实战复盘：我花了1年时间，总结了3点B站的流量获客方法论

花费精神做的视频阅读量堪忧，面临“关键词优化、矩阵号、大号”等专业术语摸不着脑筋？本文作者以B站为例，连系自己的理论总结出关键词优化、矩阵化、MCN化、若何引流做爆款等一系列的流量获客方式论，分享给大师。接待感爱好的童鞋一路交换探讨。

B站一向是一个被大师疏忽的流量洼地。假如付费群体是年轻人，是15-30岁的人，只要你获客团队稍微大点，我都不倡议你放弃B站。做教育的加倍。

B站的玩法大致可以分为这几种：关键词优化、矩阵号、大号。留意，我这里讲的是免费流量，怎样经过投放去获客并不在此列。

固然，上面各个模块的玩法先按下不表，我们先来领会下B站的保举机制。B站也是一个以算法保举为主的内容平台。

一般来说，B站会在你视频通事后，3个小时保举一次，这一次保举的量比力小，主如果跑一下根本模子，大要在500的曝光的样子（所以封面+题目出格重要，决议初始翻开率）；然后会在6-7个小时再推一波，这个时辰的池子大要在5000曝光的样子，假如说你在这个阶段数据还是比合作者好，接着进入下一个大池子，这个流量池有10W的曝光。

B站的保举法则不比抖音，它一般会保举7天，所以看一个视频火不火，你得7天以后才能终极肯定数据。固然，我还出现过，1个视频在上一年火了，到了第二年，它继续被保举，第二年，又涨了10来万播放的情况。不外这个得做项目节点选题了，也就是说，一个工具客岁火完今年又火，必定是由于今年这个话题在站内又热了，所以作为客岁的优异稿件，你又被拉出来鞭尸了。

一、关键词优化（seo）

任何平台都是可以SEO的。SEO是个陈腐的技术，但纷歧定很多人会。不外不会也没关系，也可以引流。

举个例子。比如说，我想做运营品类，可是在B站，运营相关的视频太多了，那我可以在B站搜索下“运营”，然后按照平台给定的衍生辞汇（衍生词词一般就意味着搜索“运营”相关的用户也感爱好这个辞汇），然后你选定一个衍生辞汇（一般来说垂直一些，但合作也没有那末大），每发一个视频，就都加上这个衍生词的标签。我做过最好的是，一个“公考”的衍生词，点进去80%都是我的内容。

还有一种玩法，比如说我就是想做运营这个辞汇，我想做到排名前几去。那便可以找一些SEO的工作室（假如你自己会更好），间接经过技术手段，把你的视频的阅读量、完播、投币等情况抬上去，这样你便可以排在前面了。流量也就是你的。但这个得留意一点，就是你做为承接SEO的视频内容得好，假如内容欠好，用户看了也不会来找你。

第三种玩法是，经过B站去做百度的搜索流量。经过B站去做百度的搜索流量。由于百度是极端缺内容的，所以只要能被它抓到的它城市抓到。那你自然便可以经过在B站的专栏的题目+文章里面，嵌入精准的长尾词，用户一搜索，出来的就是你。

我是这么发现这个流量洼地的：我之前做公务员考试的创业，一个我们之前解雇的校长天天在网上黑我，然后每次用户都能精准地找到她黑我们的内容。由于用户一搜，再多拉几下，总能找到她的黑料。虽然她爆料并不是究竟，但用户看了就会思疑，进而影响转化。

二、矩阵号

矩阵号就是，用数目匹敌内容的不肯定性，匹敌算法的不肯定性。在曩昔一年，我的团队稀有百个B站账号（具体数目我没统计过，由于实在太多了），其中大要30%成范围成建制地跑出来流量。也就是能延续性地往微信里面导流。

在这里需要夸大一个点，很多企业，以为做私域引流，就是要做大号，这类概念大错特错。我们做账号的目标不是为了做多大的账号让人恋慕，而是真逼真切的把流量给引入到微信停止转化。

我团队的大部分账号都很小，有的甚至只要几十粉丝，但在算法保举下，无故障这个几十粉丝的账号，每个月给我导几百流量到微信。那我要追求大号干嘛。而且究竟上，对大部分不擅长做内容的企业来说，做大号的难度实在是太大了。我们就给平台供给他们缺的内容就行，顺带搞点流量到微信里面来。至因而否是大号，那就靠命了。

