如何做好微商引流

2014年，我们做了个小的引流培训班，200人左右。教了他们大要10种引流方式。可是我发现，微商底子用欠好这些引流技能，他们底子没有履行力。最初我挑选了一种在网上赢利玩烂了的网赚方式。稍微改版了下，在微商里起头带团队做引流。
　　这个方式就是货到付款送工具，9.9包邮等方式。实在在网赚圈很早就有人玩了。只不外我把法则改成：想支付工具，需要把保举几个好友加我，再付一点邮费。然后我放置自己的美工文案团队去给微商供给好图片，素材，批评内容，方式等等系列的工具。


　　微商只要复制朋友圈，群发好友，收钱下单。简单的3个步调，便可以实现引流。由于只要3个步调，简单的要死，小白的要死，所以这个方式在微商中也就风行开了。2年多的时候，我们送了2000万单左右。高峰时候10分钟1.5w单。可是做这个工具，我没赚到太多钱，还在2017年亏了500万左右。由于做这类引流活动有一个很是致命的题目：
　　第一：需要大量库存，（要保证跟你做引流活动的微商团队3天哪能发进来货。假如发不进来货，客户就会骂代理，代理就会骂老迈，老迈就会骂品牌）记得有一个团队看我们送皮裤。大如果一个30多万人的团队，叫xx天团。然后模仿我的文案，素材，带着自己团队做。没用我的供给链，自己找的工场。成果一个半月发货，团队散了近10万人。
　　所以，假如供给链供不上，底子做不了这类引流。
我们2016年做皮裤的时辰，间接下单了100W+50万条，最初没送完，2017年末9.9包邮送了几十万条。送一条亏7.5元。所以今年亏钱首要也由于供给链。可是假如想让微商团队满足，想让客户满足，预备库存是必须的。
　　第二：物流及售后系统，我均匀发一单快递要5块钱。能够很多做淘宝的大佬就会感觉我的很贵。可是大师要清楚，我们做爆品引流的项目，每一天都似乎双十逐一样。实在我的面单钱只要2.7元。已经很是廉价了。可是其他2.3元钱都在野生，售后，等等用度上，光仓库我们就5000平米。
　　我们留出了5个售后客服，0.5元／单的售后资金，只要有微商团队的客户收到货有题目，24小时内无条件补发，不用退回。
　　第三：送爆品引流是1-100的进程，只针对百分之40左右的微商代理有用，也就是好友越多，活性越高的代理越好用，能让强者越强。并不能帮助一点好友没有的微商处理引流题目，所以不能处理一切微商的引流，但也有个上风：就是可以建立第一次买卖，发生信赖。
　　第四：产物要充足的好，我们通常为经过大范围采购当前热品，下降紧缩本钱让客户感遭到真的好。而不能送假香水啊那些工具。要否则客户收到今后，发现了被欺骗，就会骂你的代理，你的代理就会骂你。最初由于一次引流致使团队闭幕，品牌垮了，那就落空了引流的意义。


　爆品引流
我们微商做爆品引流有一定例模，能够否是最赢利的。由于赢利的真的不敢干了，早期尝试了下，后来发现题目不敢做了。由于轻易给客户团队做垮，做死，那就要被人骂死了。所以迪奥香水，香奈儿包包，那些引流很是好的工具，我真的不敢做。像ck腕表，虽然晓得一做就爆，可是我不敢做。由于我晓得，做完了今后能够我在行内就臭了，能够客户团队就垮了。所以我做了3年爆品引流。而且最早的那批现在还随着我在做。只不外渐渐淡化这些了。
　　所以第一节想要告诉大师的就是：不要轻易做爆品引流，假如要做，一定要把握好供给链实时发货，选好了产物顾惜口碑，实时处置售后。9.9钱很少，可是客户的信赖很重要。假如做就要做好，要否则就不要做。客户的心不是9.9元、19.9元、29.9元能买的返来的。
　　第二节：不能为了引流而引流，要以成果为导向的引流
　　对于这个题目，首要针对微商企业和微商团队来说。对于微商引流根基上有3个感化，我们做引流要按照成果来引流而不能为了引流而引流。
　　1、引流可以做噱头：告诉市场你有引流方式，你有引流技能，这是一个刚需，可以拿来做噱头，2016年很多微商就在玩做代理送流量。实在这类就代表了引流做噱头的感化。经过噱头可以招募代理，整合团队。
　　对于微商高层更多关心的是若何招募代理整合他人的团队。在整合的时辰，能处理流量题目，这就是一个很好的吸引点。表达出你的团队有：引流+转化+好产物+好办事。这样会更轻易整合团队，招募代理。
　　2、引流流量转化是有周期的，做自己的招商流量池，比如品牌方需要经过引流加n多微商，然后去养，期待机遇渐渐转化。也可以建立自己的销售流量池，养好了公众号大概私人号，做好保护，今后转化客户，转化代理。甚至做直营。
　　引流流量转化


