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网上最少有十小我，号称是张默闻策划出来的战略总监 哈哈哈哈哈 我如果脸皮有这么厚，早就发家了 究竟，张默闻策划只要一个战略总监：张默闻 哈哈哈 很多粉丝问，能不能写写张默闻 这个应战很大，万一写欠好 文笔太差，会被张教员，前老板批评 完了，表露了我的职业生活
实在，做人不要太在意他人的看法，一个有本性的人 才会有人喜好，也才会有人否决 叶茂中，张默闻，华杉都是有很多争议的人 既然都是活在广告牌上的汉子 这点争议，当安然视之，云淡风轻 用张默闻刻在茶杯上的文案来说，您得：又淡又定 哈哈哈哈哈 上一期，写了品牌形象之父奥格威，这一期写张默闻 这个腾跃有点大 但，为什么要这样写呢？ 到明天为之，我的营销思维有三大部分组成 1、晚年跟从奥美总监，系统地进修了奥美的品牌形象理论。 所以我对奥美的方式论，是怀着极高的崇敬心理的。 每过一段时候，我就会重翻奥美的思维系统，重读奥格威的书 这是带我熟悉这个行业的第一个书院。
我是在看了奥美6大品牌资产后 忽然贯通 品牌策划该从那里动手的。 我没有在奥美喝过水，但对奥美一向心驰向往。 喜好这套系统，喜好他们的企业文化，也敬佩他们的成就。 2、第二个影响我营销思维的人，就是张默闻 我应当敬称他张教员 可是，在我的文章里我说过 不轻易用尊称 免得给读者制造奥秘感，自觉跪拜 不管他人怎样评价张默闻 我都感激张默闻！ 假如我没有在张默闻身旁同事过 我写不出真正有用的案子 我们这个破行业，首要分为两大类 一类叫广告创意公司，一类叫营销策划公司 奥美属于前者，张默闻策划属于后者 中国有几万家广告公司 实在的营销策划公司屈指可数 广告公司正确地说，只能做创意，做不了战略 比如，你要设想个logo，做个包装，做10张海报 搞个公布会，拍一条视频，这些都是广告公司的活 文案也好，设想也罢，广告公司的才能在于创意 假如你已经是一个成熟的品牌，找广告公司做创意是ok的 但，假如你是一个从0起头，想打造品牌的产物 广告公司帮不了你，你要稳重。 在我看来，大部分广告公司讲的市场调研，战略分析，消耗者洞察 都是笑话 大部分时辰连自作掩饰都做不到 甚至一个ppt里前后自相冲突 广告创意公司，普遍是缺少逻辑思维 所以广告公司最喜好倡议客户 “今年把广告语升级一下” “logo该升级了，有点老气了” “形象片得重新拍了，年轻人不喜好了” “包装换个国潮气概的，现在很风行这类设想” 这些倡议，不是进来品牌成长战略的斟酌 而是出于接活，假借内部身分，跟风作妖的倡议 怎样会有用呢！ 哈哈哈哈 广告创意人，最爱装B，最爱见异思迁 那些话，你得谨慎着听 另一个类就的营销策划公司 广告人装B过度了 这些年行业来了一个大反转 被华与华这样的策划界泥石流，来了一波大洗刷 “劳资就是这么土，还比你们免费高，还比你们营业好” 气死一大票广告人 哈哈哈 这些年，策划人把握了话语权 不落地，不切现实，差池成果负责 烧客户的钱，做创意，拿广告节大奖 圈内助相互吹嘘，不关心客户死活 回头还有装B给客户看 这样的套路，怎样能够越做越好？ 现在大部分广告公司 实在都只是寄生在大甲方身上的寄生虫 缺少自力保存才能 营销策划公司呢? 首要靠一个项目，一个项目做新客户在世 华与华不是某个大品牌的指定供给商 叶茂中也不是某个品牌的大乙方 张默闻和乙方的关系也不是这类供给商关系 国内这几个大师 虽然单个项目500万起，实在，不是一个好的贸易形式 由于，天天都得费心下一个新客户在那里 华杉说他不担忧下一个客户在那里 那是假的，真的不费心就不会说这话 说这话就是在费心 费心潜伏客户不晓得他有接不完的客户 得赶紧去找他 哈哈哈哈