三、矩阵号该怎样做

1. 内容要极端标准化


这个意义是说，给到员工的工具，要充足简单，上手就会搞。

比如说，对于大部分员工来说，让他自己一天写一篇稿是困难的。那爽性放置几个文笔好的写剧本，然后把一篇剧本自己洗自己，改成几十个版天职发给大师。再比如说，一切员工都不会写怎样办？ok，那你去找你这个行业里面的爆文，人家第一段怎样写，你就先看一遍，然后用自己的话默写出来。总会了吧？这个内容市场已经选过了，你底子不用担忧不火。即即是不火，你也可以不从内容，而是在形式上找缘由了。

2. 形式要极端标准化，能SOP化的全数SOP化


比如说，我的B站团队在最起头的时辰是这样的：后置摄像头开着，三角架架起来，把稿子打印在A4纸上，对着稿子念吧！能够很多人会问，就这样？恩，就这样！能不能火？还真能火！说真话，B站的用户是很善良的，他们加倍喜好不装的UP主，即即是你吞吞吐吐、即即是你四周情况又差又乱，没关系，他都接管，他都能看完。

3. 要MCN化


也就是说，我们在内部跑通了以后，一定要把能用的资本都用上。以教育为例，既然内部都跑通了，为啥不把内部门生也拉到这个局中来，让门生也给我们供给流量。B站那末多拍Vlog记录自己的进修生活的，在视频里面大概是置顶批评区，让这些用户再来加一个微信领学姐笔记，很自然啊。

四、若何MCN化

1. MCN的目标何在


我们得想清楚MCN的目标，我的目标很简单，就是为了搞流量。流量在平台那儿，平台的流量在MCN那儿，那我就做MCN搞流量，所以我是对某个特定的行业做MCN，而且我自己的后端团队可以消化这些流量。

2. 仪式感要足


做法要简单粗鲁，但仪式感一定要足。

我为了让门生感觉我的达人机遇很珍贵，先让他们写自荐书；然后再打电话挑选（实在一切人都约请了）；来了以后礼宾流程都跑得妥妥的；内容上，先给大师画饼，告诉他我可以供给给你们什么（钱+经历+练习机遇）；然后再告诉大师，要真正介入活动，得先持续更几周，才有资历进入（这实在是为了让大师能一气呵成干工作）。内容上就间接和管自己团队一样，但门生自然有个益处就是，他自己就是在学这个，所以他平常拍出的Vlog，就自然实在。

3. 一定要完全的SOP化


由于你是面向之前能够历来没有做过B站的人，他们都是小白，你必须出一个SOP，让他们能看懂，能对照着就能做。我让我的团队磨SOP就磨了2个月，磨完了才开达人大会和大师去说。比如说，你可以看下面的图片，我们甚至会教达人一步步去设备手机参数，怎样拍出最好的照片。

五、大号

做了矩阵一段时候，一定会有大号跑出来，这个大号，并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些，比如说，有个几千几万粉丝，他有IP，有人设，还有一定的粉丝根本。

跑到大号这个阶段了，便可以配专人上了。归正一周更那末几次，也不困难，也不迟误时候。可是大号一定要选题、内容专门做策划，剪辑要精美，封面要合适B站的审美。

固然，在此我们我们得处理2点：一是怎样做爆款；二是怎样引流。

我重点讲讲我们怎样做爆款。由于引流方式实在都差不多，最重要的不同在于你的视频/文章爆不爆。

首先我们得有敏感度，说真话，搞流量的都得有点敏感度，包括这几个方面的敏感度：

热门灵敏度，包括时候节点热门，行业热门，热门来了就得上，不要犹豫；平台灵敏度，平台法则一向在变，像知乎这样变得慢的比力少，所以，团队老迈得自己去试探，去亲身理论；项目灵敏度，项目节点很重要，项目节点一来，流量哗哗来，得提早有计划，能兜住。

其次，不管什么热门，一定要和行业相连系，一定是热门+行业，否则，即即是火了也没有什么意义。比如说粉丝看到刘昊然考编，是舔他的颜值，而我们看到刘昊然考编，就想去分析编制有什么益处。

最初，假如上面都太难，没关系，还有一招，一定可以学会。那就是，一个热门诞生后，它是一个平台一个平台去传染的。所以你大可以把微博热搜的热门，跑到知乎去，提一个题目，然后自己回答，然后再约请其他人往返答，这样子的题目大要率在知乎也会火爆起来，最少这个题目标第一波流量，都是被你所吃。

固然还有一个就是，每个行业都有自己的行业热门，这个热门，平台纷歧定晓得，他就晓得某天怎样流量忽然涨了，可是作为行业从业者，你一定是晓得的。你可以提早预设好题目和回答，然后等行业热门以来，就顿时左手提问，右手回答，下一秒再约请知乎全站人去。

本文由 @Kosan 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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