病毒营销案例分析：利用裂变让你的粉丝翻倍

我感觉好的项目形式，一定是有一个杰出的闭环。
比如寻觅需求——定位选品——全网引流——粉丝保护——用户建群——设想裂变——加大采办——获得反应——需求更新——寻觅需求，构成一个正反应的良知闭环。

那明天就选触及裂变这一环做一个简单的分享吧。
首先设想裂变的本质是病毒营销，而病毒营销的动身点，就是让受众对你发生爱好。让他像中病毒一买、再买、拉人买，让你操盘的项目销量与品牌双收，比如拼多多，云集，趣头条，大v店，狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变，等病毒营销玩法，年赚百万。病毒裂变从那里起头?固然是微信。可是微信现在病毒营销变难，很多支流玩法行将生效。加上微信近期动辄封号，从红包到分销到引诱分享再到口令，能用微信玩的病毒营销，可剩不多。而基于CPA的裂变不用返回分享完成事务，而用点赞、注册或采办，分享功用受限也不用怕。也就是基于受众点击之外的其他行为，避开微信屏障返回分享完成事务的新规。
分享一些基于微信的根本病毒营销玩法，都是比力简单易上手的。
1、定制病毒：满足人性炫耀心理，受众有几率分享朋友圈，并可随手改良用户购物体验，提升感知体验。
保举玩法：送他DIY的赠品，为他定制包装箱，为他在产物上刻字。同时奉告只要转发到朋友圈，并留下客服微信，先容朋友来体验赚50元佣金，并发十张可采办机械的红包券。(工具自行百度，如汁使命宝)
2、互惠病毒：双方受益，究竟大家都想当好人，欠美意义拒绝当面请求。但顾客能够嫌麻烦，不是都能裂变。此方式更受用于线下，当面互惠法例更强。
保举玩法：在顾客付钱以后，只要微信奉告四位朋友店肆优惠政策，不但顾客可以立即抽一个红包，再挂号好友的手机或微信，好友到店也能抽红包。
还能额外收集顾客的信息。(假如红包感受肉疼，可以用优惠券取代，抽奖机遇，积分等取代)
3、老客病毒：在老顾客采办完产物后，还可以再发挥老客余热。杀伤力和传染力都还行，顾客采办对你发生信赖，也可转移这份信赖到身旁人身上。
保举玩法：①、假如你的产物过硬，好评不竭。可以重点授与个体优良老顾客裂变，出格是那些有能量的老顾客，由于他们的人脉质量更高，范围更广。比如生财一个重要推行渠道就是有能量的老顾客推行，固然这个条件是生财圈子气力够硬。所以要通识朱紫关系，就是找顾客中的朱紫，比如送新品给对方跪求测评，测评发朋友圈。
②、其他非个体用户，也可发挥余热。比如新客注册后只要输入老客口令，各获一次抽奖机遇可抽比如：500元券(0.001%几率);50元券(0.01%几率);5元券(99.99%几率)。
具体玩法：
A：首先建群，不管线高低，购物就送卡：扫二维码加客服微信，微信誉Wetool来挂，加好友并回关键词，就自动答复并拉群，说进群后发红包。发红包肉疼，也可以用虚拟产物取代，不送红包卡改送其他卡：比如延保3-6个月然后拉进延保群;比如送利用帮助然后拉进帮助群;比如奉告逐日福利拉进福利群。总之各类名义让顾客扫码，加机械人再被拉进群。
进群以后，群内除了不定期答疑外，还要有定期的福利活动。用小U管家预定告诉功用，在天天午时12:00派送福利，养成顾客看告诉抢福利的习惯。促销福利：1、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、定单返现推店肆活动 2、一口价、优惠套餐推次滞销品 3、秒杀推将库存旧品
积分福利：经过玩游戏获积分，比如水果机、刮刮乐、摇一摇、荣幸大抽奖、荣幸砸蛋，获得积分后积分也可以兑换优惠券，优惠券可自用或给好友。(积分商城和游戏都可以利用有赞)
裂变福利：凡是是能让顾客裂变的，就当花钱买新客来了，都拿出最低的价格，以及最高的赠品，以及不多的量，让他们抢去。可以采用送礼，多人拼团，找人代付，好友朋分券等玩法
包囊福利：给他们的包裹要特别定制，都成为老顾客了，有很是大的几率向身旁人安利你。
最好再送一张VIP卡(淘宝印刷)用有赞分销员天生专属二维码，顾客的朋友经过VIP卡扫码，朋友便可以领优惠券与赠品或其他福利，老顾客还可获得N%的购物金额提成。
做到这些，老客算是用尽了。(分销系统和积分商城、有些这些都可以自行百度平台，保举利用有赞)

