拆解拼多多裂变活动：7天新增1700万DAU

笔者从拼多多裂变活动的根基情况动身，对活动流程停止了梳理，并分析了裂变活动的亮点和存在的题目，与大师分享。

一、活动根基情况

2019年8月29日，拼多多上线了“天天领现金，打款秒到账”的活动。活动上线后，拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数显现指数型增加，在活动的第七天，DAU已增加1700万。

明天的文章，首要聊一聊这个活动。

1. “天天领现金，打款秒到账”是怎样的活动


“天天领现金，打款秒到账”这个活动，本质上就是一场裂变活动。

经过度享红包，指导老用户翻开APP和新用户下载登录APP，而分享者和被分享者都可以支付红包，且被分享者又可以作为分享者起头分享红包。

2. 若何加入这个活动


任何注册用户都可以间接加入这个活动。经过点击他们的传布链接，大概间接从APP端起头活动分享。活动介入门坎几近为0，为后来的火爆大大下降了难度。

拼多多这个活动到底有多火呢？

据我自己在公司同事中的不正确调研，20多人中有超15人都曾收到过助力约请，约请率超75%。固然数据不具有普遍性，但井蛙之见，可见一斑。

活动甚至上了热搜，而且有了可供传布的段子。

这张截图，在很多群里传布，很多读者应当都有看到。那末，正在看文章的你，有没有向生活垂头呢？

二、活动的加入流程（以iOS为例，安卓类似）

第一步，点击朋友发的链接，帮助好友多支付50%

识别能否已下载拼多多，指导已下载用户间接跳转拼多多APP，同时指导未下载用户跳转App Store下载。

进入拼多多，并登录后，出现红包页面，点击红包助力好友。

两个页面很是附近，几近如出一辙。这里是一个关键点，前面会具体先容。

点击红包后，出现朋友感激你助力的消息，但这不是重点。重点是，你会获得一个大红包（具体金额不牢固，可是根基上是在65-90大概160-190之间）。同时用明显的按钮强指导，指导用户点击立即提现。

以后当用户点击提现后，显现满100元大概200元可以间接提现。这个时辰，用户需要分享约请好友助力，每个好友助力一点金额，直至满100元或200元后提现。

至此，全部流程走完一遍，然后就是被约请人加入活动，酿成约请人，循环往复，构成裂变闭环。

三、活动剖析

1. 活动步调环环相扣，设想奇妙。


从我小我体验反应来说，这个活动的流程设想真的是太奇妙了。

从约请助力，到点击助力，提现红包，指导分享，全部流程一环扣一环，虽然有多个步调，可是几近不太会有流失。

为什么呢？

第一是由于嘉奖够直白。

拼多多的文案没有过量包装，而是很直白的要求好友帮手点一下，同时小字提醒，这是大家都能领的现金。很间接的告诉大师，这是官方福利，大家有份，快来加入吧。

从用户的角度，帮点一下，进去领会领会这是什么样的福利，不需要任何本钱。但只要你点进去了，拼多多有100种方式让你玩下去。

第二是由于流程够简单。

用户点击后，自动识别能否安装过拼多多APP，安装过的指导翻开，未安装过的指导下载。

进入APP后的活动流程和微信抢红包很是类似，用户不需要任何进修本钱，间接随着本能点就行了（没错，抢红包是一种本能）。

越简单就是越有用的。当你有充足刺激的诱饵，那你就不需要花里胡哨的包装。

拼多多没有设想很多复杂的运营机制和玩法，而是采用最直白的金钱刺激搭建了这个活动的用户激励系统，而且终极指向激励的用户行为都是拉新（主）和促活（次），而这也是此次活动的北极星目标。

说直白一些，这个活动就是红包裂变，用真金白银换新用户和老用户活跃。

2. 丰富的细节，不知不觉中占据你的心智


拼多多的活动流程是经心设想过的，很简单，可是里面却有着丰富的细节，而且这些细节在不知不觉中影响着用户行为。

举几个例子。

举例1，页面设想模仿微信红包，这大大下降了用户的防备心和进修本钱。而且这个细节，到前面再传布的时辰也很是有用。用户感觉自己是在给你发红包，顺便让你助力，一会儿把传布的心理障碍推倒了。

