如何系统学习营销策划知识？

| 2023-2-24 10:40 阅读 97720 评论 5

想系统的进修营销策划常识，是去专业的黉舍进修还是去培训班进修。（本人出来社会已4年，属95后，在上班）希望列位大咖能给个真情的倡议，感谢！

coolkey 2023-2-24 10:45

先一刀入魂、买『市场营销原理16版』读透、再鸡血升天、到代运营公司试炼、同积攒人脉、资源、方便后续为你所用、理论的东西不新鲜、最好的方法就是开刀真干、打通三个端口、流量端、转化端、客单端、＝营业额、毕竟营销的底层是为了赚钱、而上升到高端才是社会价值责任感、祝好运、

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dickhead 2023-2-24 10:44

理论加实践加思维方法。

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redflag007 2023-2-24 10:43

“系统”二字过于宽泛，万事皆有系统，但真正能够触摸到系统底层逻辑，少之又少。作为一家咨询公司，我建议你通过以下6个方面，系统学习营销理论模块。第一方面：营销类教科书教科书是我们接触系统营销最好的方式，它能够带你认识到营销全貌，然后在日常的工作中，不断感受到营销全貌。对初学者比较好的营销类教科书有《营销管理》；《蓝海战略》；《营销革命3.0》《营销革命4.0》《水平营销》《定位》《商战》《卓有成效的管理》《竞争战略》《超级符号就是超级创意》《一个广告人的自白》《科学的广告》等书籍。凡是教科书都值得读10遍以上，所以精读、细读成为读营销类书籍的关键。多读、多思考、必记录，当你真的读懂这些书籍后，最终你会发现各家理论有不同，有相同，有误区也有捷径。第二方面：优秀咨询公司咨询公司作为企业战略制定、品牌策略执行的伙伴，它们拥有相对完整理论体系，分析它们做案子的逻辑和方法。盘点市面方法论，主要以定位理论作为依托的特劳特、里斯、君智咨询公司，以科特勒需求为导向的营销咨询公司，如华与华、科特勒集团、凯纳、叶茂中；每家公司都有详细的宣传资料，视频，中立看他们做案子的逻辑，发现其中的优点和缺点。第三方面：优秀营销大师市场营销历近100年，已有多为多位大师完成理论与实践的积累。如管理学大师德鲁克；营销学大师科特勒；定位派大师特劳特、里斯；竞争战略学派迈克尔波特、孙子兵法；广告派大卫奥格威、霍普金斯；设计学派原研哉；传播学大师麦克卢汉等等。学大师的时候，要从历史的角度来看，不同阶段大师的著作，对比它们有什么区别，把思想装进自己的口袋。上面列举多为国外营销大师，未来几十年，营销向中华文化的深度将会持续加深，中国营销哲学也会越走越远。第四方面：优秀成功案例中国近40年企业成长史，诞生中国优秀企业，如海尔、华为、美的、格力、小米、猎豹等企业，还有一些不出名的隐形冠军。营销的学习需要具备历史的眼光，你要探测出他们在战略源点期的工作，分析在刚开始的时候，它们做了哪些内容，导致它们的成功。第五方面：失败案例成功的企业是相同，失败的企业各有各的不同，发掘不同企业失败的原因，然后去思考，如果做企业，不犯那些错误，企业有可能获得更快速的增长。建议阅读吴晓波《大败局》第六方面：自己体验：实践是检验真理的唯一标准，正如《后会无期》的台词一样：“听了这么多道理，仍然过不好一生”。对于营销学习也是如此，纵然市面有多种理论，多家营销咨询公司，但自己不实践，不运用，一切如纸上谈兵。希望我的回答，对你有所帮助！

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星星糖SUNG 2023-2-24 10:42

先看懂吃透营销管理14版叶茂中系列图书。再找个对应的公司理论指导实践。

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liyiyi 2023-2-24 10:41

为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队
2、对接媒体，安排和执行推广计划
3、广告设计，常对接广告公司
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位
6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：
1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例，是校外的实习经验。https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.89.5e0b3fe4tsFuX6&id=618882314066&ns=1&abbucket=15https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.57.5e0b3fe4tsFuX6&id=520673941136&ns=1&abbucket=15#detail

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