富有传染力直播课 一切的课程与输出内容只围绕着一个方针展开,就是怎样赚到钱,究竟这是人的永久需求。课程的设想与激励,也是门路型渐进,全程不是死板的讲概念说专业名词,而是经过大量的案例故事与收益证实,让用户带入其中,即使是0根本也能很轻易了解 让用户从简单的入门到初步领会,能让每一位零根本的学员都感遭到被动支出的魅力,但每一节课都是恰到益处又浅尝辄止,从探需到扩需,勾升引户爱好与需求的同时,告诉用户我们小白课的内容到此为止,想要进修更多技能是需要报名正式课的 不但极洪流平上满足了用户当下需求,也让用户发生沉没本钱,在心理上发生:学到这里就停止,不进修剩下的赢利方式就很亏的想法。激起出了进一步进修的愿望 |
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