此次活动，很是多的一二线用户介入，我大胆猜测和这里有很是重要的关系。

举例2，助力后的红包金额数字很是值得讲求。我们拿100元这一档来举例。第一次助力后领到的红包，都在65-90之内。很是接近100元，是一个比力具有吸引力的金额了，而且间隔提现门坎100元很是接近。

就比如制定KPI一样，要让你有跳一跳，够获得的感受。指导用户去分享去凑够金额。

举例3，不竭的心理暗示。

不竭的操纵信息流转动，来疯狂暗示用户。活动实在有用，XXX已经约请X位好友，提现成功。赶紧去约请好友，你约请X位好友，必定也可以成功。

至于信息流是真是假？我只能说你相信它就是真，你不信它就是假。

3. 倒计时活动，制造严重感。


活动是偶然候限制的，假如24小时内没法约请到充足人数，那末红包清零，只能重头起头。

一方面制造了严重感，要抓紧时候拉人，否则之前约请的就白费了。另一方面则完善了活动法则，避免了没偶然候限制酿成的多种麻烦。

而且，这个活动拼多多还设备了小时红包，提醒用户每个小时登录支付，避免忘记了活动。

其他

1. 这类活动最怕什么？


固然是羊毛党和黑产。

固然，拼多多能够不那末怕羊毛党，由于拼多多的首要用户群体，就是羊毛党。

而黑产，却是不能不重视的，否则听任黑产，分分钟给你薅光。做好技术阻挡、数据预警，异常账户的判定等等，这些技术层面的题目，我们不深究。

非论是返利也好，购物优惠券也好，特别是拼多多这类现金补助，一向都是黑产的重点关注工具。砸钱一时爽，保存火葬场。被黑产盯上的活动事后，一片散乱，公司损失惨重。

是以作为运营，你在搞类似活动前，有没有斟酌过风控这个题目，大概贵公司有没有才能做好风控呢？

2. 微信


今年过来，微信平台对于各范例的打卡、裂变活动管控很是严酷。封！封！封！是延续的主题。

就在拼多多本次活动启动两天前，微视也上线了类似的活动。可是很惋惜，这个活动还没有大范围裂变开，就被微信封杀。

当全国午，很多网友就发现当把约请好友链接转发至微信，点击后不成翻开。在微信上翻开微视约请好友的链接，会提醒 “ 已停止拜候该网页 ”，并说明称：网页包括引诱分享、关注等引诱行为内容，被多人赞扬，为保护绿色上网情况，已停止拜候。

看待亲兄弟尚且如此，看待内部活动就更不用说。只要稍微有过界的行为，唯一的成果必定就是被封了。

若何避免类似题目呢？我的倡议是，挑选一个成熟的成功的类似活动，依样画瓢。其他的，就交给命运吧。

#专栏作家#


T哥；公众号：用户运营玩起来（ID：happy_yiyi517），大家都是产物司理专栏作家。5年运营从业经历，处置过社群运营、活动运营、用户运营等多板块，希望用简单的笔墨报告复杂的内容。

本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

圈套，得分享几百小我才能获得红包

一个靠长久吸粉的软件而已 不是靠口碑和产物资量 锁住顾客 必定昙花一现 也只要中国能容下这类奇葩公司

那是拼多多有钱，我们公司，3块钱一个新增用户都感觉贵，不是给优惠券就是给积分，怎样比

题目是你底子实现不了

题目是DAU没有转化成定单啊

拼多多的庞大成功取决于微信的支持，没有微信的支持，裂变底子谈不上

拼多多和腾讯的铁公鸡本质都是分歧的 普通人还是别想从他们身上薅到太多羊毛 玩的你一愣愣的

很是利害的营销手段，明天又收到之前同事的助力约请！虽然自己没玩，但果断助力，还下了个app，内存大不怕[呲牙]

有几多活跃用户呢。我加入了，下载了，再也没有用过，最初几关出格难，没有完成。感受上当了