3、引流还可以给小代理做引流，这样可以让你的团队活下去，由于小代理有流量才能有动销，仔细去看一切活的久的团队都在做地推。可是给小代理做引流一定要想到一点，转化周期长。要有充足的耐心。引了，眼前没成果，后续会很好。不引，眼前没害处，后续会很坏
　　那末以成果为导向引流，可以了解成以下：
　　微商小代理气场弱，搞点普通粉，渐渐转化。微商大团队搞点精准粉，用气场和才能转化。微商品牌方搞点普通粉丝+精准粉，普通粉安心，精准粉迷惑。
　　第三节：微商品牌、微商团队、微商个体，分歧身份的引流方式挑选原则
　　在曩昔两年里，我们一向想处理的题目不是经过送小商品的爆品引流，而是处理0-1的进程。
　　由于很多我办事的品牌方和微商团队有很多代理都是只要几十个粉丝的人，所以曩昔两年我一向呆在天津没有出来走动，由于我不敢出来，处理不了他人的现实题目。
　　实在从2016年起头，我就投资了很多钱研发线下引流工具，想处理0-1的进程。然后来帮助微商品牌、微商团队、小微商。从底子上处理引流题目。可是一向以来都是失利的。
　　最早的时辰，我经过苹果的一项专利技术，ibeacon蓝牙4.0系统开辟了一款引流神器，方圆100米的范围内，只要翻开蓝牙，摇一摇便可以获得红包，支付的时辰只要增加微商好友等微商给你发红包便可以。
　　产物开辟出来今后，投入市场，发现大师不喜好摇一摇，没人摇，所以项目流产了。可是我卖了很多进来，扫尾收到现在，比来刚出了同享纸巾机，我把一切的引流盒子都发出了，换了纸巾机。那时明显能感遭到信赖我的那些客户对我很失望。所以我后来研发出来的产物。城市先自己投入市场测试过，再斟酌卖不卖。
　　第二个产物：同享充电宝，今年6月份研发出来的，不敢投入市场。只在龚教员的大会上作了一次展现，希望能找到企业级客户，能组建地推团队的客户来合作。可是没找到，究竟地推团队很难组建。
　　我们在市场上投放了差不多5万台，可是微商中没有卖。由于同享充电宝对微商真的没有任何用处。我来给大师列一组数据：每台充电宝一天能加2个左右粉丝，一个微商假如一天相加100粉丝，需要铺设70台左右充电宝（由于有些充电宝没电，损坏并不能利用）才能加到100粉丝。可是假如想铺设70台充电宝需要谈700家店肆，这是微商底子作不到的工作，
　　所以，充电宝对于微商市场失利了。
　　第三代产物：同享体脂秤。这个产物很成功，可是不合适全数微商，比力合适减肥类和保健类的微商。所以我们都是定制给专门的减肥机构。
　　第四代产物：同享纸巾机。这个项目比力成功。一台一天能加50粉丝。人流量大的能加100-200。所以近期在微商中推这个项目，可是我们不卖纸巾机，由于我晓得很快就会有多量量纸巾机打价格战。所以我们只做引流处理计划+转化计划。
　　说到纸巾，再来说说微商品牌，团队长，小微商的引流方式的挑选：
　　品牌方：同享纸巾机or体脂秤+付费推行。付费推行给大代理引流和品牌方自己引流，由于这个可以渐渐转化。品牌方和大代理的气场和经历可以去转化精准流量。也投资得起。经过同享纸巾机大概体脂秤或娃娃机给小代理引流，处理小代理终端零售题目（可是给小代理引流要有耐心，由于范粉转化周期一般在2个月以上，微商小代理能够会更久，所以要提早给小代理说清楚，打好防备针）。
　　固然品牌方也可以经过同享纸巾机和体脂秤一类的工具做噱头，做招商，究竟是新玩意。招商还是很有噱头的，半年内都好用。我刚做了一个案子，一个河南的微商团队。经过纸巾机送流量，招商结果很是好。
　　团队长：只需要混群+同享纸巾机大概体脂秤或娃娃机一类的泛粉流量。用流量去吸引小代理，处理小代理的动销题目便可以了。
　　小微商：挑选一个有流量的老迈。不要科学几天就能学会引流，引流这个工具随时在变，没有几年的练习是很难成为一个引流高手的。哪怕很多引流高手也不成能源源不竭的获得流量。究竟绝大部分流量进口都是缝隙方式，很轻易挂掉。
　　所以，这节是希望告诉微商，引流要选简单，笨，有延续性的方式来做。由于引流究竟是一个延续性的题目。实在最好的引流方式就是地推，本钱2元左右，其由于碰头可以有信赖感。我做线下引流装备的灵感实在就是：自动地推机械人。