关于营销策划，张默闻教给我5件最重要的事1、干活拼命 “张默闻我是见过干活最拼命的营销策划人” 只要你和张默闻同事过，就会认可我这句话 子曰：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之勤学也。” 孔子说，十户人家中，一定有和我一样忠信的人，但没有人勤学比得过我 广告人都很勤恳 比如奥格威放工后也带着一大堆文件回家研讨 比如乔治·路易斯一天工作16个小时 但和张默闻比，他们都只能叫勤恳 张默闻那叫“拼命” 好几次，张教员由于熬夜写计划 在时候和使命艰难的情况下 张默闻把自己熬进了医院急救室 这点令我非常敬佩 但我不敢学，也学不到 我在很早前写的一篇文章中说过 真正获得叶茂中真传的不是他徒弟丁士安 而是张默闻 张默闻完全传承了叶茂中的两大精神 “对自己狠一点，客户就会对你好一点” “在某个阶段，面临人生的最好态度就是拼命” 当我还是个生瓜蛋子，诞生小牛犊的时辰 在张默闻那边 我贯通到了这两句话的真理 所以 我也对自己狠，狠狠念书，狠狠理论，狠狠写计划 是以，客户也对我狠好 从叶茂中这一派外乡营销策划人中 为什么我们能在无数强大的国际广告公司中突起 为什么华杉敢大胆地说：不投标，不可贿，不拖款 就是靠对自己的狠劲，靠拼命的态度，靠自己的本事 赢得了市场的尊重，赢得了客户的尊重 我们不是狂妄，不是孤高，而是凭自己的技术吃饭 靠把活干好，获得报答，等价交换 心里坦荡，不靠那些下三滥的手段抢饭吃 自我创业以来 每次碰头，都是客户请我吃饭 我从不宴客户吃饭 其根源，也来自这里 说白了，我随意说段话，随意给你一个点拨，给你个战略分析 都比你请我吃顿饭值钱
张默闻是叶茂中认可的模仿者 2、亲身去干 张默闻教给我的第二重要的才能是 亲身去干 不是坐在白板眼前教 而是亲身树模 "亲身调研，亲身写计划，亲身提案，亲身落地" 这四个亲身张默闻说得是真的 “90%的计划是张默闻自己写的”这句话也是真的
这方面叶茂中也没有张默闻更到位 所以张默闻很累，很拼，像狼一样不知倦怠地亲力亲为 凡是才能强的人，实在都有这个特点 比如诸葛亮 从隆中躬耕于南亩，到七擒孟获，六出祁山 都是亲力亲为 在《诸葛亮集》中记录了诸葛亮连军中的斧头 要怎样设想，怎样制造，用什么木头做柄 都要亲身检验，更不必说木牛流马 不是诸葛亮不想当刘邦 而是才能强的人一看手下的人TM连把斧头都造欠好 砍个木马斧柄城市断 不由得就要自己上手，亲身指导 张默闻实在也有个特点 既是优点，又是弱点 所以，叶茂中，华与华，张默闻都属于小我品牌 靠小我撑起一家公司 没有人不想当刘邦，让全国的人材都替他干活 可是在策划行业，有些事不能替换 就像他人不能替你念书，替你吃饭一样 他人读的书，永久在他人的脑子里 不会替你完成，装到你的脑子里 假如未来马斯克的脑机接口能处理这个困难 那一定是天下性的冲破 我以为50年内都不成能 营销策划行业，在具体的项目上 就是要靠自己亲力亲为 假如大师们不亲力亲为，那末计划就会大打折扣 奥格威，路易斯，叶茂中，张默闻，华与华都夸大 调研一定要自己亲身去现场感受 要去现场看，要体验，要去问，要去闻一线的味道 实在的消耗者 绝对不是线上问卷调研里展现的那样 阿里巴巴也好，抖音也好，拼多多也好 你店肆背景的数据模拟出来的消耗者画像，都是不精准的 不管你有几多大数据，都没法实在地画出一个牢靠的消耗者画像 做策划，必须见到实在的有血有肉的消耗者 必须去销售的第一线，去感受，去闻味道， 用毛孔，用舌尖，用鼻子 用耳朵，用第六感去感受实在的买卖场景，实在的消耗者 就像史玉柱去公园陪老头打牌一样 很多洞察力，就在一线瞬间捕捉 不懂这个事理 你一辈子都不成能写出实在的好计划 但也不是说，你去一线感受就一定能找到好的洞察 亲身去干是需要条件，但不是充要条件。 此处考验一下，你能否还记得高中数学 哈哈哈哈哈 很多人以为我是理科生 实在，我是理科班里语文最好的 最喜好物理，其次才是语文 哈哈哈哈
