盲目跟风做裂变活动——吃力不讨好

本文分析了自觉跟风做裂变活动的害处，以及若何按照本身公司做调剂。

01

我不晓得你们朋友圈长什么样子，也不晓得你们有没有买过朋友圈的课程，我们临时不说能否买过。

我们先说，你的朋友圈有没有刷到过常识付费的海报？

我是做运营的，我加了一些行业的人，我明显是频仍的刷到过关于常识付费的海报课程的。

实在根基已经对这类海报麻痹了。

能将我转化的，是需要满足三个条件：

第一，我工作/生活中碰到困难需要处理大概需冲要破某项才能第二，我恰都雅到了你的海报第三，开课的这小我需如果很利害的人

我为什么要说上面的话呢？

由于明天的主题就是围绕“裂变活动”来探讨。

客岁付出宝锦鲤活动带动了范畴的高潮，因而我也跟了一把，做了一个活动。涨粉十万。

后来我复盘分析，那时我的复盘是部分的，也就是仅仅针对那场活动需要优化的点来复盘的。

头几天又看了下复盘的文档，我的概念又纷歧样了，这一次我是站在全部范畴上去看待这件工作（裂变）的。

很多课程说裂变需要满足xxx条件，用的词比力专业，如病毒传布中的K因子，让人看不懂。

我简单讲一下，这个k就是介入活动的每小我所带来的量，这个k越大，传布力度和周期就越长。

比如，有10小我介入了活动，他们带来了100小我，那末均匀下来，k=10，凡是情况k大于1才具有传布结果。

例如，1小我只带来1个新用户（k=1），这个新用户并纷歧定会介入活动，对吧。那末，假如1小我带来10个新用户（k=10），这10个新用户中会介入活动的几率就大于前者（k=1），从而也会扩大传布量。

由于讲到了病毒传布，就顺便简单说一下k。

但我自己对裂变有自力的了解，不搞高峻上的词语和公式。

经过复盘，我发现，不是一切活动都合适做裂变，它需要满足几个条件：好处+触发器+行业。

02

你的带领大概老板应当跟你说过：“我们做一个裂变涨粉的活动”之类的话吧。

然后让你去想计划，然后起头搞，然后没结果，然后被指责…

很一般吧。

假如你的下属大概老板给你这样放置使命，你首先应领先要晓得，裂变这玩意儿本质究竟是什么，需要满足什么条件。

领会了以后，跟上面的人讲清楚，做的话，怎样做，不能做的话，就只管去压服。

然后看看裂变活动所需要具有，也是运营人（出格是活动运营）所需要考量的身分。

这是我自己的了解，只要三个点，触及到的什么海报怎样设想，文案怎样写，流程怎样梳理等等细节的工具，那是已经肯定要做了以后才需要去思考的，这是包装和流程的环节。

现在天的这篇日志是经过我的思考和了解、我客岁的活动履历、我看过的复盘、我从运营这个范畴的宏观角度去写的，是教你判定能不能做，而非告诉你怎样去做。

好处


你要搞活动，你必定是需要拿工具出来（这里不谈公益性大概感情类的营销），只要你的奖品充足风雅，就可以让更多的人去愿意“出售”自己的朋友圈。

好处永久是人们在做出决议之前最优先斟酌的要素。

触发器


触发，望文生义就是你经过什么方式去告诉人家，触发器实在分为内部触发和内部触发，内部触发属于用户自立的去转发分享，内部触发则是你经过push的方式奉告用户活动。

实在，搞裂变，根基操纵的是内部触发，比如用户看到活动海报的好处大概其他嘉奖。用户看到一部很动听的视频，因而转发了，这叫做内部触发。

行业


为啥要说行业？

由于这一点太重要了。这是决议裂变活动做了以后能否成功的比力关键的要素。

那末，我们回到文章篇头，你仔细想一想，在你朋友圈，你所看到的所谓的裂变海报，它们所属的行业是什么？能否是很多都属于付费常识？念书、少儿、职场、思维、专业技术等等。

这些范例都属于什么？

都是每小我都希望提升的工具，没有空间和时候的限制也就没有行业的限制。

旦夕日历靠着签到打卡积累到第一批用户，这是啥行业？没行业，由于每小我都希望自己可以养成夙起的好习惯，好习惯使人优异，优异是自傲的本钱。

念书也是一样。

谁都不想比他人差，怎样办呢，惟有念书。

你要晓得，阅读，职场，泛文娱以及爱好的范例，它们可以很轻易的去做裂变，是由于它们背后有个几近无鸿沟的市场在支持。

反观你地点的行业，你所处置的工作，能否具有这样的条件？

卖车的，你要在车这个行业里做裂变？

你以为汽车制造商、经销商他们没有才能去请最牛逼的裂变牛人吗？

你以为房企没钱请人来专门做裂变吗？比如链家，贝壳什么的。

明显不是。

好些老板看到朋友圈好多人在刷海报，就说，我们也做个活动刷爆朋友圈，丝毫没有斟酌你地点的行业，你能给的嘉奖以及你具有的渠道资本。

一股脑的就让做，不晓得下面的人挖空心机搞出来的活动，终极结果很差，还要对活动结果背锅。

所以，这篇文章不是教你去怎样做裂变，而是在告诉你到底什么情况下可以做裂变。

我这么说，裂变实在并不难，诱因充足大，有启动资本，有背书，代价真的可以帮助用户，再把活动流程理顺，包装弄好一些，根基不是题目。

那末你看，我上面说的这段话中，哪个最重要呢？没错，包装最重要，一旦你要做裂变，包装是重中之重，这里就不多说。

你要做裂变活动，最大的题目是，你地点行业大概负责的产物能否满足裂变的能够。

把这篇文章收藏着，今后你们老板让你们做裂变，请间接给他讲清楚，为啥不能做。

03


泛流量是很好做的，但题目是你需要这样的流量吗？

你是一个做卖锁的，你拿什么工具去做裂变？一把锁？一把精美的锁？一把精美而高端大气上档次的锁？

先斟酌需求的受众面有多广吧。

上面说的行业限制，多指低频行业，如车子，屋子，装修等这些行业都属于很长时候才会成交一次，而且落地很重，你搞活动送车子吗？送屋子吗？明显不可。

行业的自然属性很洪流平上决议了你的k因子，决议了你的受众面，也决议了你所能拿得出的奖品，而且你的奖品应当要切近你的产物，你总不能一个做车子的，为了想搞一个裂变活动，就效仿人家送书，送材料吧。

明显不可。

为什么不可？

由于流量不精准，浪费时候也浪费本钱。

说了那末多，我总结下。

总结

不要看到朋友圈被海报刷屏就以为这个活动结果很好，操盘手牛逼；操盘手固然需要踏实的才能，但我说了，裂变需要很多身分连系，再牛逼的人到现在也没出现一个把房地产给刷屏了的。不是一切的活动都可以裂变，行业将会间接给你限制死；再往上看，你又会发现，几近一切的裂变都源自于“常识”，由于人们都需要常识，但人们并纷歧建都需要一把精美而高真个锁。人们的心里情感将会被逐步开辟终了，再往后结果将会衰退，即，往后的增加，将会向产物自己的体验和适用性挨近。安下心来做增加，别老想着做怎样去做裂变了，否则你该飘了。

作者：雨洗千峰秀，公众号：雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba）

本文由@雨洗千峰秀 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载

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