　　第四节：引流前的预备决议了引流的成果
　　引流方式万万种，很多人都学过，可是很多人引流结果并欠好。为什么？由于预备不够。
　　在做引流之前：
　　1、职员预备；
　　2、素材预备；
　　3、供给链预备：我的快递5块钱，2.7元+一堆办事本钱；
　　4、售后预备；
　　5、带动预备，小代理不清楚引流的意义，流量的转化时候，引流的转化技能，重要性等等，不说清楚即是白引流；
　　6、转化活动的预备：粉丝裂变；
　　7、心态的预备：明白的晓得转化时候，自己要做什么，什么需要频频做。
　　这些预备是都要做的。职员、文案，策划，地推，美工，成比武（微商）都要按照响应的工作做好了预备。一般我们会给客户预备5天左右的素材，由于我们倡议微商团队一次引流不要做太久，3-5天刚恰好，做久了会影响团队销售。一个月一次，一次5天。每个月做一次，刚恰好。
　　售后，带动等等，都需要做好充沛的预备，这样一次引流活动才能做好。线下引流也一样，需要做出转化话术，粉丝进来说的第一句话，若何避免删除，等等预备。然后复兴头引流
　　所以，不管是什么引流方式，预备都是很是很是重要的一个焦点点。
　　第五节：流量进入若何避免删除
　　不管是精准流量和泛流量，城市道临着删除题目，照片打印机删除率最高，最高的百分之40多。充电宝还好，纸巾机属于比力低的，那末若何避免删除呢？
1、一个延续性的引诱。比如粉丝加你了今后第一句话，就决议了粉丝删除不删除你。由于粉丝进入你的微信那一刻，很多人是很是想要删除你的。过了一天大概两天他那种想法能够就没有了。
　　所以最重要的是第一天，刚刚加你的那一刻，我们做过统计。删除最高峰就是第一天早晨。
　　那末若何不删除？延续性的引诱。我们通常为这样做的：
　　感激你利用同享纸巾机（用什么引流径荽什么），我是一个吃货，定期会在朋友圈（群里）发福利，现在我给您发一下我们近半年的福利告诉，记得找我支付噢。
　　1月：100粉麻辣小海鲜（配图：诱人看起来就想吃的）
　　2月：300份3只松鼠新年礼包（配图：看起来诱人的）
　　3月：500份xxxx零食
　　4月：10部美图手机
　　……
　　6月：10部苹果8.
　　我们会发两条这样的消息，删除率就会下降百分之60以上。这个方式估量是明天唯一分享的技能了。希望对大师有帮助。
　　再一个方面就是公道的身份。我们一般给客户的倡议就是小代理不要起名叫：xx团队履行总裁，xx同盟xxxx等这类牛逼啦擦的名字。一看就很贸易，粉丝加你不删除你就怪了。
　　要起一个大师都不反感的名字，所以我们给客户的倡议都是身份标签要有两个：一是微商，这属于职业标签。第二，吃货，这属于爱好标签。所以名字可以叫做：吃货小破破。
　　小代理也不需要装逼造势，起个心爱点的名字，还是吃的，那末不但不轻易被删除，反而可以经过吃这个点根好友发生互动。甚至偶然可以卖卖零食，不赢利，低价卖，为了跟客户建立一次信赖和关系，究竟一切微商产物收到就能获得好感的估量只要吃的了。
　　化装品用上了，要很久见到结果，减肥药也是一样。几近一切产物都是一样。可是只要吃的：放在嘴里，客户就会感受：好吃！说多了，这是转化部分的工具。再多说一句：究竟没有哪个食品厂家会把吃的做的很难吃。
　　第六节：流量的裂变及意义
　　纯真引流是不够的，特别是对微商，只能玩泛粉。所以引来流量一定要有裂变进程。裂变进程就是我上边发的那些送小产物引流。送小产物引流有两个意义：
　　第一：裂变高质量粉丝。刚起头加进来的粉丝能够质量不高，可是可以以低价高值的产物来吸引他们，捉住占廉价的心里，让她帮你裂变她的好友。她能够质量不高，可是她的好友质量就会比她高了，为什么？由于你可以说：你朋友xxx都跟我们买了什么什么工具。经过她的朋友背书，信赖度会比她朋友对你还要高。
　　第二：就是建立一次买卖了。此次买卖很重要。首先要先裂变，裂变一定要有的，假如没有裂变就想要转化，那一定是耍地痞。实在这也是为了后续的转化做一个铺垫。
第七节：没有转化的引流都是假引流