图片来自收集 3、永久热血 今年很多大厂裁员 很多人35岁被裁后，就起头担忧找不到工作 自古以来35岁都是正值壮年 怎样会找不到工作呢？ 我也35岁，但我感觉自己的人生和职业才刚刚起头 怎样会叹伤职业生活步入序幕呢？ 这些年，我听到他人和我说的最多的一句话是 “陈教员，您这么年轻就有这个看法，真是了不起” “陈教员，没想到您这么年轻，比我还年轻1岁” 很多粉丝比我大10岁，20岁，都欠美意义叫我老~师 哈哈哈哈哈 由于，我看起来简直不够老 “陈教员，您看起来还像个高中小伙子” 哈哈哈 这是最美的夸奖。 你说我是高兴呢？还是高兴呢？还是高兴呢？ 实在，对营销策划来说，这不是个好事 由于，中国最早的一批营销策划人，成名的时辰都已经40多岁 给中国企业家留下一个印象：能做好策划的人，都是有上了年数的人 实在，让人长大的不是年数，而是履历 而让人有缔造力的，也不是年数，而是豪情 营销策划就是这样 一方面要求我们逻辑松散，洞察深邃 另一方面又要求我们敏感多情，热血豪情 天下上顶级的潮水奢侈品，都不是年轻人设想的 感动几代人的宫崎骏电影，也不是年轻人的作品 引流潮水，感动听心，并不是靠年数 而是靠青春活力的心 从23岁大学结业，到现在34岁 我只感受自己越活越年轻 而不是越活越老气 奥秘就是对天下布满猎奇心 无尽的求知欲 永久布满豪情 永久的热血青年 大部分人在找自己喜好做的事 而我长于发现每一件事，值得喜好的地方 张默闻办事娃哈哈时 他的热情，豪情，身心就在儿童饮料上 像孩子一样体验，感受饮料 张默闻做施可丰化肥的时辰 他的热情，豪情，身心就在农田上 抓起地里的土，刺鼻的化肥，闻一闻，嗅一嗅 和地步里的大爷大婶聊家常 张默闻做山楂树下时，他的热情，豪情，身心就是年轻人身上 感受青春，回味青春，寻觅初恋的滋味 张默闻做金鸡胶囊的时辰，他的热情，豪情，身心就在妇女身上 领会他们，征询他们，感受他们的疾苦和期望 才能写出：妇科炎症别担忧，金鸡胶囊照顾您 这样典范的文案 正是这类豪情和融入 让他竖起了“张默闻策划”这面大旗 不要轻视他人的成功 张默闻虽然没有叶茂中牛逼 可是他的成就，值得尊重 相比之下，大部分广告人，做的只是案头工作 只是在打工，只是在完成一天的工作使命 而不是把每一次脱手 都当做一次出征 把每一个作品 都当做孩子 没有豪情的人不配干这行
4、说人话 之前，我的文风不是这样 哈哈哈哈哈 有些粉丝读了我的十几篇长文后 翻遍了我曩昔8年写的一切文章 吓死本宝宝了 由于，8年前的文章气概和现在大纷歧样 那时辰的文章，艰涩难明 美满是直男癌的气概 自己都想打死自己 哈哈哈哈哈哈 很多人分不清文案和文学的区分 误以为文案要招中文系结业的 实在，不是这样 “别整那些文绉绉的，文案必须说人话！” 这是张默闻告诉我的原话！ 醍醐灌顶啊 由于劳资昔时就是文学写作还可以 误打误撞进了这个行业 荣幸的是我很早就碰到了张默闻 外乡的这一批大师，都大白这个事理：文案必须说人话 这一点我比平辈，早10年晓得 说人话，实在很是难。 就像马云说，平常心就是不服常心。 从口语文活动起，胡适、鲁迅、周作人、徐志摩、冲突、老舍，沈从文，朱自清…… 都在摸索用直白的笔墨写作 在口语文活动之前 写文章都是对仗，押韵，起承转合，“之乎者也” “七星潭诸葛祭风，三江口周郎纵火” 三国演义这样的浅显小说，都写得非常文绉绉 况且四书五经呢！ 