人人都在说的“裂变”裂的到底是什么？

首先祝大师中秋国庆愉快啊！明天是合家团圆的日子，我也和家人一路去重庆家庭团建了～

我昨天在朋友圈说到有两种幸运，一种是团圆的幸运，还有一种是奋斗的幸运。
刚恰好，我两个都占了。明天起，我会带一个新零售社群开启新一轮的增加，所以这个月在公众号也会较多和大师分享这一块的内容和思考。

明天来聊一个风口词：裂变。
大部分人对裂变的了解就是“人变多了”，固然这很间接也是对的，关于为什么“人变多了”，能够会想到“人拉人”“转先容”这些。
这只是裂变的维度之一，也就是“人的增加”，1小我酿成2小我，碰到大节点，1小我酿成10小我。
这类裂变形式的对于大部分素人来说都是一个“一而战，二而衰，三而竭”的进程。第一次结果非凡，特别是在方式系统的情况下，结果吹糠见米，但第二次结果就会明显下降，焦点是“强关系用完了，新流量没跟上”，再往后走，就会更弱。
除非，配上前面两个裂变的要素。

裂变的第二个层面是“营收裂变”，1块钱变2块钱，品类的横向拓展。
每拓展一个品类，就有一个新的刺激点，本来的强关系又可以再走一波裂变；每一个新品类，都有能够激活强关系中的某些人。所以可以做到“一而战，二而战，三还能战”。品类的扩增对增加疲软的新零售盘子很重要。
补充一点：对于新盘一定。SKU太宽的新零售项目会致使新代理轻易找不着偏向，反而卡在第一环。
其中平衡，很有讲求。


最初说第3个层面，最高抬高打的层面：品牌事务。

品牌事务能对裂变起到什么感化？
感化在于：一石激起千层浪，带动大众自传布。
品牌事务是品类新增的升级版，相当于给到用户一个射中率更高的钩子，吸引更多圈外的人观望，观察，然后卷入其中。比如说，一个新兴品牌和兰博基尼合作公布联名产物。兰博基尼就是个极强的裂变钩子，搭配一样的打法，结果和影响力会比平常好上100倍。


好了，明天和大师聊了裂变的话题，也接待大师在留言区和我交换你关于裂变的思考和困惑。