　　建立信赖的4大要素是什么呢？假如想要转化：信赖很重要。


第一：时候
，加你的越久，信赖越高，为什么对照老中医。我想问大师老中医一定是好中医吗？年轻中医一定不可吗？可是大师都喜好老中医。由于做的久了，大师就信你了。这是最简单的，对峙就好。可是也是效力最差的。

　　第二：感情，实在就是聊天，多聊自然就熟了，可是别上来聊产物，那样很烦人。

　　第三：颜值，大师去看，长得标致的卖货确切好卖，对此我很恋慕妒忌恨。

　　这个就不多说了。

　　第四：也是最高深的一点，即懂我。举个例子：比来火起来的很多网红，都在爆负能量，而且是满身负能量，可是为什么那末火呢？很简单，由于每小我都感受自己身旁有贱人，可是又没法说。一位网红说了，你们感同身受，感受她好懂你，说出了你心中的感受，你心里的咆哮。所以路人转粉了。

　　关于信赖，我根基界说了一个维度：

      时候：这个时候和信赖的时候分歧，而是别的一个维度的工具。比如我是你的好友，看到你在卖化装品，可是我自己的还没用完。想着再过两个月跟你买，成果，等我想找你的时辰，你卖减肥药去了，很多微商都是这样的。
   还有很多时候的情况，也许我现在不想要不代表我今后不想要。可是微商总换产物。换着换着我真的不想买你的工具了，我感觉你不靠谱了。可是微商为啥换产物呢？由于没有充足的流量，卖着卖着，能买的人就买光了，只能换品了。要不就没买卖了。

       实在还有一个法子，就是结决流量题目。可是由于人性，不管是微商品牌还是微商团队，都愿意换品，由于一换就来钱。这比如喝海水解渴，喝着喝着就死了。别怕麻烦，好好养泛粉，虽然时候久点，可是现在不养今后也要养，换品这事儿究竟未几长。

     第八节：心存畏敬，举头三尺有神明

这点是给跟我一样做办事的伙伴们说的，作为一个做引流的人，我们就是办事者，我记得一句话，：收人钱财，替人消灾。我感觉出格合适我们做办事的，就是收了钱得干事。
      微商引流方式真的有很多种，有些方式可以用，有些方式不能用。作为一个引流者必须有底线，也必须有成果。曩昔对峙做的一些事儿，还是很值得的。明天分享就到这里，希望对大师在微商引流上有所帮助。
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我想推行任注册某个平台的公众号，有什么好方式

找羊毛客做裂变……

这个看起来很棒啊！