所以，刚起头入行的时辰 我以为文案，就是要把句子写得很工整 像写诗一样起承转合 比如：滋补国宝，东阿阿胶 听起来又大气，又工整 这是路长全写的 这类文案，有一定的适用处景 特别是酒，汽车，高级滋补品 适适用这样的文案装X 但，大部分品类，不适适用这类文案 而要说人话 实在东阿阿胶也可以用非常说人话的方式写 比如：吃出来的美丽——桃花姬 就是东阿阿胶的一个案例 说人话的文案，比工整的文案，更轻易传播和记忆 这点是张默闻帮我改正的 啥叫改正 就是劈脸盖脸，被他骂过一次 然后我就再也不写那种对仗的文案了 哈哈哈哈哈哈 对门生，就要当头一棒，他才会贯通 所以，你这个渣渣读者 我不会对你客套 由于你还没有贯通文案的真理 哈哈哈哈哈 在说人话方面，我从西方的很多书籍 以及严歌苓的作品中 收获很多 最多的是向抖音等网友进修 这实在是一个很难把握的写作才能 就像练太极拳 一路头你满身都是绷紧的，行动是僵硬的 我练了3年后才逐步感遭到什么叫“松沉” 太极拳讲的松，不是不用力，也不是用力 哈哈哈哈 而是以意领气，以气领劲 这TM只能自己去感受 说人话写文案也是这样 在写之前，脑子里不能有作文的框架 这是最欠好的作文教育 很多文章我写的时辰压根没有大纲 我的倡议是只管不要大纲 让想说的概念，自然从脑子里流出来 就像我面临面和你聊天一样 这样就能真正做到，说人话 这样您能听懂吗？ 假如还没听懂，那就是我的错 “说明写得，很不像话” 哈哈哈哈
5、身段柔嫩 大学刚毕的人 非论是本科还是硕士 城市感觉自己很有文化，很爱体面，很需要被尊重 这几年见得企业家多了 越打仗牛逼的人物，越发现有文化，有常识，有才能的人身段越柔嫩 反而是自己刚结业的时辰 不外3分才华，也有7分傲气，10分蒙昧 张默闻是一个有才华，但身段非常柔嫩的人 见过大人物，见过大排场，做过大品牌 但仍然身段柔嫩 我们常说女人要上得厅堂，下得厨房 实在几多汉子，既上不得厅堂，也下不了厨房 还要把自己的玻璃心，捧在手上 身段要柔嫩也是我从张默闻身上学到的绝学 所谓柔嫩 不是一味地只会卑下，谦和 水至柔，也至刚 身段只柔不刚的人，关键时辰，关键排场顶不住，工作办不成 身段只刚不柔的人，处处碰鼻，失道寡助，工作也办不成 我们处事的才能，不是在黉舍进修的 而是社会交给我们的 教员只教你常识 老板才教你赢利 教员只教你学 老板才教你做 跟教员学，学到的是常识 跟老板学，学到的是本事 大部分结业生，有常识没本事 要末身段太软，要末身段太硬 死要体面，眼高手低，一事无成 这也是对我昔时的检讨和自我批评 策划行业，经常会面临严重的突发性考验 比如 客户请你吃饭，吃到1/3客户忽然问 陈教员，对于我们这个品牌 听听你什么倡议 这是很考验人的 一则，我刚打仗这个品牌，领会不深 二则，我压根没时候找材料，补充盲区 三则，我不能犹豫，一犹豫客户就感觉你没真本事 很多策划人，实在都过不了这一关 甚至很多工作10年以上的人 面临这样的忽然质询，城市支枝梧吾，张口结舌 工作前两年，跟老板去见客户，我压根不敢措辞 哈哈哈哈哈 在张默闻策划锻炼过以后 再履历7、8年实战营销打磨 才有明天能和列位随时随地说笑风生 张默闻就是一个说笑风生的大师 一方面源自他勤恳尽力，做作业踏实 二则源自他广博的常识储备 三则他练出了怪异的洞察力 所以，他能获得许家印的认可 所以，他能赢得宗庆后的相信 有一次，我们去调研 在一线跑了5天 满身疲惫 回到客户公司 坐下来第一件事 不是品茗，不是吃饭，不是吃点心 而是反应调研心得 甲方大带领简单酬酢一番后 就轮到张默闻讲话 那时我想，假如让我讲话该说什么，该怎样说？ 