如何做出一套优质的获客方案

一套完整的获客计划，浅显来说就是：用户是谁、用户在哪、用什么方式把用户吸引过来。


怎样晓得用户是谁呢？我们可以经过度析构成用户画像
怎样晓得用户在哪呢？我们可以分析用户的来历渠道
用什么方式获得用户呢？这就要分析用户的痛点以及渠道属性了

一：用户是谁

明白用户群体是获客的第一步，要晓得用户是谁我们才能明白获客的风雅向。

假如产物还在启动期，产物的根基参数还不太肯定，用户量不多，但这不代表我们不需要采纳行动。首先我们就要明白方针用户，针对潜伏方针用户停止领会，常用的方式就是用户拜候和问卷观察。经过他们的回答来获得我们想要的信息，进而描画用户画像。
产物成熟后，各类根基参数已经定调，那末首要营业逻辑和针对的客群几近不会有太大的改变，这时辰便可以间接从产物中获得用户数据了。

二：用户在哪

“哪个渠道好， 我们就从哪个渠道获客。”大部分的人都是这么想的，甚至自觉地做全渠道投放。挑选获客渠道我们应当留意两点：1.连系产物的现真相况挑选渠道。2.我们要斟酌渠道的性价比。

常见的获客渠道有哪些？

微信好友、朋友圈、视频号、公众号、抖音、西瓜、头条、快手、百度搜索、付费搜索、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、大鱼号、丁香医生、汽车之家等
我们要尽能够把一切的获客渠道罗列出来，从中挑选出可行的平台停止实验，找到合适自己产物且流量潜力大的平台。
若何测试渠道的可行性和优良性呢？我们可以从这三个题目标角度去斟酌：获客数目、获客本钱、转化率。最初将测试成果经过表格的形式停止综合评价

三、用什么方式

用什么方式或素材去触达用户发生联系？

我们可以经过度析用户痛点、渠道属性来决议采用的方式和素材。


1.素材
通常为指自力于产物之外的素材，可以第一时候触到达用户。比如：海报、宣传册、笔墨、视频、链接等。好的素材才能更快更间接地震动用户，那末若何分辨素材的黑白呢？
（1）能否能说明产物的代价和亮点
（2）能否有吸引力
（3）与渠道的婚配度
（4）能否有底线，不做子虚宣传
2.着陆页
用户从素材进来以后打仗到的产物页面，可以称为着陆页。着陆页的内容与素材内容能否婚配大要率会影响用户的下一步操纵。
常见的着陆页有：APP、小法式、H5、社群等。和素材一样，着陆页也是有好坏的，主如果由转化率来判定。
要想做好一套优良的获客计划，以上这三点就要好好落实。