先做产物，还是先做品牌，这是一个让很多中小企业老板极为纠结的题目。

从传统的市场营销角度来说，无疑是先做产物。究竟，有了产物才能和消耗者实现买卖，终极赚些利润返来以扩大范围再继续做更多产物。

而对于做品牌来说，想是天天在想，可气力不答应啊，还是边做边看吧，这是无数中小企业老板心里的实在写照。

可现在是一个不愁产物的市场合作时代，更况且同类产物越来越多，以致于构成磷七度的同质化合作。

由此而发生的晦气结果，就是越来越剧烈的价格战，这是作为企业当家人的你，最不想看到的终局，但又没法避开，想来确切让人恼火。

在现在愈发剧烈的同质化市场合作下，光靠产物就以为能赢得市场和获得顾客的喜爱，这样不免有些两相情愿了。

从以下‘穿透’图中，我们不丢脸出用产物思维做市场，终极将能够构成的晦气终局。

做市场，产物是起点，但它不是让你（企业）在决疆场获告捷利的尽头。

由于，随着生产工艺、研发技术和收集科技的加速融合以后，从产物层面来说，其都很轻易实现批量化（复制）生产。

此时，你之前所以为的产物上风，在越来越先辈的技术和强大的合作对手眼前，其都能够不复存在了。

而对于处于弱势（资本资金都不充沛）的中小企业而言，要想在产物研发和技术创新上实现更大的冲破，如果没有一定的气力和资金支持，你是很难与强大的合作对手在产物上相对抗的。

而唯一的前途，则是经过打造品牌，并以差别化定位去链接顾客和实现市场冲破，这也许是助你扯开市场口子（获得新成长）的最好战略。

作甚品牌？

品牌就是产物的牌子。如华为、小米、比亚迪......

若何才能让品牌脱颖而出？先打造差别化的品牌定位。

做市场前为何要先做品牌定位，而不是先推行产物？定位有何用？

先区隔竞品，进而简化顾客的挑选，并提早在顾客大脑中实现产物的预售，这就是定位的焦点计谋目标。

没有定位的品牌有何害处？

没有太大的害处，只会让顾客挑选你变得更难一些，你的产物销售会更差一些而已。

定位误区？

最大的误区是将产物定位、用户定位、市场定位、企业定位当制品牌定位。

而将产物定位、市场定位当制品牌定位的，是90%以上的（企业）市场部和品牌部的工作职员最轻易犯的错。

由于，这些是浮于概况（肉眼所见），但恰恰又是最没用的（毛病）做法。

我们（得道计谋定位）此前分享过很多关于若何做定位的文章和案例，其中有侧重讲到：“一切离开了合作和用户心智的定位，终极城市沦为‘伪定位’”。

如我们在给企业供给营销征询的进程中，其中就见到各类五花八门的定位，傍边有一白酒品牌把【‘有情怀的酒’、‘成功人士的酒’】看成定位；还有一门窗企业，说看到某个着名品牌用什么两大品牌之一感觉挺好的，因而自己也把【‘某地两大门窗品牌之一’】看成定位，实在这些都是伪定位。

为何？

由于，这些所谓的定位没有捉住定位的本质与内核，简单说来就是无根之木。

作甚真正有用的定位？

真正能落地并发生现实感化的定位，源于以下三大重心。

做市场，首先我们要先搞清楚其中的底层逻辑，即用户挑选你的是产物还是品牌，这是两个完全分歧的概念，切勿混淆，两者的打法完全分歧。

假如你感觉顾客之所以会挑选你，那是由于他们垂青的是你的产物，那末，你就要在产物上多下功夫，如把产物的品格和特点做上去。

例如暖锅业中的巴奴就把‘毛肚’做成了特点，并和其他竞品构成了鲜明的区分，如此即是用产物（思维）先切入市场（虽未形制品牌计谋定位，但它算是找到了合适的切入点）。

如果你一路头就是想先打造品牌，然后再来做产物，其战略和打法就完全分歧了。

打造品牌，首先是道先行，即定位，他是你（企业）的甲等大事，其他都要先放一边。

定位要精准、清楚（有明显的差别化），要将其上升为企业的顶层计谋，尔后融进企业的各项运营行动中。

而常规的市场推行行动，是以‘术’先行，如产物宣传、拍短视频和搞直播，这些都是为了实现产物销售而构成的术，从企业的经营角度而言，并没有错。

但对于现在愈发剧烈的同质合作情势下，术是短期的获客手段，但它走不远，而要让你（品牌）走得远，走得稳，当要从打造品牌（内核）起头。

打造品牌内核包括两个焦点：

品牌定位是打造品牌的根本和源点。这也是帮助中小企业，可以在自己的按照地先建立带领品牌的根底。

*众多的中企业之所以难以翻开市场场面，并非产物不如合作对手，而是没有品牌打造思维，更没有久远的计谋思维，都是围绕产物在打转，在现在的市场合作中，这些想法和做法是行欠亨的。