脑子一片空缺，那一年我25岁，任项目司理 对营销策划还认知还比力浅薄 虽然在一线跑了几天，却并没有获得很深入的调研心得 正在我慌得一比的时辰 张教员条理清楚，论证松散，举例活泼，滔滔不停地论述了此次调研的整体心得 获得合座掌声 令我非常敬佩 这类场所属于非正式讲话 他并不是正式的调研报告 但也不是随意聊聊的闲谈 （你记着，客户每次和你说， 我们随意聊聊的时辰，都不是随意聊聊） 哈哈哈哈哈 中华文化广博精湛 很多时辰，能否获得客户的相信 能否能让客户高低团队认可你， 服从你的战略，高低一心去履行 就在这些非正式提报的场所 常常比正式提报还关键 这类场所是一种严重的考验 诸葛亮临危受命出使东吴 在和孙权对谈之前，先有舌战群儒 就是这类排场 属于非正式场所的内功较劲 只要舌战群儒把团队压服了，前面的工作才好落地 这几年我能和娃哈哈，顾家，海康威视，东阿阿胶，华鲁制药，招商信诺，华泰证券，战友团体，爱逛直播APP等大型企业的董事长，CEO，总监说笑风生地聊战略，聊品牌，聊创意 应当说是从张默闻策划起头 打铁还需本身硬 营销策划行业，是一个需要真本事的行业 和我们打交道的客户都是身经百战 高智商，高情商，高学历的三高人群 而且还比我有钱 他们聪明，随时能够出题考验你 他们机灵，在说笑中就能看出眉目 他们博学，随意一伸手，就能测出你肚子里，有几多墨水 正在阅读这篇文章的人 有一大部分就是这样的精英 普通人压根读不了6000字的文章 普通人读600字就打瞌睡，哈哈哈哈 所以我的读者大部分是老板、高管 有一派人在这个行业，靠装B混日子 把自己包装成一个大师，一个一目了然的神人 而我挑选敞开谈 打高兴扉，翻开脑洞给你看 我的兵器库就摆在这，您看看合适分歧适 随你便 张默闻是我以为，中国为数不多有真本事的外乡策划人物 这不是谁吹出来的 而是在各类严重的排场下锻炼，考验出来的 “概念锋利，脱口而出，七步之才” 这是客户对我们这个行业的根基考核标准 达不到这三点，不会被客户认可 以上是“身段柔嫩——水至刚的一面” 身段柔嫩还需要柔 有很多好的策划计划 不是计划欠好而失利 而是计划好，但企业在履行团队层面内部割裂致使失利 这就需要有一个主导者 一个身段柔嫩的人 能黏合团队平分歧脚色，分歧才能，分歧态度的人 一路往一个偏向尽力 这时辰，就需要发挥策划人身段柔嫩，包容的代价 刘邦授权给韩信 假如韩信首先的将领不服韩信 假如樊哙他们两面三刀 那战争仍然打不赢 所以，我党出格聪明 开创性设立了军长和政委的脚色 光有李云龙是不可的，还得有政委赵刚 名字叫赵刚，实在饰演的是温和的感化 李云龙可以糊弄，但赵刚讲原则 李云龙可以任人唯贤，但赵刚可以进退两难 张默闻在甲方做过副总裁 他晓得身段柔嫩的重要性 这个天下并不是你有才能，你就能成事 关键看你能不能获得大师的支持 曾国藩说“非刚不济”——临危决议，必须刚断 林则徐说“海乃百川”——并立向前，有容乃大 1.干活拼命 2.亲身去干 3.永久热血 4.说人话 5.身段柔嫩 这就是我从张默闻身上，学到的5条最重要的事 也是我以为，做营销策划这行的后生 必须进修理论的五条原则 《礼记·儒行》中有这样一段故事 年龄期间，全国很多人笑话儒生的行为。 有一天，鲁哀公逮住孔子，当面就问：“什么是儒行？” 孔子说：
孔子巴拉巴拉讲了5000字后 鲁哀公“言加信，行加义，终没吾世，不敢以儒为戏” 鲁哀公听完后，言行变得加倍忠信，行为加倍忠义 这辈子不敢再嘲笑儒生。 哈哈哈哈哈 这些年，很多人问我张默闻怎样样？ 现在您有答案了吗？你预备怎样做呢？ 私信我，可获得二郎陈《差别化抵触营销》 |
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