4、代理病毒。此方式无需诠释，字面意义。
保举玩法：1、成长老顾客为代理，这套路屡试不爽：
a、第一次送免单卡那就是下次采办你是可免得单的：一周内约请一位好友拼团买不异商品都能免单——(用有赞拼团插件快站拼团插件)。假如一周内没约请到也没关系，卡片自动转为心碎卡，下次购物还可以享9折特惠。b、第二次送总代卡下次购物拿总代的提成，但必须拼团满三人来买。c、第三次送升级卡奉告已累计购物满XXX元，只要再进XXX元的货升市代，只要再进XXXX元的货升省代，只要再进XXXXX元的货升总代，(用有赞的积分商城或快站的积分商城)
5、分销病毒。从老顾客中找有资本的，建立并保护几个群，把顾客成长成份销商。
保举玩法：比如可以在顾客付款时就奉告加客服微信，可处理售后题目及收节日礼包。节日礼包可在春节、腐败、端午、中秋、国庆等团圆大节前，发节日问候并询问地址，顺便推转先容的返利;节日礼包里除礼物，再送一份返利制度和经销商先容。
大概是拉进微信群，天天早十一点公布前一天业绩与提成排行榜，前期用月度季度前三奖金，及每周主推产物高提成，让合作伙伴不管是持久，还是短期，都有奋斗方针。
6、网课病毒。常识付费是这几年的盈利，假如你够有货能开网课，攒点公众号读者，就用网课裂变。
病毒玩法：①、简单粗鲁的间接推你的网课，比如：
A、挂一路书院
B、约请卡功用，能让粉丝拉人听你的免费课
C、分销的功用，能让粉丝为赢利拉人买你的付费课
(挂什么平台自行决议，举个例子。)
②、让读者分三个群升级：
A、入门群，是问答群，每周有1小时集合答疑时候，留群得每周转2篇以上公众号内容或海报到朋友圈。
B、升级群，是培训群，定期开课、随时答疑;并供给群内资笔菩介
C、高级群，是裂变群，就像罗辑思维裂变出的各地分会，伏牛堂裂变出的人力、新媒体、大门生各类爱好小组，
秋叶PPT裂变出的信息图表群、脸色包群、动画手绘群、BETTER ME群，这是良性循环：扶持付费会员建自己的社群，不但能吸引更多人加升级群，他们的社群为你办事。固然，优先扶持那些有初始流量(微博、浅笑、知乎、豆瓣、简书……)、有内容才能的升级社员裂变，更事半功倍。
固然，凭借于微信的还有自测病毒、热门病毒、投票病毒、连载病毒等等。固然，假如这些都不够用，那就便宜病毒吧。
下面分享一个微信群裂变的小案例：半个月经过活动裂变20个打扮群，并增加产物销量。
首先做好计划，预期投入几多钱，手上种子用户有几多，用户信赖感估量，用于裂变的资本有几多，裂变方式和点在那里。成交的条件是信赖，信赖的条件是培育，培育的条件是引诱，引诱的条件是打仗。所以，大要步调的关注、爱好、搜索、对照、渠道、决议、转化、裂变。
预期投入：我们的预期投入5000，固然，前期不但把预期支出发出来了，还小赚一笔。
用户种子：一个200人的用户产物群，客户采办产物好评率百分之八十，拉进群的都是对产物体验感受杰出的，所以信赖感可以处理。
用于裂变的资本：一些佩戴的小饰品，可以在阿里巴巴大概拼多多上采办，几块钱包邮的即可，后续裂变的时辰，经过邮费到付的方式，不但不赔本，还可以小赚一笔。
裂变方式：设想裂变诱饵，优惠券，小饰品;引诱老用户分享朋友圈，比如老带新免费送，体验分享+点赞送xxx，拼团折扣1+3(一人拼团折扣15%，二人拼团折扣25%，三人拼团折扣40%)。
实战第一步：群预热，十二点起头，每隔一个小时发一次红包，手气最好的可免得费体验新饰品，然后渐渐拉快速度，从一小时，到半小时，最初非常钟一波。
第二步：早晨八点进入飞腾，连发三次红包，三个红包手气最好的免费体验打扮新品，邮费到付。手气最差的，赠予小饰品。没抢到的没关系，还有优惠活动，只要将活动海报发朋友圈24小时，都有机遇获得免费礼物一份。(小饰品邮费到付)
第三步：倘使有朋友也想介入活动怎样办?没关系，老带薪1+1形式，只要朋友圈点赞，便可约请点赞的人进入群申请一份。
第四步：随着人数上升，不竭增加新的裂变活动。当到达4个群的时辰，逐步有人收到礼物，那就起头启用体验分享朋友圈+点赞，点赞人数到达10人，免费送店肆优惠券，以及下一个活动的增强卷。
第五步：操纵投票病毒，设想一场主题活动。我们那时设想的主题分享是：若何搭配小饰品让你变的更精美
饰品话题发出，不但群里有了话题会商，还能引引发朋友圈。
分享主题投票第一位的，送高级打扮一件。第二名送中档打扮一件。第三名送普通打扮一件。
别的，上一步的增强卷就起到感化了，有这个卷的人，投票一次算两次。而且只如果投票给第一位的人，都可免得费获得礼物一份，邮费到付。从而刺激投票和被投票的人，都能去拉票宣传。
第六步：人数到达一定数目时，起头拼团1+3形式。只如果在这20个群的人，都可以享用这个活动，拉一人拼团每人享用15%优惠，两人拼团每人享用25%优惠，三人拼团每人享用40%优惠。从而促进销售。
总结：
这个小案例很多都是用到上述几个病毒的道理，病毒营销的本质还是如我之前所说，消耗者心理学+传布学，设想引爆诱饵，再买通原始通道，然后消耗者会自动裂变出多条通道。比如经常刷屏的英语打卡，就是一个很好的裂变方式了，既满足了用户天天进修完可以炫耀的虚荣心，还有连结原始动力的保证金形式。若何操纵消耗者的心理，去设想一套优异的裂变方式，就要多学多思多练。
来历：卢松松博客 接待分享

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