在有了清楚而正确的品牌定位牵引下，企业后续一切的运营行动才会握成一个有力的拳头猛的打进来，终极穿透市场（合作对手）的层层障碍，进而让你品牌像钉子一样，牢牢打进顾客脑筋中，扎根发展。

只要行动同一，力出一孔，终极才能让你（企业）的投入酿制品牌积累资产。

喜之郎很多年都没打广告了，为什么大师一听到这个名字就晓得它是果冻呢？

由于，它和果冻（品类）划上了等号，这就是在顾客脑筋里积累构成的品牌资产。

随着时候的推移，他的品牌资产会越来越丰富，而品牌资产是由正确的定位（牵引后续的运营行动）而积累构成的。

就比如你一路头三、四个月才看完一本书，从短期看结果能够不太明显，但如果对峙每月两本，甚至是每周就看完一本，穷年累月下来你能否是就能获得很大的提升了，这即是积累效应，做品牌亦是如此。

假定王老吉的定位和广告语明天这样换，明天那样说，那就不能形制品牌积累资产，而是品牌消耗。

又如公牛插座，他在面临愈发剧烈的市场合作时，其采纳的合作战略，不是一味的夸大产物有何上风，也不处处讲自己的产物研发才能（开关、窗帘、晾衣架），而是经过用差别化定位构成合作上风做突围，定位在 “平安插座” 上。

尔后在企业的一切运营行动中，始终围绕‘平安插座’这个定位来展开，经持久在‘平安’定位上做投入，如此就能在顾客大脑中占据心智认知，终极让品牌与‘插座’品类划上等号，这就是打造品牌积累资产的焦点行动。

为何‘平安’这个定位能发挥感化？

由于 “平安用电”的定位顺应了顾客的心智认知。

其一，经过差别化的品牌定位和竞品构成了明显区隔；其二，给顾客供给了一个为何要选你而不是选其他品牌的来由，这是定位的焦点。

对于中小企业而言，假如你没有打造品牌的思维和计谋高度，也没有精准、清楚的差别化定位做牵引，要想在现在剧烈的同质化合作下占得一席之地，那只会让你变得加倍的艰难。

产物是和顾客等价交换的物件，但它不是获得顾客挑选的来由，而品牌则可以。

由于，顾客以品类做思考，用品牌做表达。

例如选羽绒服，为何大师城市先去选波司登？

由于它和羽绒服品类划上了等号。

#一度冲勺嫦妊卖到7000元的国产羽绒服#，就是打造品牌和形制品牌资产的最好例证。

打造品牌是起点，它更是未来合作的焦点疆场。

由于品牌能简化用户的挑选，并为你提升品牌溢价，而产物则不能。

中小企业要想避开同质合作围堵去抢占市场，其必先有计谋定位牵引，尔后采纳正确的突围战略落地协同推动。

顾客消耗的是产物，但能在他们的大脑中实现提早预售，并排在他们购物单最前面的则是品牌。

先品牌后产物，与先产物后品牌，这是两种完全分歧的思维和战略，要采用何种战略，终极将发生截然分歧的成果。

同时，也决议了中小企业能否在现在高度的同质化合作时代下，若何才能更快的切入和占得市场的一席之地。

其中有一个决议性的身分，即必先打造差别化的品牌定位。

如果这一重要的一步你没做好，前面不管你再怎样夸大自己的产物有多物美价廉，工艺有何等的好，终极顾客也是不会多看你一眼的。

究竟，现在市场上缺的又不是你的产物，你又凭什么能脱颖而出呢？

要想先于合作对手抢占市场和赢得顾客优先挑选，光靠产物是不可的，最重要的是，把品牌差别化（定位）做深做透，其他投机取巧的事就不要去想了。

2023顿时要扫尾了，布满新希望的2024行将到来。

新征程，新希望，这也许是众多中小企业逆袭翻盘的好时年。那就让我们赶早做好经营，预备去驱逐新的成长和机遇吧！

不管你是做何产物/品牌，现由得道计谋定位实战团队打造的《2024品牌营销风向标》，都将是助你抢占2024大市场机遇和打造差别化品牌不成多得的‘策划宝典’。

我们始终相信：“机遇只留给有预备的人”！